—察势、顺势、造势力促消费者、企业、政府三赢

　编者按：
   全球经济危机影响犹存，中国经济已调头驶向回暖的快车道，在此大环境下，中国家居市场初显暖意。为了全面激活国内家居市场，实现拉动内需的目标，欧派发起并携手中国家居业五大领导品牌东鹏、大自然、雷士、红苹果和美的组建“冠军联盟”，作为联盟的发起人及首轮轮值会长，欧派董事长姚良松对于创建联盟的意义及发展有着自己的独到看法，记者为此对姚良松先生进行了专访。
    顺应消费趋势，为消费者创造价值
    逆境中往往也蕴藏着机会。“冠军联盟”能够有现在的成功，可以说是抓住了消费趋势和大众消费心理的结果。——姚良松
    记者：在全球经济危机下，国内的消费与投资受到很大影响，很多企业都采取了比较保守的经营  策略，低调“过冬”。为何欧派却选择在此时大手笔地打造“冠军联盟”？
    姚良松：其实，逆境中往往也蕴藏着机会。据欧派的调查，今年消费者在消费上更慎重、理性，偏好性价比高的产品，希望省钱也能消费名牌，对大品牌、大型活动的关注度较高，特别是行业第一品牌对其吸引力较大。凡举行大型的促销推广活动，均能吸引消费者，成单量很高。这说明即使自在“寒冬”下，消费需求依然存在，关键是企业如何去发现市场规律、顺应市场趋势。
    在抓住这一消费规律后，欧派开始有了联合大品牌共同出击家居市场的想法，在与其他五大品牌进行沟通中，这一想法得到了一致认同，这为“冠军联盟”的成立打下了坚实基础。“冠军联盟”能够有现在的成功，可以说是抓住了消费趋势和大众消费心理的结果。另外，在其它企业声音和动作都很小的时候，六大企业一起发出声音，更容易引起注意，品牌宣传效果更好。
    记者：“冠军联盟”成立时提出要为消费者创造价值和实惠，目前联盟在营销上有哪些举动？消费者从中又能得到哪些实惠？
    姚良松：“冠军联盟”成立以来，陆续在北京、上海、广州、天津、深圳等全国15个主要城市展开联合促销优惠活动，与单个品牌的促销不同，消费者购买六大品牌两种以上产品，可获得连环折扣优惠，比如消费者买欧派的橱柜享受9折优惠后，再去买另外五大品牌的产品，还能享受到9.5折优惠。另外，消费者还可参加一个联合抽奖活动，奖品为六大品牌的高价值产品。此外，我们还将举行大型路演活动，同时深入小区举行促销推广活动。这样的促销和优惠力度是以前没有的。
    推动绿色、合理消费，实现“三赢”
    环保意识的提升，消费日趋合理化，将有助于形成消费者、企业和政府三赢的局面。——姚良松
记者：“冠军联盟”的建立，仅仅是一种概念上的炒作，还是确有其存在的价值？
    姚良松：“冠军联盟”存在的价值是显而易见的。首先，“冠军联盟”倡导一种绿色消费、合理消费的理念，也就是引导消费者在重视环保健康的基础上，选择在功能、价格、风格各方面都最适合自己的产品，装扮自己的家居生活。在这过程中，我们会推出一系列的促销优惠活动，让消费者用最少的钱，就能享受到最好的品牌提供的产品与服务，。
对于企业来说，可以共享彼此的客户资源，获得更高的投入产出比，拉大与竞争对手差距，提升市场占有率。
    另外，“冠军联盟”一些列刺激消费的举措，也符合了政府“拉动内需”的政策精神，有助于推动国内经济回暖。
    记者：绿色消费与合理消费是这次“冠军联盟”提出的两个概念，在这方面，“冠军联盟”有哪些具体动作？
    姚良松：在4月22日，联盟正式启动的前一天，六大品牌的负责人就已奔赴中国沙漠化严重的甘肃刘家峡地区，启动了“万绿母亲林”大型植树活动，希望引起社会各界对环保问题的重视。
    接下来，联盟将携手国家权威机构撰写《绿色家装白皮书》，并向全国的消费者免费派发，进一步宣传绿色家居生活方式，并通过家装知识的普及，让消费者能够更清晰地规划自己的家居生活，找到满足彰显自身风格所需的解决方案，实现合理消费、绿色消费。我们相信，环保意识的提升，消费日趋合理化，将有助于形成消费者、企业和政府三赢的局面。
    凝聚企业的力量，推动经济回暖
   “冠军联盟”的存在与发展都将是一个长期的过程，并非一时的权宜之计。作为一个开放的平台，我们希望有更多志同道合的企业加入到其中，通过分享彼此的资源优势，实现共赢。——姚良松
记者：以前也曾有过类似的品牌联盟出现，刚刚开始时，市场效果不错，但持续的时间都不长，最终因种种原因解散。“冠军联盟”如何避免这样的情况出现？
    姚良松：之前的品牌联盟失败主要在于品牌选择不当，定位、互补、非竞争性等方面考虑不周，另外在利益分享、费用分摊等方面不合理、不透明，而且缺乏专业团队操作和组织协调管理。
   “冠军联盟”吸取了以前的经验教训，在选择品牌商采用非竞争性原则，六大品牌互补、互利，不存在竞争关系。在操作上，我们设立了联盟代表大会，下设联盟常务委员会负责日常事务的处理和各企业间的沟通与协调，统领策划、媒介公关、推广执行、设计、培训、财务等小组。另外，在广告宣传方面的投入和支出也有透明、合理的计划安排，这样才能保证联盟具有长久的生命力。
    记者：“冠军联盟”在“寒冬”下应运而生，六大品牌通过联盟这一形式，携手“抱团取暖”。一旦经济复苏后，“冠军联盟”还会继续存在吗？“冠军联盟”发展的方向是什么？
    姚良松：在联盟正式启动前，六大企业就有了一个共识，我们希望把“冠军联盟”打造成一个一体化家居产品供应平台、一个冠军品牌联合推广平台、一个房地产精装服务平台。因此，无论经济大环境好还是差，“冠军联盟”的存在与发展都将是一个长期的过程，并非一时的权宜之计。
    凝聚企业的力量推动经济回暖、促进中国经济的健康发展是“冠军联盟”的使命，作为一个开放的平台，我们希望有更多志同道合的企业加入到其中，通过分享彼此的资源优势，实现共赢，并推动中国家居行业的健康发展，这是联盟发展的一个长远方向，需要中国家居行业的企业共同携手努力。