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欧派家居董事长:客家人的低调沉稳,让我走得更远!
客家经济网   2017 年 12 月 20 日 14 时 6 分 34 秒  
来源: 搜狐财经   2017-12-13 23:38:00
    今年3月28日,在等待两年多之后,欧派家居终于在上海证券交易所挂牌上市。上市后,欧派市值最高时达到500多亿元。5月,《新财富》杂志发布“2017年500富人榜”,欧派家居董事长姚良松以283.5亿元的财富位列第50名。



    “If we can dream it,we can do it.”这是姚良松的座右铭。北京航天航空大学毕业的他,却“不务正业”地玩起了家居,凭着自身的一股韧劲,在大家居领域闯出了一片天地。

    “客家人保守,但有韧性、讲信用。”姚良松说,他是典型的客家人,客家人身上低调沉稳的特质,让他一步步朝着做国内行业领导品牌、做有一定国际影响力的创意家居集团,把欧派打造成为“百年老店”目标前进。

    曾经的磨难造就如今的他

    在家居行业,不少业内人士尊称姚良松为“老大哥”。对于姚良松的商界才能,很多人觉得这是他与生俱来的天赋与眼光,但他却说我如今的成绩与之前受到的磨难是分不开的。“我的人生道路非一帆风顺,但磨难造就了如今的我。”

    1964年,姚良松出生于梅州平远县的小山村里。家里贫困,一年只能吃上三四次肉。“小时候和妹妹吵架,她有时会说我是‘钱钻子’,就是几分钱我也很在乎。”姚良松说,家庭贫困,让他涌生出“为财富而奋斗”的强烈追求。



    1981年,姚良松以全县第二名的成绩考上北京航空航天大学。录取通知书寄到家里,小山村沸腾了,他的父母欣喜落泪。姚良松说感觉自己“像中了状元一样”。

    大学期间,家里有余钱时,会给他寄上10元生活费,但家里拿不出钱时,他连着几个月也没有生活费。为了维持生活,他与几个同学合伙卖咖啡、卖皮包、出租图书等。“当时一天最多赚到80多元。我认为自己颇有经济头脑。”姚良松说。

    大学毕业后,姚良松分配到景德镇一个飞机制造厂的技校当老师。教书之余,他与同事合伙开了家餐馆。第一间店铺是15平方米的小馆子,缺乏经验的两人以亏本2000元告终。为了赚回本钱,姚良松决定赌一把大的,承包了一间更大的餐馆,结果仍旧失败,负债1万多元。“债主威逼,在景德镇待不下去了,只能到处流浪。”



    为了还清债务,姚良松从晋江到西安,在好几家企业当过销售员。后来来到广州替一家浙江企业推销医疗器械,一年赚了6万元,终于把欠钱全部还了。当钱交到已不抱希望的债主们手上时,整个景德镇都轰动了。

    早年苦难的日子让姚良松明白了一个道理,创业失败不只是归零,还可能到达负资产。“所以后来的企业经营中,我们一直采取保守姿态,基本不借钱。如果有10元利润,六七元用来发展,三四元要存下来,挤出五毛钱改善生活。”姚良松说。

    抓住家居业两次“革命”机遇

    债务还清后,姚良松成立了自己的第一家公司。1992年5月,广州科信新技术发展公司成立,产品绿海风湿关节炎治疗仪上市,很快在上海、北京等十几个中心城市设立了办事处。

    一年下来,公司创收近千万元,29岁的姚良松个人积蓄达到200多万元。但眼光锐利的他很快发现,这个行业太小,想要做大很难,于是他开始谋划转型。



    1994年初夏的一天,姚良松陪家人去看楼盘,样板房里成套的橱柜吸引了他们的目光。他的妹妹赞不绝口:“这橱柜真漂亮,要是我们家有一套就好了。”这句话在姚良松的大脑里灵光一闪:这里的橱柜是香港装修公司带来的,大陆比较少,是个有前景的行业。

    1994年8月,姚良松在广州康乐大厦50平方米的写字楼里,用“首届广州现代橱柜展”的名义鸣锣开鼓,5天时间收到了50多万元的订单。“此时,中国家居业逐渐从手工生产中解放出来,以大规模定制家居取代传统业态为特征,迎来了它的第一次‘革命’,而我抓住了这个机遇。”



    伴随着家居业第一次“革命”的不断推进,姚良松却从妻子的一句“装修一套房,影响一年生活品质”中,发现了一个新现象——装修恐惧症。他意识到,尽管规模化工业生产解决了量产问题,装修群体的实际烦恼依旧存在。

    “完整的解决方案才是消费者所真正需要的。随着越来越多人开始恐惧装修,大家居时代必然会随之到来,而这个新时代的核心就是完整的装修解决方案与资源的优化整合。”抓住这一机遇,姚良松开始了他的家居业“二次革命”,通过信息化让大家居变为可能。



    “信息化是一座金矿,而目前家居企业只挖掘到了冰山一角。”在他的大家居规划里,信息化并不仅仅是电商,还包括了三座“大楼”——数据库、设计系统及管理系统。

    从橱柜到定制衣柜,再到卫浴、木门,欧派在大家居路上的步子越来越大,步调也越来越快。

    姚良松说,在其创业的上半场,物质财富是主要动力。欧派上市后,进入创业下半场,他们要为荣誉而战。“客家人保守,但有韧性、讲信用。正是这些特质,帮助我走得更远。上市后的庆祝晚会上,我对员工说我们要继续战战兢兢,如履薄冰,心态要更稳一点。”
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