【记者手记】：第一次见姚良松，是在2009年，那时候我还在电视台实习，跟随编导在一次粤商活动上采访他。老姚给我们的第一印象是低调务实，最愿意聊的是他的产品。七年后的今天再见老姚，依然低调，只是聊的话题更多地从他的产品转变为大家居产业。七年里，这个最早倡导“厨房革命”的品牌早已迈出了橱柜圈，游刃有余地走上了大家居的道路，并且即将驶上资本快车道。

 

    人物速写： “大哥”印象

    工作上，他是位典型的大家居“狂人”，航天航空学院毕业，却“不务正业”地玩起了家居，并凭着一句座右铭“If we can dream it, we can do it”，玩出了一个大家居王国。作为家居行业最早一批玩全屋定制的企业家之一，姚良松坦言“自己从来都是大家居迷”。从最早的欧派橱柜开始，到最近的欧铂尼木门，大家居在他手里玩出了新高度。在他看来，决定企业的基因是品质，而这种与生俱来的基因让欧派制造在多个产品领域有了争第一的底气。

照片摄于94年，照片中姚良松和李峰（现集团工会主席）跳着迪斯科。那时的欧派刚成立，公司设在广州三元里，当时全公司只有30多人。
   

    生活中，他极力反对与不屑为了工作牺牲家庭与健康。人在江湖，身不由己，这是很多企业家为工作忙碌、没有生活寻找的光鲜理由。而当了“大哥”这么多年的他，却始终排斥这种观点。在一场公开演讲里，他说他有“三不”原则——不开车，不加班，不为所谓的业绩牺牲家庭、健康、生活与娱乐。一如他热爱足球，每周一次下场奔跑已是他多年的习惯，即便工作再忙，也照样雷打不动。

    如今在家居行业，不少业内人尊称他为“老大哥”。对于姚良松的商界才能，很多人觉得这是一种天赋与眼光。对此，他却轻描淡写地以一句“我只是抓住了家居业两次‘革命’的机遇”简单带过。

    大家居“王国”的未来版图

    未来，他说要筑造一座大家居“王国”，并且要在三年内实现这一目标。

    为此，他提出了三大核心战略：一是在全国范围内建立300家3000平米以上的大家居旗舰店，覆盖三级以上市场；二是完善信息化体系，将现有的内部设计平台打造成对所有设计师、家装公司开放的对外平台，同时打造由消费者自主设计的DIY平台；三是未来三年内争取为300万家庭提供一体化家装解决方案和大家居产品服务。

    事实上，从哈尔滨大家居独立店的开业到全国“全屋定制MALL”模式的启动，欧派已经开始了大家居王国的全新布局。区别于传统的卖场专卖店，全屋定制MALL以独立的外立面及近千平米的面积为消费者提供产品与设计展示。仅2016上半年，欧派已开设6家这样的旗舰店。而未来三年，这个数目将增加至300家。他坚信，只要设计足够好，产品足够好，购买足够方便，大家居独立店对于消费者来说是具有吸引力的。

    姚良松把目前行业内的大家居模式归为“平台模式”与“欧派模式”两种，前者以平台整合资源，后者以品牌整合延伸。至于哪种模式才是大家居产业的未来，他认为这需要家居企业的共同摸索与探讨，毕竟“两种模式各有千秋，模式的共存对于行业发展来说是一件好事”。而欧派，则会坚持以自己的模式一路走下去。 

    照片摄于1998年。97年欧派业务规模扩大，厂房搬到广州白云区鹤边。照片背景为厂房的临街铺面，图中人为当时公司管理层及装饰材料店职员。半年后，因业务发展需要，装饰店被改建成生产车间。

    欧派的22年与家居业的两次“革命”

    对于欧派的成功，姚良松说他只是碰巧抓住了两次家居业“革命”的机遇。

    在他的回忆里，80年代以前“拥有一套木工打造的沙发是一件令人自豪的事情”。因为一套沙发，通常由主人家提供材料，木工到家里现场打造，耗费的时间与人力足以让它成为那个年代的奢侈品。直到上世纪八、九十年代，随着家具、门窗等产业开始实现大规模工业化生产，中国家居业才逐渐从手工生产中解放出来，迎来了它的第一次“革命”。

    也正是那个时候，姚良松开启了他的整体橱柜创业征程与“厨房革命”，将整体橱柜概念引入中国。“这场发生在上世纪80、90年代的家居革命，以大规模定制家居取代传统业态为特征，使消费群体的个性化需求得到了极大的满足，同时也使一批抓住这个机会发展的企业成为了家居业的新标杆。”而欧派，就是其中一家。 

    照片于1994年8月摄于康乐大厦。照片中展示的是欧派第一套整体橱柜，也是行业内第一套整体概念的橱柜。那一年，欧派用了5个月时间研发、生产制造了5套橱柜，并在康乐大厦向广州市民展出。整体橱柜概念的出现，颠覆了当时市民对厨房的认知。

    然而，伴随着家居业第一次“革命”的不断推进，姚良松却从妻子的一句“装修一套房，影响一年生活品质”中，发现了一个新现象——装修恐惧症。装修完第一套房子后，妻子告诉他“以后再也不会自己一手装修了”，他突然意识到，尽管规模化工业生产解决了量产问题，装修群体的实际烦恼依旧存在。

    “完整的解决方案才是消费者所真正需要的。随着越来越多人开始恐惧装修，大家居时代必然会随之到来，而这个新时代的核心就是完整的装修解决方案与资源的优化整合。”抓住这一机遇，姚良松开始了他的家居业“二次革命”。

    在家居业的“二次革命”时代，姚良松圈出了两个关键词——大家居与信息化。对于这两个词的关系，他画了一张逻辑图：信息化的优势是具有无穷的潜力，劣势是烧钱；大家居的优势是可以把单值做大，劣势是投入大、风险高。大家居可以通过做大单值来降低开发和引流成本，解决信息化烧钱问题；信息化可以通过提升引流量和成交率，降低大家居的投资风险。

    他坚信 “信息化是一座金矿，而目前家居企业只挖掘到了冰山一角。”在他的大家居规划里，信息化并不仅仅是电商，它还包括了三座“大楼”——数据库、设计系统及管理系统。

    “信息化让大家居从需要变成了可能。”他从 2011 年开始布局大家居，2014 正式提出大家居战略。随后，从橱柜到定制衣柜，再到卫浴、木门，欧派在大家居路上的步子越来越大，步调也越来越快。

    创业22年后 他说“企业要回到原点”

    从1994年创立欧派至今，满打满算22年过去了，他却坦言从去年开始思考一个问题——企业存在的理由是什么？在经历了从橱柜到定制衣柜，到卫浴、木门、墙纸的一路扩张之后，姚良松却感慨“企业要回到原点”。

    回忆起自己最初如何将整体厨房概念引入中国，成为第一位“吃螃蟹”的人，姚良松感触良多。其实在此之前，老姚走过很多弯路。“年轻时的我以为，失败了，顶多归零。从国有事业单位出来创业后才知道，有时候，失败不只是归零，还可能到达负的状态。”

    但事情没到那一步，人们永远不知道自己会交出什么。屡败屡战的他，在经历多次创业失败，甚至欠下一屁股债之后，终于在家居行业找到了属于自己的路。他说，他始终坚信这句话——If we can dream it, we can do it。

    “其实，归零或者为负都不重要，重要的是要有再次出发的勇气。人生就如同一场球赛，有高潮，自然也会有低谷。但是只要比赛开始了，我就会告诫自己要全力以赴。敢于再次出发，是我为自己感到骄傲的品质，它让我在创业路上越走越顺。”回忆创业过程，他很满意自己的不妥协与不放弃。

    重新出发是一种勇气，不仅仅在人生低谷期，也在事业蓬勃期，因为摘下已有光环，沉下心来思考下一步，同样需要勇气。站在22年发展取得的成就上，姚良松把接下来的集团战略部署归结为六个字——“新征程 再出发”。他说，把欧派打造成一个受人尊敬的创意家居集团是每一位欧派人的梦想，创业22年之后选择再出发，就是为了实现这个共同的梦想。

    在他看来，“回到原点”既是企业存在的本源理由，也是企业未来的空间所在。“对于企业而言，没有最，只有更。企业存在的本源理由就是要不断满足消费群体的需求，为消费群体提供更好的设计、更好的产品和更好的服务。能满足多大的需求，企业就有多大的发展空间。”

    对于欧派的未来发展，业内充满了猜想，尤其是2014年企业开启上市征程之后，声音就更多了。最近，一则关于“欧派已完成了IPO初审，据说预计今年底或者明年初就有新消息公布”的消息在业内走开。对此，姚良松并没有做过多透露，只是以一句“公司正常待审，2016年7月14日审核状态为‘预披露更新’，但具体上市时间取决于监管机构的首发企业审核节奏”带过。

    在他看来，“实业企业更应该集中精力把产业做好，上市只是一件水到渠成的事，对欧派大家居来说也只是锦上添花。”他说，回到原点，这就是企业的初心。

    作者：腾讯家居

    责任编辑：李家燕