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厨电一体化成消费主流 欧派直营挑战国美苏宁
客家经济网   2011 年 11 月 16 日 19 时 44 分 22 秒 　
来源: 南方报业传媒集团-南方日报   2008-7-24 9:58:00
    本报讯(记者/叶苗)日前,欧派在全国大力推进“整体厨房工程”,凭借其覆盖全国的1000多家专卖店渠道抢食厨电市场蛋糕。业内人士表示,此举将对国美苏宁在厨电销售上的渠道统治发起新一轮冲击。
　　橱柜巨头再造“格力模式”
　　据悉,欧派已经在全国建立了1000多家橱柜专卖店,覆盖了几乎所有一、二、三级城市和经济发达地区的城镇市场,曾被业内誉为家居业的“格力模式”。 
　　据了解,目前中国厨电市场容量200亿,其中灶、烟各70-80亿,而欧派的厨电生产线早已满足了消费者对一体化购买的需求,今年年底即将投入生产的欧派新厂也将使其厨电生产能力进一步得到提升。
　　日前记者获悉,欧派已经在全国大张旗鼓地开展“整体厨房工程”,整改后的欧派专卖店将销售包括橱柜、厨电在内完全自有品牌的整体厨房产品,而据欧派方面透露,自有品牌厨电的推广正成为其销售终端的重头戏。
　　据介绍,目前在国内家居建材渠道中,厨电的销售已初具规模,约占整体厨电市场的20%,而从欧派处得到的数据显示,欧派自有厨电产品的销售在2006、2007年都保持了50%以上的增长态势,2008年迄今更是增长了70%之多,表现出强盛的生命力和增长后劲。
　　“一站式购买曾经是国美苏宁崛起的重要原因,然而在厨电这种特殊产品上,国美、苏宁的优势正逐渐消失。”泛家居产业观察员周忠表示。
　　专业优势驱动后市看涨
　　业内专家则认为,品牌直营和专业服务优势,是欧派直营模式的最大优势所在,“很多消费者自己在家电卖场单买厨电产品可能不仅多支付了渠道中间成本,还往往会出现尺寸不配套、安装出问题、风格不统一等种种问题,这无疑正暴露了国美、苏宁在厨电销售上的先天不足。”
　　据统计,某厨电行业知名企业2003年在一个单店卖场200万元销售额来计算,支付给大卖场的单店费用不过在20%以下,但到了2007年,上述费用则高达40%以上,急剧上升的渠道费用不仅导致了愈演愈烈的厂商矛盾,更导致卖场渠道在厨电销售上价格优势的丧失。
　　作为新兴渠道的欧派直营专卖店不仅杜绝了一切中间环节在价格上保证给消费者带来实惠,同时对产品展示的面积、位置以及消费者接触频次都十分看重,而在消费者购买过程中,欧派专业人员可以为顾客提供售前现场测量、售中方案设计、售后安装保修等个性化服务,完全消除顾客购买的后顾之忧。
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