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巧用“杠杆原理”欧派上演“中国式突围”
客家经济网   2011 年 11 月 12 日 19 时 42 分 12 秒  
来源: 信息时报   2009-12-25
    近日,记者从广东欧派集团获悉,欧派今年国内销售增长超过40%,稳坐业界龙头老大的位置,出口依然保持了去年的水平。在个别新兴市场,如非洲,还实现了逾30%的增长,展露出强劲的上升势头。
  “目前,家居业最艰难的时候已过去了。”欧派集团董事长姚良松表示,欧派在国内外市场均呈现出上升势头,不仅在橱柜行业,在衣柜、卫浴、家装市场也均有不俗表现,预计明年出口增长将达30%,国内市场的增长可能更大。
  据了解,欧派集团今年在金融危机的大背景下,内外销依然实现逆势增长,在家居业上演了一出精彩的“中国式突围”。
  姚良松的“支点论”
  姚良松认为,欧派突围的关键,是充分利用了“杠杆原理”。“杠杆的作用在于通过支点和力臂的调整,实现用很小的力撬动很重的物体,达到‘四两拨千斤’的功效。”姚良松解释道,“杠杆发挥作用的关键在支点,而欧派的支点便是整合资源。”
  据了解,从去年年底到今年,在国际金融海啸的大环境下,欧派积极整合全球制造资源,应对危机。在生产上,欧派引起国际先进的柔性生产线,并与知名配件供应商合作,实现“定制”与大规模生产的完美结合,打造出年产能30万套的世界级生产基地。
  在设计上,欧派则充分借助德国顶尖设计师的力量,以及国内一流设计师资源,打造出风格多异、设计人性化的时尚新品,在业内成功抢占质价比新高度。
  在国内市场上,欧派则积极整合家居行业和房地产行业资源,今年年初,欧派在金融危机最为肆虐之时,欧派整合经销商资源,果断拿出2000万启动“火炬计划”,进行大规模市场营销,开拓蓝海市场,用2000万换来了数十倍的回报。
  打造业内首个冠军联盟
  与此同时,欧派还凭借自身的影响力,成功横向整合家居行业优秀企业的品牌、市场、渠道资源,打造业内首个“冠军联盟”,实现六大品牌抱团过冬,带来品牌影响力的叠加,有力地推动了家居市场逆势回暖。
  另外,今年6月,欧派携手冠军联盟另外五大品牌,强势亮相博鳌地产论坛,通过对话协商等形式,整合房地产行业资源,实现与房地产行业的纵向战略性合作,工程市场同比增长显著。
  6月底~9月,欧派联合冠军联盟其他品牌启动“百城精英设计师论坛”,整合国内优秀设计师资源,进一步提升欧派的产品设计水平,并实现在工程市场的战略合作。
  泛家居行业资深观察员周忠认为,欧派运用“杠杆原理”取得奇效的关键是整合资源。欧派借助“团结就是力量”这一典型的中国式哲学,精彩演绎了一场经典的“中国式突围”,其背后体现的则是欧派在业内牢固的领导地位和巨大的品牌影响力。
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