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搜房网建博会独家专访——欧派橱柜姚良松(图)
客家经济网   2011 年 11 月 19 日 19 时 49 分 31 秒 　
来源: 搜房网   2006-7-7 21:58:00
    姚良松：欧派人就象一个种子

 
主持人：很高兴能在展会见到橱柜界的元老级的人物姚总，这是我第二次采访您，第一次是在全国工商联的橱柜大会上，采访过您，我对您特别的感兴趣，从创业阶段到成长都有所了解。在国内这么多的展会中，您为什么会选择第八届建博会，本届建博会是否有新品推出？
姚良松：  欧派公司主要参加上海橱柜建材博览会和广州的建博会，每年都参加的。全国地市一级以上的城市都有我们的销售网点和代理商，招商的任务已经完成了，没有空白的城市。这次我们将人造石的台面以及各种规格的人造石料展出，本届橱柜没有展示，本届是以建材为主的。
主持人：您认为本届展会给您带来最大的效果是什么？
姚良松：橱柜为什么没有参展，因为招商已经完毕了。我们为什么选择了奥维人造石，因为奥维人造石目前还是空白的，所以我们的目的是招代理商以及扩大业内的影响力。
主持人：您从事这个行业很多年了，您认为橱柜未来的发展走势是怎样的？企业要想在橱柜中占有重要的地位，需要作哪些重要的工作。
姚良松：中国的橱柜行业是从欧洲引进来的，目前欧洲的状况就是我们发展的坐标。包括欧派和其他橱柜方面做得好的企业，都不断的超越现在。今年推出的橱柜，每年都会将去年的款式、设计、工艺进行大的革新，所以每年都改变的。橱柜就象时装一样，是很时尚的产品，我们跟欧洲顶级的橱柜还是有差距的，我们要不断的缩小。
我们是中国比较好的橱柜企业和品牌，跟欧洲橱柜的距离越来越小，但还是有差距的。这就是我们不断要努力和发展的原因。至于说，橱柜品牌的领头羊或者是领军企业如何保持行业的竞争力和龙头地位。
现在是世界杯，如果是踢球，我们是讲究综合团队的力量，我们的前锋、中场、后卫要配合得好，而且是均衡的。
别人说欧派是以性价比取得领先的地位，也有人说品牌比较好，也有人说欧派的网络发达，我们认可的是企业的文化和人才的团结和机制。因为有了这些，我们的竞争力才可以保持。一个企业就象木桶一样，就象承载水一样，如果保持竞争力，是整体的能力，并不是某一块重要，而是很多块都重要。
主持人：现在橱柜业的竞争抑制很激烈，而欧派的性价一直比竞争对手相同档次、相同品质的产品低30%以上，以后，欧派要如何才能保持性价比这个优势？
姚良松：其实即使比同质的橱柜低30%（欧派在真正国产橱柜，含假洋品牌中已是最好的，质量、设备、管理），欧派依然有良好的利润，不然不可能平均增长50%/年。许多消费者都认为，价格高的质量就一定好，我很为这些顾客担心，因为，市场传播的信息不对称，很有可能使消费者选购到不好的产品。而我们欧派今后会继续尽量减低不必要的成本，但保证质量的为消费者提供性价比高的产品。
主持人：刚才您对橱柜行业的发展走势进行了简单的介绍。我们经常听到这样的说法，北方科宝，南方欧派，我不知道南方的情况，您是否可以介绍南北方的差异？
姚良松：我不想说北方科宝和南方的欧派的情况，我们的风格是不一样的。就象北方和南方的风格差别是很大的，这是因为地域的不同导致的差别。
欧派就象丰田汽车一样，我们是做主流市场的，不做极高或者是极低的。十万、八万一套的橱柜或者是几千元的橱柜我们也很少的做。北方市场这几年我们发展得非常快，包括北京。南方我们继续巩固。
主持人：您认为欧派针对南北市场，是否在产品上做了不同的特性，南北的消费者群体有什么不同，差异在哪里？
姚良松：欧派每年春节后推出50款的新产品，每个月和季度都会推出新的产品。通常在商场展示样品也就是一、二十套，因为考虑到了每个城市以及南北的不同差异。
主持人：据我所知，欧派前段时间在人民大会堂举行了欧派杯橱柜设计大赛，我知道你们花费了不少的力量，请您介绍一下设计方面的情况，包括设计和营销？
姚良松：我们举行大赛的目的，作为龙头企业我们希望引导行业多搞自创性的设计，很多的企业是抄袭国外的，我认为借鉴是可以的，但是纯粹的抄袭是不可以的。我希望通过大赛引导行业进行自创设计，欧派的设计方面本科队伍有20多个，不是说给各地的千家万户设计的，而是产品工艺的而且，我们也聘请了欧洲、奥地利等大师对我们定期的设计和指导，我们会找比较好的设计队伍定期对我们进行指导，例如我们的工艺方面进行指点。
主持人：目前，大赛到了什么阶段？
姚良松：目前大赛将在9月颁奖，目前很多的媒体，有几十家媒体进行了宣传，欧派也在各个城市通过我们的代理商发动，其他的城市正在筹备，主要是在省会一级的城市进行宣传，主要是让装修设计师参加比赛。
 


主持人：您对欧派的设计力量进行了介绍，因为08年奥运，都说绿色奥运和饮食，绿色也应用到了家居和橱柜中，在环保方面欧派处于什么样的状况？
姚良松：我准备参加中装协中国橱柜环境发展论坛，我的论坛是讲橱柜的环保的。中国橱柜的发展趋势是怎样的？我认为欧洲的标准就是我们要努力的，也是我们和欧洲存在的差距。今年欧派也搞了绿色季风行动，就是在产品开发方面，我们有四个季风，产品的开发是绿色季风，从五月份开始，我们橱柜的材料都是用欧洲一流的板材，都是进口的。以前的板材是国内的，他们给我们用，一、二个月才给钱，现在给欧洲的板块，要先发三个月的款，之后在将材料给我们。我们发起的绿色季风也愿意先支付三个月的款项，因为欧洲的标准的板材是好的。
以前装修一个商场味道是很重的，现在的板材是没有味道的，而且两块板是完全不一样的。我们要跟欧洲接近的话，包括板材的环保也是非常迫切需要的。这几年国内很多的用户，也非常关注环保对自我（身体）的保护，这也是大势所趋，作为领跑企业要胜任这个大势，倡导行业绿色环保。
主持人：欧派的板材是跟谁合作的？
姚良松：有几个，一个是奥地利、一个是德国的。我们公司是讲究团队的，往往购买一千万元的材料，有的时候不需要我签字的，但有的时候一万元也是需要我签字的。具体购买材料是由主管生产的副总负责的，所以具体的不是特别的清楚。
主持人：十三大展区五金和建材的增值是非常大的，这对橱柜是否有影响，欧派是否增加新型建材的开发建设橱柜。
姚良松：五金和新型材料一直是橱柜企业改进的因素，我们每年的产品都比去年进步，这是因为五金的进步和新型材料的使用。昨天晚上我们还和百龙亚太区的总裁共同探讨欧派和百龙全面进行五金战略合作。
欧派的五金是用百龙的，我们的导轨是用他们的，如果顾客不需要就用国产的，现在我们进行战略性的合作，给我们优惠的价格，所以我们准备全面的使用百龙的配件，已经达成了战略的全面合作。
我们对五金和新型建材的使用是非常重视的，橱柜厂家不可能什么功能都是由我们改进的，五金和板材都是由他们自己改进的，我们将他们改进的最新成果，及时的吸纳到欧派橱柜中，这是产品改进中重要的因素。
主持人：时间的关系，我们再问您最后一个问题。欧派是您的性格和人格创造了欧派的神话，您如何带来欧派员工创造了神话？
姚良松：我本人是农村的孩子，后来上了大学。在农村干了很多农民的活，所以我对下面的辛苦是了解的，我们是一步一步的奋斗的。欧派是讲究对人的尊重，也很讲究团队的建设。欧派人就象一个种子，使这个人努力的工作是机制，有了种子和机制以及我们的文化，这几个因素加起来，就象有种子、环境、土壤一样，企业就可以很快的发展。
欧派虽然有橱柜、卫浴、衣柜、奥维板块公司，甚至有医疗器械，但是每个企业经营得非常好，而且利润都是非常好的。例如医疗器械我们是做理疗保健是第一的，我们都是做得特别得好的，但是我也不累，我们是靠大家，人才是人的能力的问题，机制是解决动机的问题，就会努力的创造和发挥，这样有很好的人，而且可以尽情的发挥和工作、创造，这样欧派的实业就可以不断的发展、前行。
主持人：感谢姚总接受我们的采访。
姚良松：非常感谢搜房提供这样的机会。
主持人：现在的访谈到此结束，再次感谢姚总和各位网友的参与，再见。
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