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欧派启动“龙腾虎跃”计划
客家经济网   2011 年 11 月 10 日 21 时 13 分 30 秒 　
来源: 品牌世家   2010-3-1 12:47:13
     一场春雪过后，2月7日的温都水城显得愈发动人。在宏福大厦二层，主题为“梦想•辉煌•超越”的欧派集团北京公司年会隆重举行。从2009年实现50%的增长，到顺利从橱柜第一品牌跨入整体厨房第一品牌，2010年对于欧派来说更是值得期待的一年。“2010将启动‘龙腾虎跃’计划，在欧派从橱柜第一品牌升级为整体厨房第一品牌的基础上，全面出击家居相关领域，成为名副其实的家居集团。” 欧派集团营销总经理姚吉庆说话掷地有声，台下掌声久久响彻大厅。 
　　　　做实橱柜做大衣柜 
　　　　在2月7日召开的欧派集团北京公司年会上，前来参加会议的集团营销总经理姚吉庆是一位有着深厚营销经验的专家型领导。作为“冠军联盟”的策划人，他向台下200余名欧派北京公司的员工公布了一个名为“龙腾虎跃”的2010年欧派战略规划。“‘龙腾’指欧派不仅要做橱柜第一品牌，做整体厨房第一品牌，还要迈入中国家居集团第一品牌之列;‘虎跃’即欧派近年来开发的新业务——衣柜，其目标是2010年跃居行业第二位，2011年成为行业第一。” 
　　　　对于衣柜产业，欧派在过去的2009年中已经取得不俗的战绩。排名仅次于索菲亚和好莱客，销售额增长1.5倍，连儿童衣柜都做出来了，用姚吉庆的话说“2009年是一次突破”。而对于“今年排名第二”的目标，欧派已经信心满满。“相较于橱柜市场，衣柜市场要大得多，毕竟再豪华的家顶多只设有两到三个厨房，而衣帽间则可能有七八间，这样一算，衣柜市场让每个人都眼热。”姚吉庆表示，目前衣柜行业还没有形成大品牌，凭借欧派在橱柜行业已经打出的名声，让衣柜脱颖而出实非难事。 
　　　　依靠橱柜发家，在橱柜领域位居王者地位的欧派，正在享受橱柜这一主业带来的丰硕果实。按照计划，欧派衣柜的门店全都傍着橱柜门店开。目前欧派橱柜在全国的门店数量已经突破1000家，这意味着欧派衣柜的门店数量迅速达到上千家不是问题。“如今北京市场已有13家衣柜门店，再开10家就不得了。”姚吉庆不露声色地给北京公司定下了这样的目标。 
　　　　打造中国家居集团 
　　　　不仅仅是衣柜，从16年前欧派第一个将欧洲整体厨房概念引入中国以来，一个“中国家居集团”的构想就成了欧派人的梦想。很多消费者在购买欧派橱柜时，往往希望用上欧派的电器、灶具、水龙头或者家居装饰等相关产品。为此，在做好橱柜的基础上，近年来欧派陆续涉入衣柜、卫浴、酒店厨具、电器、装饰等多个领域，“中国家居集团”的雏形初现。 
　　　　当时光的脚步跨入2010年、当由厨卫和厨房电器组成的整体厨房规模日益壮大时，欧派的梦想似乎越来越近。“2010年我们的整体厨房销售额要达到20亿元，届时欧派才算是名副其实的中国家居集团。”作为欧派集团分管百货业务的总监，与姚吉庆一同从广州总部来京参加北京公司年会的刘顺平传达了这一规划。资料显示，在未来5年内，我国将有2900万套整体厨房家具的市场容量，平均每年580万套，整体厨房市场的潜力实在巨大。 
　　　　只靠整体厨房冲锋仍然不够，提高欧派产品配套率将是拓展业务的重要一环。消费者一次购齐欧派生产的所有产品，是欧派人下一步努力的目标。年会上公布的2009年业绩报告显示，在欧派电器销售一项中，电器配套率达32%，比上年增长8%;在百货销售一项中，水盆配套率75%，比上年增长32%。刘顺平透露，2010年，欧派北京单店的电器配套率将达到32%，这将为欧派成为中国家居集团奠定基础。 
　　　　“三心二意”深耕北京市场 
　　　　北京一直被欧派认为是一个重要的前沿阵地，必须占领，但是在欧派北京公司总经理高进2007年前来领军之前，欧派在北京不过是蜷缩在一个角落里的小牌子。从3年前的52人到目前的246名员工，销售业绩增长8.6倍，经营面积从650平方米发展到5900平方米，欧派北京公司在高进的带领下势如破竹，迅速将欧派从一个小牌子打造成为京城消费者的首选品牌。趁着年会之机，姚吉庆代表欧派集团向高进颁发“特殊贡献一等奖”，这无疑是对高进负责的北京市场的最好犒赏。 
　　　　“2010年，欧派北京市场的销售额将提升55%，其中销售额突破2000万元的店面达4个，突破1000万元的店面达5个，销售额在500万元以下的店面全部消失。”当着200名员工和集团领导，高进立下了这样的“军令状”。 
　　　　如何完成目标?欧派北京公司副总经理张劲松带领员工高声朗诵的“三心二意”理念，或许是欧派人出奇制胜的法宝。“三心二意”本指做事不专一，形容意志不坚定，但在欧派这里有了另一种诠释。“三心”就是“以感恩的心面对生活，以快乐的心面对工作，以真诚的心面对伙伴”，“二意”就是“一心一意为欧派服务，全心全意为客户服务”。凭着“三心二意“，欧派北京公司正在打造一个强大的团队，包括销售、设计师、主动营销、客服、安装团队等，高进称之为“六大王牌团队”。在全员营销和全员服务中，这“六大王牌团队”将实现销售额增长目标，夺取行业销售、服务双冠军。 
　　　　“无论是橱柜市场还是其他家居领域，将来市场上只会有欧派和非欧派两个牌子的产品。”作为欧派“龙腾虎跃”的关键年份，北京市场能否成为欧派各大区域的榜样，高进的这两句豪言壮语是否会变成现实，人们有着更多的期待。 
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