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梦想有多大世界有多大
客家经济网   2011 年 11 月 6 日 20 时 54 分 45 秒  
来源: 中国质量新闻网 齐树峰   2009-7-17 8:11:53
    他享受生活,除非极为特殊的情况,从不加班;他是个随和的领导,从来不用命令的口气对员工说话;他还是个“骨灰级”的足球迷,并经常上场踢球……他的理想追求是建立一个“美好家园”,一个拥有绿草青青的工厂,有着“公平、光明、团结、自由”文化天空的企业家园,实现物质和精神合一的价值观。
    他说,“我创业的目的,是为了提高自己和别人的生活质量。”这是一个企业家的最大幸福。
    他放弃稳定的工作,创业后历经波折,为还债流浪他乡,吃别人没有吃过的苦……时至今日,他成为“中国橱柜大王”,入选富豪榜。
    他就是现年45岁的姚良松,广州欧派企业董事长。
    扔掉“铁饭碗”,却买不起茶叶蛋
    姚良松属龙,1964年出生于广东省梅州市平远县大柘镇岭下村的贫寒农家,大学在北京航空学院就读。
    1986年,姚良松被分配到江西景德镇昌河飞机制造厂的技工学校任教。
    那时他每月的收入只有60多元,而弟弟和妹妹正在读书,需要他的支援。姚良松东拼西凑借了2000多元,开了一家15平方米的广东餐馆,但半年后就无以为继。
    他一咬牙扔掉了“铁饭碗”,正式走上了创业之路。
    他借了更多的钱,承包了一家规模更大的酒楼。然而,酒楼在短暂的赢利后,继续亏损,1万多元的债务让姚良松天天做噩梦,债主们甚至找到了他的老家。
    “当时只想着赚钱就能改善自己的境遇,却没有设计好退路。创业就会有风险,总之要理智地想清楚万一失败了怎么办。因为失败会带来非常严重的后遗症,不仅影响自己,还会影响亲戚朋友,受损的不只是金钱,还包括精神和身体。如果不想清楚,有可能一次失败,一生都难以翻身。”
    1989年到1990年间的一年多时间里,姚良松辗转流浪于成都、上海、泉州、厦门、南京、西安等地,不断找工作,不断失业。希望总是有的,但失望更多。
    “我最穷的时候,身上只有两毛钱,走在路上饿极了却连一个茶叶蛋也吃不起。”
    一位朋友鼓励他说:“像你这么能吃苦、这么顽强的人如果都不能成功,真是天理不容!坚持下去吧,你一定会成功的!”
    1991年,姚良松成为浙江平阳无线电厂的医疗器械业务员。那时,医疗器械、保健品类正红火,利润也高。姚良松继而创办了医疗器械公司,一年可赚几十万,终于积累起了自己的第一桶金。
    在医疗器械市场上摸爬滚打了三年后,敏锐的姚良松看到了这个行业的发展瓶颈:市场容量有限,竞争激烈;产品生命周期长,销售出去后就要去开拓新市场,不具有可持续性;由于技术和资金原因,不可能做自己的品牌,不能真正创办属于自己的事业……
    姚良松思考、考察过许多项目,如健身器材、房地产,甚至包括“客家娘酒”这种极具特色的稀罕项目。但他反复分析后认为,手头的这些项目都不理想。
    “辛辛苦苦好几年,一夜回到解放前”
    机会偶然发现。那是1994年初,姚良松陪妹妹看房子,样板房里精美的橱柜引人注目,妹妹感叹说:“将来我的厨房里也能有一套这样的橱柜就太好了!”
    橱柜市场的潜力一定不小,这是不是个创业项目呢?
    姚良松马上展开了市场调研。当时他们看的橱柜是从欧洲进口的,国内还没有生产类似产品;而进入欧式橱柜这个行业的投资并不大,也基本没有市场竞争……这确实是个极佳的创业切入点。
    “众里寻她千百度”,姚良松终于选准了创业项目,进入之前,他谨慎地选择了“投石问路”的办法。
    1994年,他拿出10多万元买了简单的设备和材料,请来技工模仿着做出了3套欧式橱柜的样柜;然后在一座写字楼里租了40平方米做展厅,把3套欧式橱柜搬进去,就开始了橱柜生意。他花1000多元钱在《羊城晚报》《南方日报》上作了个烟盒大的广告,然后就静等客户上门。
    随后5天,竟然接了60多套欧式橱柜的订单……
    姚良松不再犹豫,拿出自己一半的积蓄150万元,注册了“欧派”品牌,创立欧派企业,正式租赁厂房、购买设备,开始了规模化的生产。同时,他还在广州当时的黄金地段租了一个300平方米的商场,要搞“永不落幕的橱柜展”。
    由此,姚良松率先将欧洲“整体橱柜”概念引入中国,成为中国现代橱柜产业的领潮人、“中国厨房革命”的倡导者,培育了中国一个崭新的朝阳行业。
    但接下来的发展之路绝非一帆风顺,欧派企业初创就遭遇了资金差点断流、几乎折戟沉沙的危局。客户们的热情似乎在几天内就耗尽了,姚良松开始大规模经营后,反而门可罗雀,找不到客户了。150万元的投资很快花光,他再投了50万元只撑了三个月,再投50万元还是经营惨淡……“辛辛苦苦好几年,一夜回到解放前”,心急如焚的姚良松却必须挺下去,拯救危局!
    经历过刻骨铭心的失败和朝不保夕的流浪生活,这次的姚良松压制住心中的焦躁,“淡定悠闲”地带着公司相关人员到白云山喝茶聊天,力争心态平和,寻找解决之道。最终他决定从“启蒙”入手,从改变消费者的观念入手,“润物细无声”,用软性广告来增加消费者对欧式橱柜的认识。
    姚良松请来家居专家在电视上作讲座,请来写手在报纸杂志上发表专栏文章,描绘“厨房似厅堂,厨房胜厅堂”的家居环境,倡导“将母亲、妻子从脏乱的厨房里解放出来”的生活理念,展望“欧洲品质,中国价”、“昔日王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”的未来……
    1994年底,在姚良松即将花光最后一分钱、殚精竭虑的时候,广州的橱柜市场悄然升温了!欧派企业度过了企业初创、资金断流的危险期,1995年欧派橱柜的销售收入超过了2000万元。此后,姚良松和他的欧派企业走上了迅速发展的快车道。
    梦想有多大,世界有多大
    经过10年发展,欧派企业的员工已达到1万多人,建成了面积20万平方米的欧派工业园,成为“亚洲橱柜制造中心”;同时,姚良松已将专营店开到了全国500多个大中城市,达到800多家;一年生产、销售橱柜10万余套,是行业第二位的4倍……姚良松已是名副其实的“中国橱柜大王”。
    2007年,姚良松进一步发力,推出了欧派“营销三部曲”:万山橙遍,千舸争流,百炼成金。“万山橙遍”是指品牌传播;“千舸争流”是指遍布全国的千家销售终端,进一步提升渠道竞争力;“百炼成金”则致力于欧派产品、服务的进一步完善,提升欧派的基础竞争力。
    2008年,姚良松又在珠海高调召开了“欧派2008年营销年会”。在总结创业成功的经验时,姚良松认为创业要成功,关键在营销。这种营销智慧,就是要花最少的钱让消费者关注自己的产品,并通过独特的创意引起消费者的购买欲望。
    “不论是经营一家大企业,还是卖冰棍,关键是找到客户。创业能否成功的关键,在于创业者的营销能力。”
    天道酬勤,姚良松获得了广东省“十大经济风云人物”称号,欧派企业则被全国工商联授予“中国橱柜行业领军品牌”荣誉称号。
    姚良松的雄心决不仅仅是做“中国橱柜大王”。
    由于欧派的橱柜专卖店早就被许多厨房家电商盯上,他们想通过欧派的渠道来销售自己企业生产的抽油烟机、灶具等,欧派便顺水推舟,把一些厨房家电都设计到橱柜里,实现真正的“厨房一体化”效果,实现了经营的多元化。
    但姚良松更大的计划是整合家居产业,将所有的家居如沙发、床等都纳入欧派旗下,并在全国建起2000~3000个销售网点。这个计划实现后,欧派将组建起以欧派橱柜为旗舰,以欧派厨电、欧派卫浴、欧派衣柜、欧派建材等为舰队的欧派整体家居舰群——欧派企业集团。
    宏大的计划,验证着姚良松说过的那句话,“创业的追求无极限”。狮子座的姚良松是一个“充满了太多梦想”的人,他的座右铭是美国肯尼迪航天中心里刻着的那句话:If we can dream it,we can do it!——如果我们能梦想到,我们就能做到!——摘自《中国青年》
    《中国国门时报》
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