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欧派老板姚良松的创业史对我们的启发

客家经济网 2011 年 11 月 6 日 18 时 13 分 11 秒　
来源: 中国营销传播网作者: 史正军 2007-1-5

姚良松是欧派橱柜的老板，该企业是亚洲最大的橱柜、卫浴生产企业，连续十多年市场占有率居行业首位，是中国橱柜行业的领军企业和领军品牌。06年11月25日他在华南理工大学做题为《中国市场条件下的创业之道和企业之道》的演讲，其中有些东西对大家很有启发。
　　姚良松可以说是一个知识型的创业者，1984年毕业于北京航空学院。据他讲，在校期间就是一个不安分分子，就表现出强烈的做生意欲望。靠卖报纸、杂志和书籍来为所在社团筹集活动资金，那个时候这可是难能可贵的。
　　毕业分配，他被分配到江西景德镇一个航空技校教书。他认为这跟自己的兴趣完全不符，凭他这样的特长，他应该被分到广东等这些市场经济发达的地方去。竟然就一个人背着一个破书包跑到当时的航天部找个说法，自然是没个结果。但由此我们明显看到了其性格中的理想主义成份，一定意义上来讲这个世界的发展就是由理想主义者带动的。
　　改分配不成，对教书这样的工作又提不起兴趣。他就开始找机会发挥自己的特长，从承包一个只有10多平米的小餐厅开始。这个小餐厅令他赔了700多元，那时工资才几十元，这要一年多才能还得起！假如此时，你会怎样想？一般人可能就算了，但是他却一不做二不休，继续往大里整（这种不服输的精神应该是一个成功者必备的素质）。接着承包了一个更大的有两层的一个有几十张桌子的酒店的大餐厅，但是事与愿违，不仅没有象他想象的那样转败为赢，反而亏得更惨，一下子欠了10000多元的债（这可要十多年不吃不喝才能还得起啊，当时他真感觉到这一辈子没希望了），每天生活在被人追债、被人恐吓的恐惧之中，到处躲避。一次偶然的机会提醒了他外面的世界更宽广，它在送他一个朋友上火车的时候，脑子里突然闪过一个念头——这火车一开不就离开了这个伤心之地了吗？于是在一个春节即将来临之夜他离开了那个地方，何等的凄凉！败走麦城的时候他应该也不会想到自己会有今天的辉煌！
　　但是他在逃离的路上也并没有忘记如何翻身，看到所有的东西都会把它作价、所有的人都会想他一年能赚多少钱，多久才能还清现在的债。在福建漳州一个渔民的聊天让他看到了希望，渔民说打鱼每月也能赚500块，他就想这不打鱼两年就能把这个债还清吗！于是他开始打鱼、打工，辗转福建、西安等地，就是不敢到广东，无颜见江东父老啊。每年春节只能跪在房子外面，面向家乡寄上自己的思念（无情未必真豪杰！）。那时候的苦他自己知道。举了个例子，只有一件西装，肩膀破了就用白线缝上然后再用黑墨水涂黑，一洗白了再涂黑它。据说那时有个债主真的年初二到他家讨债，是他父母卖了两头猪借了钱替他还上的。后来这个债主的孩子还在他的欧派企业里上过班。
　　90年，他偷偷到了广州，打着西安一个公司驻广州办事处的名义租了一间民房，又是办事处主任又是业务员，开始推销生涯。92年的时候转机终于出现，那时他开始有了20万元，94年就有了100多万元。留了50万左右预防不测，其它的就全部投入开始做橱柜。从84年毕业到现在整整十年过去了，一个毛头小伙子已经走到了而立之年，历经十年的磨难的姚良松终于走到了幸运之神面前。“天欲降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨、空乏其身”，这个道理大家都懂，但是试问一下，如果是你，命运之神与你抗争十年，你能抗得过来吗？这其中需要多大的毅力、智慧！这可能就是一个成功者与平常人的区别吧。
　　所以对那些现在正经历着磨难的朋友，我衷心地希望他们不要泄气，请他们记住四个字“大器晚成”，继续努力吧！　

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