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欧派橱柜董事长姚良松：得渠道者得天下
客家经济网   2011 年 11 月 9 日 0 时 41 分 53 秒 　
来源: 焦点广州家居网   2008-4-8 18:32:00
    国内橱柜产业的快速发展，促使渠道建设等左右企业发展前途的关键因素，备受业界关注。 
　　日前，在“2008首届国际厨房家具高峰论坛”上，新任中国厨房家具专业委员会会长欧派董事长姚良松，发表了颇受业界关注的题为“根深叶茂——得渠道者得天下”的精彩演讲。 
　　姚良松指出，国内橱柜业企业要做大做强，打造自己独特的渠道优势是一个关键因素。 
　　中外巨子，论道羊城 
　　据悉，3月26日，“2008首届国际厨房家具高峰论坛暨中国家具协会厨房家具专业委员会第二次代表大会”在广州隆重召开，吸引了国内外厨房家具领域的顶级专家、优秀企业以及厨房家具行业领军人物，前来“论道”，被业内人士喻为“厨房界的春节联欢晚会”。 
　　在会上，中国家具协会理事长贾清文、厨房家具专业委员会常务会长朱长岭、欧派董事长姚良松、科宝董事长蔡明、欧琳集团德国籍设计总监科林斯等业界资深人士、专家也相继从厨房文化、设计、市场潜力、标准化生产等多个角度发表精彩演讲，在看好中国橱柜市场前景同时，也指出了在设计、渠道建设等方面的不足之处，对整个橱柜产业未来的发展影响深远。 
　　“中国橱柜业的发展虽然很快，但在渠道建设等方面还不够成熟，需要进一步提高，欧派作为行业领导者将肩负起引领行业继续发展的责任。”姚良松在接受记者采访时表示。 
　　渠道建设，根深叶茂 
　　“在渠道方面，经销商就是企业发展的‘根’，企业是树干，只有‘树根’扎得越深，盘根错节的，企业就能吸收更多营养，一年一个轮的茁壮成长成百年大树。风调雨顺时，快速成长；狂风暴雨时，能够抗风抵寒。为此，我们要像爱护自己的生命一样爱护‘树根’，欧派能取得今天的成就，就是把‘根’扎得很深很牢。”姚良松在其主题演讲中表示。 
　　据其介绍，欧派从1997年起，就开始全面开展渠道建设，经过多年的摸索，走出了一条适合企业自身发展的特色之路，其中包括去年欧派提出的“潮流三部曲”中的“千舸争流”，把“千店工程”的渠道政策深入推行到全国市场。 
　　尤其是，在处理企业利益与经销商利益上，欧派采取了“树大根深、放水养鱼”的经营策略，即不仅为广大经销商提供培训等全方位的服务与指导下，还不收加盟费、尽可能出让更多的利益给经销商，让广大经销商的实力不断得以提升。 
　　这种“优先考虑经销商利益”的经营策略，使得欧派与经销商的关系非常和谐，给欧派的品牌增值和销售带来了积极的推动作用。 
　　据了解，目前，欧派已经在全国建立了1000多家橱柜专卖店，覆盖了全国几乎所有一、二级城市，企业年产销量达到15万套，年增长率在50%以上，不仅成为国内橱柜业的龙头，而且产品已出口到美国、加拿大、日本等40多个国家和地区，正逐渐挤身国际一流品牌企业行列。 
　　与会专家指出，欧派通过精心布局，以领先的渠道理念和经营策略，建立起全面的市场优势，促成欧派多年来都保持高速发展，这种新颖的渠道经营模式，十分值得业界借鉴。 
　　欧派重新定义“整体厨房” 
　　与此同时，姚良松在会上还针对2008年橱柜消费趋势，为“整体厨房”重新写下定义。 
　　姚良松表示，随着人们对生活品质追求的不断变化，未来的“整体厨房”不再是橱柜和电器的简单组合，将会以“风格一体化、橱电一体化、个性智能化、服务一体化”的形态展示在人们面前，给人们带来更多的个性化增值体验和享受。 
　　据了解，区别于传统的“厨房”概念，“整体厨房”是经过精心设计的、将厨房家具与厨房电器融为一体并与家庭装修风格配套的时尚生活空间，包括橱柜产品、空间、管道及顶地墙在内的所有元素的系统构思和设计，更加注重厨房的格调、布局、功能和档次，且升级换代频率不断加快，也使得“整体厨房”的定义被不断改写。 
　　姚良松透露，看准这一发展趋势，欧派已经计划和实施新的产品战略，设计、生产更多、更新颖的“四化”整体橱柜精品，将“整体厨房”理念进一步延伸和演绎，为消费者提供更加时尚、舒适的现代生活享受。 
　　“但要消费者真正的认可‘整体厨房’的品牌，还需要做很多工作，因为‘品牌是企业信誉的记忆器’，包含了消费者对企业产品的设计、质量、价格，以及服务等各方面的认可度，而渠道建设好，则为企业与消费者之间开出一个交流和相互认知的桥梁或通道，欧派今后将继续加大投入，从各个方面提升品牌知名度和美誉度，特别是作为整体厨房领军者的品牌知名度和美誉度。”姚良松说。 
　　据悉，前不久，欧派公布了全新的三年品牌战略规划“新巅峰计划”，计划用3年时间，从产品规划、经营管理、渠道布局、售后服务等多管齐下，力争到2010年达到产销60亿元，实现从“中国橱柜第一品牌”向“中国整体厨房第一品牌”的过渡，从中国厨柜业龙头企业向世界主要厨柜产销企业的转变，从中国名牌走向世界名牌。 
　　“在未来，我们不仅要推出风格、橱电一体化的个性智能型整体橱柜精品，更要实现全国经销管理一体化、服务标准一体化，让每个用户享受个性设计的同时，感受更超值的一体化服务，让欧派首倡的‘整体厨房’理念深入人心。”姚良松充满信心的表示。
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