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欧派老板姚良松: 我的创业“大学”
客家经济网   2011 年 11 月 6 日 18 时 12 分 17 秒 　
来源: 中华橱柜网   2007-7-5
    编前语：本期开始，新华商人物栏目的《我的经营故事》系列新版揭幕。本栏目将陆续推出在中国市场风云中坚守屹立的企业家的访谈录。这些企业家，或是某个行业的翘楚，或在某些领域敢于引领新风范。点滴故事，汇流成篇，个中精道，可圈可点。以此来凸现本刊之精神--传播新华商之顶尖经营智慧。
　　姚良松，作为"中国厨房革命"的倡导者，现代厨柜产业的领潮人，他所领导的欧派企业，培育了中国一个崭新的朝阳行业。本刊作者特与姚良松面对面，心谈心。同时,他也向我们坦陈自己的心路历程，创业坎坷。
　　访谈言语间,不禁让我们联想起文学巨匠高尔基名著《我的大学》里面的主人公阿廖沙：他十岁就进入社会这个"大学"，在社会上干过各种工作，饱尝生活的艰辛，在社会"大学"里，阿廖沙接触了各种各样的人，学到了许多书本上学不到的知识。姚良松与阿廖沙相比，不同在于姚是在名牌大学毕业后再重新投入社会这个"大学"历练创业而已。其成功过程，充满曲折；其创业箴言，尤需聆听。
　　人生究竟是由什么组成的
　　新华商：物质相对丰富的今天，有太多的人羡慕当老板的风光，可是当老板就注定要吃苦头。不做老板，也未见得就轻松自在，可能会觉得整天受老板的气，想买的东西买不起。人生是如此矛盾，您怎么看待贯穿人生的苦与乐？
　　姚良松：怎样面对苦难？人生究竟是由什么组成的？这些问题从青少年时代起我就经常思考。我的老家有句话："喝过苦药，觉得泉水甜。"没有吃过苦的人，不会知道什么是幸福，会像人们常说的那样"身在福中不知福"。
　　我始终觉得，没有理想的人生是苍白的，一味追求享乐，就算有金山银山，也会空虚。有些人认为当老板风光，自己也甘吃大苦挣了些钱，然后就是尽情享乐。 20世纪80年代的老板中这样的人还不少。结果又如何？很开心？人们称之为"暴发户"，斜着眼睛看他们，一点社会地位都没有。凭什么有社会地位？人生的价值在于你为这个社会创造了什么，并从你的创造中获得应得的物质与精神报酬，这样才可能感受到幸福。一味索取的人，得到再多也不会觉得幸福。
　　人在年轻的时候不能没有梦，但得明白梦想靠脚踏实地去做才有望实现，否则就是空想。现在竞争比当年激烈，资讯也比当年丰富许多。我认为选择方向时，不妨作一下性格分析，如果你的性格适合做艺术家、作家，或者从政、搞研究工作等，还是向那方面发展好，选错方向很难成功，人生不过百年，没有后悔药吃。所以说人要有理想，要有事业心。我到广州重新创业时，推着货品满街跑，住破房，喝自来水，别人觉得我太苦了，我不觉得，因为我有精神支柱，没有精神支柱是绝对顶不住的，那样我到今天也是一无所有。
　　什么人适合创业
　　新华商：我国创业者中，有一部分是找不到工作或下岗被迫创业，还有一些是有雄心有条件有能力的人。然而创业者众，成功的永远是少数。失败的人中，有些人的个人能力和客观条件都很不错。人们常说性格决定命运，您也谈到经商要看个人性格是否合适，您认为创业者应具备什么样的个人特质？
　　姚良松：人生最重要的是把自己这块材料雕塑好，世间职业这么多，不是做老板才是最好的。因为对自己认识不清而造成的悲剧太多了，多少人做老板做到把自己的亲戚朋友都搭了进去。
　　每一种材料都有自己的特性，比如铁，经过锻造，可以变成熟铁，可以变成钢，可以变成耐腐钢、耐磨钢，但无论怎么加工，它都不可能变成金。金很昂贵，却变不成铝，不能造飞机，造飞机还得铝钛合金。铝虽然轻，却变不成塑料。所以，任何材料都只能在一定范围内进行锻造。一个人首先必须弄清楚自己是什么材料。我认为创业者首要的一点是要有自制力，管得住自己。有很多人管不了自己，比如对自己说了今晚打麻将不能太久，得12时前睡，可上了桌就控制不住。这种人还是别创业，做老板要对企业负全责，对所有关联人负责，自己都管不住怎么能做老板？
　　然后是具备组织和协调能力。商场上的很多成功者不是聪明绝顶的高智商者，而是那些在打磨中历练得情商较高的人，他们洞察人性，懂管理。如果像我刚创业时那样，不懂得管人，什么都是自己去干，那么这个老板会累死，企业也干不好。所以，一个人若是从心底里不喜欢与各种性格不同、各种背景不同的人打交道，只愿意与合得来的人打交道，还是别创业。若找不到工作，可以当自由职业者，做些能独立完成的事情。
　　再次是具备选择能力。小生意也好大企业也罢，作为老板总是有做不完的事，你得有条理，会抓关键点，如果你是个习惯眉毛胡子一把抓的人，不能创业。
　　最后是要懂得应变，遇到问题应马上有个自我意识：想办法解决。并且会多想几套办法，而不是坐在那里怨天尤人，或者指望问题自动消失。
　　以上这些特点不是生来就具备的，要靠锻炼，如果锻炼不出来，创业注定失败。比如仅仅拥有创造性思维，像市场敏感度特别好、某方面技术能力特别强等，还是进入一个好企业去工作。很想当老板，也不是只有自己创业这条路，现在许多企业对优秀人才都有持股制，同样可以实现"老板梦"。
　　XYZ三维坐标理论
　　新华商：人最难做到的是认清楚自己，不少创业失败的人，轻易将原因归为自己运气不好。而对于成功者，也是简单地归之为"走运"，或者对方有背景，起步条件不同。您的创业之路充满坎坷，几度失败，总结经验教训，您归纳了一个关于成功的 XYZ三维坐标理论，其内容是什么？
　　姚良松：我认为一个人取得成功，是其本身所具有的能力X，加上不懈努力Y，以及把握机遇Z的综合结果。X、Y、Z中有一项特别强，另两项弱一点，也会有一时的成功。比如你所住的地段大开发，天赐良机你开了个小店，每天财源滚滚，很快发达起来。但是当你想去各地开连锁店，发展事业，因为能力和努力不够，所以注定会失败，以前赚的钱都可能赔光。或者你是卓越的技术人才，手上握有市场急需的发明，肯定会有人愿意和你合作，进行投资。但如果你不懂管理也不愿学，又非要当总经理，你这个企业用不了多久一定就会步入混乱中。又或者你是个特别勤勉的人，而你周围的人大多数得过且过，那你怎么也能取得一定的成功。
　　对于成功来说，努力Y是不可少的，而且要有恒值，否则就算成功，也不会长久；能力X则要不断提升，否则会被淘汰；至于机遇，它永远存在于市场中，就看你对其有没有敏感度，能不能及时把握住。
　　初创业时，我的"运气"可以说特别不好，但这其实与我的实操能力有关，经验不足，有机遇也感觉不到，感觉到了也把握不住。说到起步条件，我做小餐馆时有 2000多元，失败了；做饭店时钱更多些，光向银行贷款就达3000元，还是失败；到广州时手里才1000元，反而做起来了。
　　商海中有很多不可控制的因素，但有些事可以由自己把握，那便是不断努力进取，在努力中不断提升自己的能力，使得自己能够把握机遇。这样，就算一时失败，只要坚持下去，迟早会成功。即使你的起步条件比我还差，大学毕业连个工作都没有，你也可以开始：至少你可以当个业务员，不带底薪的业务员工作很容易获得，这对想创业的人来说还是种重要准备，可以培养自己经商的能力，为创业累积经验，像怎样分析市场、如何与客户打交道等。广东人有句老话："不熟不做。"进入你想做的那个行业做业务员，自己多用心，肯吃苦，从一点一滴做起，在此过程中学到的东西，就是你的资本和财富。
　　老实说，在社会这个"大学"里，我们可以接触到各种各样的人，学到许多书本上学不到的知识。从这个角度来看，社会是我创业的另一所"大学"。
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