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巧用“杠杆原理”欧派上演“中国式突围”
客家经济网   2011 年 11 月 12 日 19 时 42 分 12 秒 　
来源: 信息时报   2009-12-25
    近日，记者从广东欧派集团获悉，欧派今年国内销售增长超过40%，稳坐业界龙头老大的位置，出口依然保持了去年的水平。在个别新兴市场，如非洲，还实现了逾30%的增长，展露出强劲的上升势头。
　　“目前，家居业最艰难的时候已过去了。”欧派集团董事长姚良松表示，欧派在国内外市场均呈现出上升势头，不仅在橱柜行业，在衣柜、卫浴、家装市场也均有不俗表现，预计明年出口增长将达30%，国内市场的增长可能更大。
　　据了解，欧派集团今年在金融危机的大背景下，内外销依然实现逆势增长，在家居业上演了一出精彩的“中国式突围”。
　　姚良松的“支点论”
　　姚良松认为，欧派突围的关键，是充分利用了“杠杆原理”。“杠杆的作用在于通过支点和力臂的调整，实现用很小的力撬动很重的物体，达到‘四两拨千斤’的功效。”姚良松解释道，“杠杆发挥作用的关键在支点，而欧派的支点便是整合资源。”
　　据了解，从去年年底到今年，在国际金融海啸的大环境下，欧派积极整合全球制造资源，应对危机。在生产上，欧派引起国际先进的柔性生产线，并与知名配件供应商合作，实现“定制”与大规模生产的完美结合，打造出年产能30万套的世界级生产基地。
　　在设计上，欧派则充分借助德国顶尖设计师的力量，以及国内一流设计师资源，打造出风格多异、设计人性化的时尚新品，在业内成功抢占质价比新高度。
　　在国内市场上，欧派则积极整合家居行业和房地产行业资源，今年年初，欧派在金融危机最为肆虐之时，欧派整合经销商资源，果断拿出2000万启动“火炬计划”，进行大规模市场营销，开拓蓝海市场，用2000万换来了数十倍的回报。
　　打造业内首个冠军联盟
　　与此同时，欧派还凭借自身的影响力，成功横向整合家居行业优秀企业的品牌、市场、渠道资源，打造业内首个“冠军联盟”，实现六大品牌抱团过冬，带来品牌影响力的叠加，有力地推动了家居市场逆势回暖。
　　另外，今年6月，欧派携手冠军联盟另外五大品牌，强势亮相博鳌地产论坛，通过对话协商等形式，整合房地产行业资源，实现与房地产行业的纵向战略性合作，工程市场同比增长显著。
　　6月底～9月，欧派联合冠军联盟其他品牌启动“百城精英设计师论坛”，整合国内优秀设计师资源，进一步提升欧派的产品设计水平，并实现在工程市场的战略合作。
　　泛家居行业资深观察员周忠认为，欧派运用“杠杆原理”取得奇效的关键是整合资源。欧派借助“团结就是力量”这一典型的中国式哲学，精彩演绎了一场经典的“中国式突围”，其背后体现的则是欧派在业内牢固的领导地位和巨大的品牌影响力。
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