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欧派家居董事长：客家人的低调沉稳，让我走得更远！
客家经济网   2017 年 12 月 20 日 14 时 6 分 34 秒 　
来源: 搜狐财经   2017-12-13 23:38:00
    今年3月28日，在等待两年多之后，欧派家居终于在上海证券交易所挂牌上市。上市后，欧派市值最高时达到500多亿元。5月，《新财富》杂志发布“2017年500富人榜”，欧派家居董事长姚良松以283.5亿元的财富位列第50名。



    “If we can dream it，we can do it.”这是姚良松的座右铭。北京航天航空大学毕业的他，却“不务正业”地玩起了家居，凭着自身的一股韧劲，在大家居领域闯出了一片天地。

    “客家人保守，但有韧性、讲信用。”姚良松说，他是典型的客家人，客家人身上低调沉稳的特质，让他一步步朝着做国内行业领导品牌、做有一定国际影响力的创意家居集团，把欧派打造成为“百年老店”目标前进。

    曾经的磨难造就如今的他

    在家居行业，不少业内人士尊称姚良松为“老大哥”。对于姚良松的商界才能，很多人觉得这是他与生俱来的天赋与眼光，但他却说我如今的成绩与之前受到的磨难是分不开的。“我的人生道路非一帆风顺，但磨难造就了如今的我。”

    1964年，姚良松出生于梅州平远县的小山村里。家里贫困，一年只能吃上三四次肉。“小时候和妹妹吵架，她有时会说我是‘钱钻子’，就是几分钱我也很在乎。”姚良松说，家庭贫困，让他涌生出“为财富而奋斗”的强烈追求。



    1981年，姚良松以全县第二名的成绩考上北京航空航天大学。录取通知书寄到家里，小山村沸腾了，他的父母欣喜落泪。姚良松说感觉自己“像中了状元一样”。

    大学期间，家里有余钱时，会给他寄上10元生活费，但家里拿不出钱时，他连着几个月也没有生活费。为了维持生活，他与几个同学合伙卖咖啡、卖皮包、出租图书等。“当时一天最多赚到80多元。我认为自己颇有经济头脑。”姚良松说。

    大学毕业后，姚良松分配到景德镇一个飞机制造厂的技校当老师。教书之余，他与同事合伙开了家餐馆。第一间店铺是15平方米的小馆子，缺乏经验的两人以亏本2000元告终。为了赚回本钱，姚良松决定赌一把大的，承包了一间更大的餐馆，结果仍旧失败，负债1万多元。“债主威逼，在景德镇待不下去了，只能到处流浪。”



    为了还清债务，姚良松从晋江到西安，在好几家企业当过销售员。后来来到广州替一家浙江企业推销医疗器械，一年赚了6万元，终于把欠钱全部还了。当钱交到已不抱希望的债主们手上时，整个景德镇都轰动了。

    早年苦难的日子让姚良松明白了一个道理，创业失败不只是归零，还可能到达负资产。“所以后来的企业经营中，我们一直采取保守姿态，基本不借钱。如果有10元利润，六七元用来发展，三四元要存下来，挤出五毛钱改善生活。”姚良松说。

    抓住家居业两次“革命”机遇

    债务还清后，姚良松成立了自己的第一家公司。1992年5月，广州科信新技术发展公司成立，产品绿海风湿关节炎治疗仪上市，很快在上海、北京等十几个中心城市设立了办事处。

    一年下来，公司创收近千万元，29岁的姚良松个人积蓄达到200多万元。但眼光锐利的他很快发现，这个行业太小，想要做大很难，于是他开始谋划转型。



    1994年初夏的一天，姚良松陪家人去看楼盘，样板房里成套的橱柜吸引了他们的目光。他的妹妹赞不绝口：“这橱柜真漂亮，要是我们家有一套就好了。”这句话在姚良松的大脑里灵光一闪：这里的橱柜是香港装修公司带来的，大陆比较少，是个有前景的行业。

    1994年8月，姚良松在广州康乐大厦50平方米的写字楼里，用“首届广州现代橱柜展”的名义鸣锣开鼓，5天时间收到了50多万元的订单。“此时，中国家居业逐渐从手工生产中解放出来，以大规模定制家居取代传统业态为特征，迎来了它的第一次‘革命’，而我抓住了这个机遇。”



    伴随着家居业第一次“革命”的不断推进，姚良松却从妻子的一句“装修一套房，影响一年生活品质”中，发现了一个新现象——装修恐惧症。他意识到，尽管规模化工业生产解决了量产问题，装修群体的实际烦恼依旧存在。

    “完整的解决方案才是消费者所真正需要的。随着越来越多人开始恐惧装修，大家居时代必然会随之到来，而这个新时代的核心就是完整的装修解决方案与资源的优化整合。”抓住这一机遇，姚良松开始了他的家居业“二次革命”，通过信息化让大家居变为可能。



    “信息化是一座金矿，而目前家居企业只挖掘到了冰山一角。”在他的大家居规划里，信息化并不仅仅是电商，还包括了三座“大楼”——数据库、设计系统及管理系统。

    从橱柜到定制衣柜，再到卫浴、木门，欧派在大家居路上的步子越来越大，步调也越来越快。

    姚良松说，在其创业的上半场，物质财富是主要动力。欧派上市后，进入创业下半场，他们要为荣誉而战。“客家人保守，但有韧性、讲信用。正是这些特质，帮助我走得更远。上市后的庆祝晚会上，我对员工说我们要继续战战兢兢，如履薄冰，心态要更稳一点。”
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