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橱柜大王姚良松：历惯苦难练就稳健淡定
客家经济网   2011 年 11 月 6 日 17 时 57 分 33 秒 　
来源: 南方都市报   2007-10-26 14:31:01
    姚良松，被业界誉为“中国橱柜大王”，身为欧派橱柜有限公司董事长，全国工商联橱柜专业委员会执行会长。1985年毕业于北京航空航天大学，1988年下海经商，1994年成功介入橱柜行业，创立欧派企业，率先把欧洲“整体橱柜”概念引入中国，开始了工业化生产现代橱柜和“厨房革命”的道路，欧派亦成为中国橱柜业的“领头羊”。
　　他历程
　　姚良松喜欢踢足球，每周一、周四下午，如果没有出差或特别重要的应酬，他都会准时出现在足球场上，雷打不动，“我踢的是右后卫，我的拦截和传球还不错，尤其是拦截，一般很少有人能过我这一关”，踢了30年足球的姚良松说到足球，脸上写满自信。
　　“如果要把欧派比作一支球队，你觉得它更像哪支球队？”我问姚良松，他毫不犹豫地回答：“切尔西队。”他说：“如果销售是前锋，制造是后卫，那么欧派就像队员素质均衡、配合最默契的切尔西队。”而这个总踢右后卫的姚良松，在中国橱柜业的“切尔西队”里，当然就担任“教练”一职了。
　　开酒店、卖医疗器械，人生经历两重天
　　出身粤东平远县贫困山区的农民家庭，饱尝艰辛，发奋苦读，终于不负众望考上北京航空航天大学，成为姚家祖祖辈辈出的第一个大学生。姚良松上大学前的这段经历虽然艰辛，但在每个从贫寒农家中走出来的年轻人看来，都有同感。但姚良松后来遭受的“重创”和苦难，却再难找到相似的模板。
　　1981年，当时大学已兴起勤工俭学之风，一般也就做做家教、发发广告传单什么的，可颇有生意头脑的姚良松一开始就与众不同，做起了“老板”，建俱乐部，卖咖啡、出租书、卖报纸……在同学中颇有号召力。
　　毕业后，被分配到了江西的昌河飞机制造厂当老师，每周三四节课，对于有过“老板”经历的姚良松来说，这样的生活实在轻松，于是跟同学一起想到了经商―――两个年轻人凑了2000元钱开了家10多平方的小餐馆。谁知小生意难做，半年多就全部亏掉了。姚良松想到要还债，又盘下一个较大的酒店，正式开始自己的创业之路，一年下来，营业额从每天100块逐渐涨到一天八九百甚至上千块，但后来国务院禁止大吃大喝的文件下来了，姚良松的酒店一下子陷入了困境，净亏8000元！催债的天天上门，姚良松夜夜失眠，24岁的他面孔苍老得像40岁！
　　1989年元旦凌晨3点，姚良松只身登上西行的列车，开始了一年多的逃债生涯，辗转湖南、四川、贵州、福建，四处投亲靠友。“出逃路上，我见到跑运输的车，就会想这车值8000元吗？见到农民房，也想花了8000元吗？”那8000元的债务就像一块巨石压在他的心头。那一年多，他一直处于不断找工作和不断失业的状态，“最穷的时候身上只有两毛钱，闻到茶叶蛋的香味吞口水，却舍不得买。”姚良松的回忆里充满苦涩。
　　26岁时，姚良松的人生有了转机，一家医疗器械老板请姚良松做广州代理商，给了他两箱产品和1000元经费，再次创业的他因为有了很多经验的铺垫，再加上乐观、能吃苦，他的业绩从几天卖一台到一天卖几台，再到后来搬进康乐大厦的写字楼，事业可谓蒸蒸日上。在赚到第一笔钱后，姚良松做的头号大事就是还债，压在心头许久的巨石终于卸下了，他心情激动，给债主们写了一封长长的信，说了自己的歉疚，并希望得到他们的宽恕。从这一天起，姚良松说：“自己再没有欠过任何人一分钱。”也许这份逃债的记忆实在太刻骨铭心，也从这一天起，姚良松开始重新抬头做人。
　　看楼看出商机，橱柜生意旗开得胜
　姚良松的医疗器械生意越做越大，到1994年公司已有近50人，还有200多平方米的厂房，生产“绿海牌风湿关节炎治疗仪”，年营业额已有上千万元。那是医疗器械最火、广告满天飞的年代，姚良松想这个市场的黄金时段也就两三年，要规避风险，必须尽快找到新的投资项目。
　　1994年初夏的一天，姚良松陪家人去丽江花园看楼，到了样板房，他听到妹妹在那里惊叹：“好漂亮的橱柜，要是我们有钱买一套就好了！”姚良松心“怦”地一跳：橱柜？妹妹只是一个普通的打工妹，居然也会想拥有一套这样的橱柜！他第一次认真地打量起这套厨房摆设来，细看之下，不由得暗暗赞叹：漂亮！那套香港产的橱柜是奶白色的，吊柜、立柜、地柜组合得浑然一体，原来一个煮饭炒菜的地方，竟然也能如此温馨！这个一直有着敏锐商业嗅觉的老板，在那一瞬间被妹妹的一句话触发了灵感：爱美之心人皆有之，像妹妹这样的消费者都喜欢、都买得起的，在中国一定有市场！这东西有得做！
　　雷厉风行的姚良松回到公司，马上组织人员进行市场调查、做投资预算，说干就干，“康洁”（欧派的前身）橱柜不久后就投产了，做了三套不同质地的橱柜，在康乐大厦搞了个展示会投石问路，还在报纸上登了广告：“首届广州现代橱柜展隆重开幕”，没料到第一天，前来观展的人就挤满了两个展示间，连着五天展示会门庭若市，一口气接下了60多张订单，可谓旗开得胜。
　　事实证明，橱柜在广州是有很大市场的，而姚良松的眼光让他做了行业的拓荒者，但后来的浮沉却也让他始料不及。
　　新店遭遇“寒春”，普及橱柜概念培育市场
　　13年来，姚良松从三套橱柜“试水”广州到成为当之无愧的“中国橱柜大王”，其间经历了太多浮沉。我问他有哪些是欧派最关键的节点？思索良久后，他说，欧派遭遇的那个寒春肯定算是一个。
　　在“康洁”初试水便接下大量订单后，姚良松决定正式上马橱柜项目，于是，火速弄出了10套样品，1994年10月10日五羊新城新店开张，当时一推出就赚得眉开眼笑。于是，他准备大干快上，年底将80%的资金都压在橱柜上。准备“逐鹿中原，放眼世界”的姚良松，意欲迎来一个新的春天，但怎么也想不到焕然一新的五羊新城店里却见不到顾客的影子了！
　　一个月、两个月……时间流逝得让姚良松心慌：难道先前只是虚假繁荣？只是小部分人赶新潮？后来他分析得出结果：橱柜也分淡旺季，春天是淡季，而最重要的是，橱柜在当时还是个“前卫”产品，很多消费者都没有“橱柜”的概念，市场需要培育。
　　“改变命运从改变观念开始”，这是姚良松偶然路过报摊时看到的一句话，而这句话改变了“康洁”的命运，也改变了中国橱柜业的进程。他请家居专家上电视台做知识讲座、做广告普及橱柜概念，他相信：只要消费者的消费观念改变了，买橱柜是迟早的事。循序渐进的市场培育，让姚良松花了不少心力，也让他度过寒春后迎来了火热的盛夏，一提到买橱柜，大家都得说“欧派”这个品牌。
　　随后，姚良松在中国南部掀起了厨房革命风暴，以“非标准化产品规模化生产”的模式，在五羊新城橱柜商铺群雄并起的竞争中大获全胜。而此时国内各大橱柜品牌也已经开始厉兵秣马，新一轮的竞争拉开帷幕。
　　异地拓展市场，推行加盟连锁店制度
　　从1996年起，欧派开始苦练内功，“折腾”出严格的采购模式和“非标准化产品规模化生产”的模式，夯实了欧派的整体竞争力。
　　在广州打下江山的姚良松，想到了向全国拓展，首站便瞄准北京，在动员会上，姚良松提出了“打造北京五羊新城店”的口号，派出精兵强将奔赴京城。等北京欧派店轰轰烈烈开张后，却发现看得人多、买得人少，北京人说“你们这玩意儿中看不中用，不适合咱北京”，原来很多北京百姓人家的厨房好多都是把阳台封闭起来改建而成的，而派去开拓市场的精英们却连北京人的厨房是什么样的都不知道！姚良松知道，此次北京遇挫，就在于没有进行深入的市场调查，完全把广州的一套搬到了北京，他认为，北京绝不是卖不了橱柜的地方，而是欧派需要改变设计思路，要适销对路的产品才行！
　　同时一连串的问题也接踵而至，欧派开在全国三十多个城市的几十家直营店都接二连三报亏，但没想到的是江门的一家代理店却是赢利的。姚良松发现了问题：直营店亏损，代理店赢利，为什么？他从中琢磨出，就是经营机制的问题，如果不改革，欧派还将继续亏下去，于是他大胆推行加盟连锁店制度，这样就由熟悉当地市场的加盟商来运作欧派橱柜，机制灵活，成本降低。姚良松的这一改革，让欧派开始爆炸似地壮大起来，如今欧派在国内加盟店已超过1000家。
　　曾听一位做橱柜的经销商说过一句话“如果代理欧派都不能赚钱的话，说明他真的不会做市场”，因为业界都知道姚良松的大方，每次年会姚良松都会把“优先考虑经销商利益”的原则重复一次，最直接的一点就是给经销商的拿货价低。2004年原材料涨价以来，欧派内部纷纷要求适当提价，但姚良松一直没有同意，坚持以降低经营管理成本来降低总成本。2006年也是原材料涨价最疯狂的时候，在经销商年会上，姚良松再度宣布不提价，全场一片欢呼，同行和企业内部不少人说姚良松傻，他听后一笑：“傻有傻福啊。”谁说这不是大智若愚呢？
　　在平稳飞行了13年后，欧派已经从“波音707”升级为性能更为优越的“波音777”。2006年，欧派收获颇丰，姚良松获得广东省“十大经济风云人物”称号，欧派成为全国橱柜行业首个通过中国环境标志产品认证（亦称“十环认证”）的品牌，并被全国工商联授予“中国橱柜行业领军品牌”荣誉称号。
　　印象
　　能做会道的“的士老板”
　　凡见过姚良松在不同论坛及年会上演讲的人，都会被他的感染力打动，他流利的口才是广东老板中少见的，他也是至今国内唯一跟美国前总统克林顿聊过天的橱柜业老板，能做会道，他改写了广东老板们一贯低调的形象。而解析姚良松成功之道的著作《欧派之道》、《中国隐形冠军欧派》，也在国内引起强烈反响。
　　但作为亿万富翁，姚良松如今还用着五六年前买的一部老丰田，他说：“年轻时候，向往过开好车名车，但那时买不起，现在买得起了，却没有这个欲望了。”他甚至被人笑称为“的士老板”，因为到现在为止他还不会开车，有时候周末赴一个较长时间的饭局，不忍心破坏司机的周末生活或不忍心让司机等，他经常打的来回。
　　对话
　　“苦难是一道门槛，迈不过去，它就是灾难，会让人一蹶不振；迈过去了，它就变成人生的一笔精神财富。”
　“一个健康的身体、心态，和谐的家庭，才是人生和事业可持续发展的保障”。
  　挫折
　　让人变得稳健
　　记者（以下简称“记”）：作为欧派这个“球队”的教练，您的指挥思想是什么？
　　姚良松（以下简称“姚”）：我认为有两点很重要：不论球队阵容如何，关键要能赢球，不能赢球的队，再多明星队员都是浪费！在每个位置都用合适的人去踢，进可攻，退可守，如果有一个位置出现疏忽，用错了人，就会输掉整个球队。
 　记：您踢足球有30年了，仅仅是因为爱好吗？
　　姚：踢球，会让我有一个健康的身体，其次，每次在球场上痛快淋漓地奔跑、冒一身汗，感觉非常畅快，也是一种释放压力的方式吧，要知道做企业压力特别大，踢球是一种很好的解压方式。
　　记：过去的苦难带给您最大的影响是什么？
　　姚：我觉得苦难是一道门槛，迈不过去，它就是灾难，会让人一蹶不振；迈过去了，它就变成人生的一笔精神财富。
　　大学时，我在寝室里挂了一幅字是“天生我材必有用”，看得出年轻时的狂妄；现在我办公室挂的是“山外有山”，在经历了那么多挫折和栽过跟头后，我变得稳健，就像欧派的发展一样。
　　记：欧派从不欠任何人一分钱，会不会跟那时的欠债经历有关？
　　姚：这只是一部分原因，另外，我是客家人，骨子里还是求稳的，做企业也是强调稳健。
　　记：您对欧派下一步的战略部署是怎样的？
  　姚：仍然以橱柜为主体，以卫浴、衣柜为两翼，3-5年内实现“泛欧派”的销售额达到50亿，届时的欧派店将超过2000家甚至3000家，每年用于品牌宣传的费用可能会达到3亿元。
　　记：不担心卫浴、衣柜的多元化跟橱柜的专业化有冲突吗？
　　姚：不会有冲突，卫浴、衣柜两块是欧派极其谨慎的、有较大相关优势的多元化战略，我们有充分的基础。
　　记：有空了，您最想做的事情是什么？
　　姚：60岁时，我会去做自己喜欢做的事情。虽然我从来没有什么偶像，但是我很欣赏杜拉克（被誉为“现代管理之父”、“大师中的大师”），我欣赏他，不仅在于他理论扎实，更在于他有很强的实战经验，所以他能写出很多好著作，我希望自己以后也能像杜拉克一样，尽自己的能力和所长，将自己做企业的经验与心得写出来，也希望能帮助更多的国内企业成长。
　　生活
　　寄情生活，工作绝不是全部
　　很多老总都说自己分身乏术，恨不得24小时扑在工作上，可姚良松作为欧派的掌门人，不仅每周痛快淋漓地踢两场球，而且他还说“除上班的7小时以外，都是我的私人时间，没有特殊情况，我周末从来不加班”。
　　“那你周六接受我的采访，算不算加班？”我问，姚良松笑了，说“算工作吧，但我会控制时间，待会儿我要陪我太太和儿子去吃饭，你知道哪里有比较好的法国菜？”在我结束采访的时候，姚良松很认真地问，在他眼里，陪家人去吃晚饭，或者周末去爬山，这种快乐是绝对不能让工作“透支”的。
　　他说，年轻的时候自己是个“工作狂”，跟家人难得在一起吃顿饭，而随着年龄的增长，他越来越觉得家人、亲情的可贵，“赚再多的钱，可你的生活除了工作就是工作，人生的意义又是什么呢？工作，是生活的重要组成部分，但绝对不能成为全部，同时有亲情、休息和娱乐，这样的人生才是丰富的。”在他眼里，“一个健康的身体、心态，和谐的家庭，才是人生和事业可持续发展的保障”。
　如何才能做到“分身有术”？他说，首先要懂得取舍。一天八个小时的工作时间，那么多的工作该怎样处理？“首先把最重要的事情放在首位，另外，就是分工合作，如果凡事老总都要亲力亲为，肯定永远都忙不完。”效率、质量是姚良松工作中的两个关键词。
　　背心短裤，挑着菜回家
　　姚良松笑着指自己的皮鞋，“370块买两双，跟以前穿过的2000多元一双的没什么两样嘛！”姚良松坦陈自己买衣服一年只在夏、冬季到来时逛两次商场，每次都不超过10分钟就买齐所有衣服。他说，穿普通衣服，开普通车，做个普通人，在生活中他完完全全是一个淹没在人群中的人。
　　上个周末跟家人去爬山，他穿着背心短裤，路过菜场时买了一堆菜，嫌提着麻烦，于是就拿起一根棍子将所有小塑料袋都挑在肩上，一路往回走，他太太笑他“欧派董事长就这样啊！”他说，自己很喜欢这种感觉，舒服、自在，做个普普通通的人，感觉很棒！
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