返回首页 | 加为收藏 |
客家企业家 客家亿万富豪
家居家具制造业 | 家居家具零售业 | 木竹业 | 纸浆造纸及纸制品业 | 印刷包装业 | 医药和保健品业 医疗器械业 | 日用化工业 | 化工业 | 橡胶塑料业 | 玻璃与陶瓷业 | 酿酒业 | 食品饮料业 | 现代产业化农业与观光农业 | 饲料业 | 能源与节能业 | 旅游酒店娱乐业 | 酒店设备及用品业 | 饮食业 | 汽车制造业 | 汽车零售业 | 汽车零部件业 | 摩托车业 | 机械制造业 | 五金与金属制品业 | 矿产业 | 钢铁业金属材料业 | 纺织化纤印染服装业 | 皮革皮具鞋帽箱包业 | 玩具及孕婴幼童用品业 | 建筑与装饰业 园林工程业 | 建材业 | 房地产业 | 零售批发业 | 金融证券保险投资业 | 灯饰照明业 | 电子信息业 | 电子信息元器件与材料 | 通信设备与通信服务业 | 互联网产业 | 电气及自动控制业 | 安防产业 | 电器产业 | 钟表与精密仪器业 | 眼镜业 | 黄金珠宝业 | 美容美发业 | 家政等社会服务业 | 文化产业 | 教育产业 | 烟草产业 | 生物工程产业 | 客运与物流业 | 物资回收业 环境保护业 | 贸易业 | 多种行业
具有深刻启发性的案例
客家经济网   2011 年 11 月 6 日 17 时 59 分 19 秒  
来源: 赢在中国   2009-5-19 12:44:00
    1993年时,姚良松通过多年经营已经积累了一定的资金,这时候他也开始寻找一些新的投资项目:健身器材、客家娘酒、房地产……
不久广州最大的楼盘丽江花园开盘,姚良松陪着家人去看房兼考察。楼盘样板间是香港人做的,厨房有一套当时中国人只在电影中看到过的欧式橱柜。姚良松的妹妹冲上去尖叫:太漂亮了,要是我也买得起就好了。
    这一尖叫,喊出了10年后中国橱柜大王。
    这个橱柜在中国一定有市场,姚良松的直觉这样告诉他,于是他拿出10多万元买了一些简单设备材料,请来工人模仿香港人的橱柜做了3套样柜,放进自己位于广州康乐大厦的办公室,然后又花了1000多元钱,在《羊城晚报》、《南方日报》订了几个烟盒大的广告:广州现在橱柜展,某日某地开幕。
那几天姚良松在自己的办公室里接待着来客,场面火爆,5天展销就接了60多套订单——这意味着,如果展销一直搞下去,仅仅一个城市,一年就差不多要接4000多万元的订单!而且这是一个无对手五竞争的领域,利润勘称丰厚。
    还有什么可犹豫的呢?姚良松拿出自己一半的家当150万元,注册了“欧派”品牌,堂堂正正地开始购买设备,租赁厂房,投入生产;同时还在城市黄金地段租了一个300平米的商场,电饭锅、热水器和橱柜等一起摆了出来,搞一个“永不落幕的橱柜展”。
    不料,昨日门庭若市,今日却门可罗雀。广州市消费前卫的市民似乎在那5天的展销中被一网打尽了,他们身边的大多数人却安于实用装修公司做的简单木柜,对整体橱柜只停留在审美阶段。广告效果一天不如一天,“永不落幕的橱柜展”变成了“永不下蛋但要吃米的老母鸡”,姚良松开始了一场惨淡经营。
    150万元的创业投资很快超支,又投入了50万元,三个月不见了;再投入最后的50万元,眼看又要见底了……此时的姚良松就像一只被透支的北美洲大山猫一样,他必须要作出一个判断,摆在他面前的到底是一只兔子还是驯鹿,继续追下去是否能够在体力全部拼尽前捕捉到这只驯鹿。
    此时,一张报纸的通栏标题突然刺激了他的神经,《改变命运从改变观念开始》--是的,观念!姚良松福至心灵:任何一个无中生有的行业,怎么离得开观念的启蒙呢!而观念的启蒙又怎么能只靠死板僵硬的广告呢?
    于是他请来写手,开始在《羊城晚报》上发表专栏文章,今天倡导厨房革命--让现代家庭“厨房似厅堂,厨房胜厅堂”;明天展望时尚趋势--现代橱柜很快会像过去的沙发一样,“昔日王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”;后天调动人们的情感--将母亲、妻子从脏乱的厨房解放出来,已经到了刻不容缓的地步了……然后请家居专家上电视台做知识讲座:怎么选橱柜,怎么订购橱柜……所有一切都不用提欧派的名字,因为当时重要有人动心了,市场上的欧派橱柜就是他们唯一的选择。
    终于,1994年底,在姚良松的创业大追逐快要拼尽最后一丝气力时,广州的橱柜市场悄然升温了。1995年全年,欧派橱柜挤占了广州装修公司20%的厨房份额,销售收入超过2000万元。姚良松彻底度过了资金断流的危险期。
蓝哥智洋机构认为,有一点你必须明确;创业之中产生恐惧是不可避免的,所以无论何种方法,你所做的都只能是把恐惧转化为有利我们的一种正向力量。
    而无数事例证实了人们能从恐惧中获取巨大的正向力量。
    一次撞车后,妻子被抛出车外,丈夫却因被卡在车内不能逃脱。而这时车尾已起火,轿车不久将爆炸。强烈的恐惧感,积聚起娇柔的妻子身上每个细胞的力量,于是她爬上前去,抬起了轿车,拉开了车门,救出了丈夫……在创业的时候,我们是否都低估了这种由恐惧而转化成的巨大能量呢?
    所以,与其垂头丧气找出原谅自己的10个借口然后拿起电视遥控板,不如从现在开始就行动:大声承认“恐惧是正常的,恐惧是我需要的”,然后把它转化成一种推动我们创造奇迹的力量。
在创业这个人生关键时段,我们必须战胜恐惧。
相关报道