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欧派姚良松解析橱柜业“木桶原理”
客家经济网   2011 年 11 月 12 日 19 时 36 分 46 秒 　
来源: 云南橱柜网   2006-9-2 17:24:00
    近日，全国工商联橱柜专业委员会执行会长、欧派董事长姚良松在接受记者时表示：06年中国橱柜业“木桶效应”已经显现，橱柜企业间的竞争将进入综合实力比拼阶段。
     橱柜业进入双重对峙时代
    “自欧派在上世纪九十年代将整体厨房概念引入中国以来，橱柜业在中国获得了空前的发展，也涌现出了不少优秀的橱柜品牌，而进入06年，橱柜业开始步入双重对峙时代。”姚良松告诉记者。
据介绍，目前橱柜出现了两个对峙局面：一方面，品牌橱柜与杂牌橱柜的对峙，这种对峙在二、三级市场尤其严重，杂牌军团凭借低质低价策略取得了一定的竞争优势；另一方面，在品牌阵营中则出现欧派等全国性品牌与众地方品牌对峙的局面。
    “随着行业规范的出台、完善，杂牌军团陨灭、品牌橱柜扩大已是大势所趋。而在品牌橱柜阵营中，近两年来的品牌对峙愈来愈明显，‘木桶效应’也逐步显现。”姚良松说。
   “木桶效应”凸现
    据姚良松介绍，“木桶效应”又称木桶原理，在经济学中它是指一个木桶由许多块木板组成，如果组成木桶的这些木板长短不一，那么这个木桶的最大容量不取决于长的木板，而取决于最短的那块木板。
    姚良松分析，一个企业好比一个大木桶，营销、管理、采购、生产等各方面犹如组成木桶的一块块木板，整个企业的竞争力将取决于最短的那块木板，“在当前橱柜竞争陷入焦灼的状态中，‘木桶效应’表现得更为明显。”
   “经过十几年的粗放式发展，中国橱柜品牌也逐步成长、积累，而目前市场上很多品牌橱柜之所以能够留存，无论是全国性品牌还是地方性品牌，都是具有一定综合实力且在某方面有独特优势的厂家，因此想再继续凭借单方面的优势披荆斩棘、竞争制胜可能性已经很小。”姚良松说。
    以欧派为例，作为中国橱柜业的领军企业，欧派目前在全国几乎所有一、二级城市建立了上千家橱柜专卖店，销售网络可谓强大。然而在各个省份都存在着大小不一的地方性品牌，他们在各自的市场范围内都经过了多年经营，凭借固有优势与欧派等全国性品牌形成对峙，“在这种对峙中，‘木桶效应’就显现出来。”
    综合实力，成竞争关键
    对于在‘木桶效应’下企业如何制胜，姚良松表示综合实力的比拼将成市场竞争的关键。
“在市场上升期中，企业凭借营销或生产某一个方面的突出表现，都可以赢得市场，然而在竞争对峙中，每个品牌都有它的优势所在，综合实力将成关键，此时任何一个短板的存在都会影响到企业的市场竞争力。”姚良松表示。
    对于欧派在这种情况下如何应对，姚良松表示欧派近年来综合实力的改革其实已经在逐步展开。
供应商方面，欧派对整个供应链进行整合，与百隆等国际优秀零配件进行战略合作；生产方面，欧派斥巨资4000万元从德国引进全自动油漆生产线、六排钻机组、数控加工中心等设备，并全面引进达到欧洲E1环保标准的进口柜体板材，首获十环认证；营销方面，欧派不仅继续加大招商力度扩充渠道力量，并进一步提高专业安装队伍素质，提高服务水平；在内部管理上，欧派通过聘请奥地利橱柜专家、整体厨房空间设计大赛等多个渠道加强人才挖掘、培养力度，并逐步加强企业文化建设；而在品牌传播上，欧派则再占先机，在业内首个聘请形象代言人，演绎品牌个性。
    姚良松表示，橱柜业同家电等其他行业一样，最终都将走向数个大品牌占据市场的局面，而要想在这个过程中制胜，必须要每一步都走在他人的前面，打造好企业木桶的每一个木板，惟此方能成为最终的胜出者。
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