10月18日晚，国内家居产业领导者欧派集团在广州举办“欧派大家居战略启动仪式暨20周年庆典晚会”。当天下午，欧派还向来自全国的100多家媒体，发布了“欧派大家居战略”。

    全国工商联家具装饰业商会执行会长、广东省家居业联合会会长、欧派集团创始人、董事长姚良松表示，目前，欧派已是一家年零售规模过百亿的综合型家居企业集团，在家居行业中长期处于领军地位，发布欧派大家居战略的目的是，要引领“家居行业第二次革命”。

    欧派要做家居行业的革命者

    记者印象中，欧派是做橱柜、衣柜的专业企业，为什么突然发布“大家居战略”？几年前，已有企业提出“大家居”概念，“欧派大家居”与之前的概念有什么差异？作为战略，欧派的具体规划是什么？

    姚良松站在引领中国家居产业发展方向的高度，向记者表示：中国家居产业已经到了转型升级的关键时期，外部环境与内部条件都已具备，家居产业必须要有开创者，引领行业企业从“产品经营者”，转变为一体化的解决方案提供者，向消费者提供“一流的家居设计方案、高品质的家居产品配置、人性化的家居综合服务”。

     姚良松表示，过去20年，欧派从橱柜开始，延伸至衣柜、卫浴、木门等品类，为行业建立了“大规模非标定制化”的生产标准，满足了中国家庭对家居产品的个性化需求，如果说，以整体厨房为开端的“家居产品定制化”是家居行业的第一次革命，那么，“一体化的家居解决方案”就是家居行业的第二次革命。

    “大家居”已成行业大趋势

    党的十八届三中全会，明确了“市场在资源配置中起决定性作用”；新一轮改革正在全面推进，社会主义市场经济体制正在确立。对此，姚良松的解读是，这将为民营企业打开广阔的发展空间，民营企业将迎来新的发展春天。

    习总书记提出大国复兴的“中国梦”，姚良松的解读是，对企业而言，中国梦就是产业崛起梦，就是由小到大，从弱到强，不断发展的梦想；对中国家庭而言，就是拥有更大的居住空间，更舒适的居住体验，更优质的居住环境。

    姚良松更进一步分析认为，家居产品的消费需求是，更高品质的产品和服务。包含四个方面，一，更人性化的整体设计方案，更能满足个性化需求；二，产品品质更精良，工艺更精湛、更细致，质感更舒适，用材更优异；三，服务更省心、舒心，更加人性化，更加便利；四，品牌内涵能满足消费者精神层面的需求。

    姚良松还从全球产业国际分工角度判断，不论是现阶段，还是未来几十年，甚至更长时间，中国还将以制造业为主。

    从全球市场看，欧美都有“大家居”的成功企业的案例。

    欧派大家居，重新定义大家居行业

    “大家居”是一个早已有之的概念，欧派大家居，与之前的概念有什么不同？

    姚良松指出，之前的“大家居”，更多的是卖场的一种形态，各种不同品牌的产品，集中到一起销售，红星美凯龙就是例子，它只是解决了消费者一部分需求，而不能提供一体化家居解决方案。欧派大家居，要实现的是，设计、产品与服务，全部由欧派提供，消费者的需求，全部由欧派解决。

    按照姚良松的说法，以数学公式表示，欧派大家居=设计家庭装修方案+配置厨房、客厅、卧室、卫浴等功能空间的全部产品+售前售中售后服务，欧派究竟有什么过人之处，能够做到这一切？姚良松向记者透露了欧派的底气。

    第一，欧派建立了行业独一无二的“大规模非标定制体系”。从橱柜开始，这套体系延伸至衣柜、卫浴等七大品类，成为欧派强大的核心竞争优势。10多年前，针对消费者个性化需求与企业大规模生产之间的矛盾，欧派开创了信息化平台与模组化生产相匹配的方式，成功地解决了前述矛盾，这套体系被称为“大规模非标定制体系”。

    第二，欧派强大的营销终端体系。在营销体系方面，欧派独创了“树根理论”，形成了与代理商之间的分利共享机制，保证了其代理商先于企业，获得较好的经营利润。姚良松介绍，欧派有为数不少的代理商，每年利润过数百万，上千万。他们有优秀的团队，有科学的市场布局，认同欧派的文化、理念，对欧派有很高的忠诚度。这些代理商在全国建立了超过3000家欧派专卖店，覆盖了全国所有县级市场。

    第三，品牌影响力。欧派品牌在知名度、市场占有率、品牌溢价能力、消费者首选率、消费者推荐率等方面，都处于行业领先地位。

    第四，先进的商业模式。欧派在过去20年中，不断实践、探索、总结、完善，形成了几百万字的制度、流程，实现了管理的信息化、制度化、流程化。这些软实力，比硬件更重要、更有价值、更难被模仿。

    第五，欧派不仅自身的实力比较强，还建立了同样强大的外部资源体系。

    第六，欧派已建立了电商O2O平台，并已具备相当强的实力，具有良好的发展前景。欧派通过卓越的软件设计技术和电商优质的线上线下服务，将个性化的创意设计方案、精良的制造工艺和人性化的服务结合起来，为消费者提供“一体化家居解决方案”，带来更加便捷、完美的全新消费体验。

    第七，欧派有一支行业最强的高素质人才队伍。目前，欧派有清华、北航、华中科大等211名校的高级人才100多名，在家居产业界，是绝无仅有的。而“大家居”是一个庞大、复杂的经营系统，人才资源是决定其成败的关键。

    出席活动的全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜指出，根据欧派上述优势，可以说，欧派大家居是重新定义了“大家居行业”。

    战略目标：大家居航母

    姚良松最后道出了欧派大家居的“野心”：三年内，培养一支专业、高效的大家居产业经营团队；以现有的七大品类为基础，继续拓展相关品类，形成更完整的产品阵容；在全国建设100-150家大家居体验店，覆盖全国三级以上市场；用十年时间，打造成全国的大家居航母级企业。

    记者述评：欧派绘制家居消费美好蓝图

    从中国橱柜大王到综合型家居企业，再到家居行业第二次革命的引领者，欧派总是站在消费需求观察者的位置，不断地发现新趋势，适时地推动行业迈上新的高度。

    作为消费者，我的“中国梦”是：未来有一天，我买了一套新房子，只要打开欧派电子商城，就可以完成提交需求、审定设计方案、审定产品配置方案、下订单、付款、预约上门安装、安装完成之后收房；有任何问题，只要一个电话或者网上留言，就可以享受欧派的上门服务。