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姚良松: 欧派之路
客家经济网   2011 年 11 月 12 日 22 时 49 分 2 秒  
来源: 《观点地产》杂志 武瑾莹   2007-11-9 17:27:58
  “中国制造”在国外很多地方都受到质疑,但这种事不会发生在欧派身上。欧派现在很多原材料、设备、技术都是从欧洲引进的,而且欧派的质量标准很高,有些标准甚至已经比欧洲更加严苛。而且我们已经在国外建立生产基地,开始在全球布局,力争能尽快在全球都有自己的经销渠道。
  毫无疑问,中国是世界上最大的陶瓷卫浴生产国。但同样是建材行业的橱柜就没这么大的规模了。
  2006年,中国橱柜出口额仅超过了5亿美元,但对于经历过疯狂投资的厨卫行业目前高达4000亿的总产值来说,这不过是很小很小的一个部分。作为中国橱柜协会会长、中国橱柜行业第一品牌欧派橱柜的董事长,姚良松不仅仅要带领欧派继续保持高速增长,还要把整个中国橱柜业努力地推出国门,扩大在国外的市场份额。
  即便肩负着巨大的压力,姚良松说话仍是不紧不慢,似乎所有事情早已成竹在胸。或许这和他曾经是教师的身份不无关系。
 


姚良松


  《观点地产》:您曾说要在2009年使欧派产值超过20亿,那么今年欧派的产值有多少呢?
  姚良松:我曾经说过希望2006年欧派的年产值预计将跃上10亿元的新台阶,在2009年内年产值超过20亿,到2010年达到30亿。如今这个目标早已提前实现,我们今年的市值已经达到了20多亿。那么到2010年,30亿已不是目标,50亿的年产值才是最新的任务。
  其实去年提出3年到达20亿时,我心里也是没底的,但时间证明这个数字是可以实现的,那么对于50亿,我现在也是很有把握的。
  《观点地产》:什么原因让您觉得50亿是很容易完成的呢?
  姚良松:一是目前欧派在城市的销售基本都是依靠经销商,导致渠道还不够集中,不能更好地集中管理或促销,形成更大的规模或影响。二是现在房地产市场的火爆,带动了周边企业或产品的增长。三是欧派的出口产量占整体产量的5%而已,出口产值也才1个亿,这是一个未开发的市场。
  《观点地产》:您刚提到渠道,怎么看欧派自己的渠道呢?前段时间的“百安居”事件就是渠道和终端的纷争,您有什么想法吗?
  姚良松:我认为百安居的条款就是霸王条款,对建材商来说充满了不公平,一旦进入百安居那么建材商就只能被商家牵着鼻子走,失去了自主权,只能随着百安居的动作而起舞。我不觉得和百安居的合作是一个双赢的合作,依照他们现在的条件,我欧派是绝不会进入百安居的,我们要建立自己的渠道和终端。欧派很重视终端,绝不会让终端的控制权落在别人手里。而且在前段时间雅迪尔和百安居的官司诉讼中,我们橱柜协会也出了不少力,在私下里为雅迪尔做了不少工作。
  《观点地产》:从十一前房贷新政发布后,全国的房地产市场呈现一片低迷,您担心会影响橱柜行业的销售吗?
  姚良松:完全不担心。中国城市化进程加速,进入城市的人越来越多,这些人的住房问题不可能全靠政府解决,还有一部分人会自己买房居住。即使房地产市场的价格和交易出现暂时的波动,但是中国房地产市场不断增长才是大势所趋,就算购房者暂时减少,但是这群人也只是观望,他们还是会买房的,只是时间早晚而已。因此,有需求的人始终在那里,今天不买明天也会买的,根本不着急。
  随着现在购房者素质的提高、审美观的提高,必定对家庭装修、整体搭配的要求也越来越高。装修已不仅仅是刷刷墙、弄弄门、弄弄窗就完事了,而是要讲究整体的搭配和协调,因此整体橱柜将会越来越受到欢迎,包括现在整体家居益发流行也是这个原因。
  《观点地产》:您刚才说到要扩大出口量,但是今年“中国制造”在国外很多地方都受到质疑,会不会担心欧派产品出口也受到质疑?
  姚良松:不担心,这种事不会发生在欧派身上。原因很简单,欧派现在很多原材料、设备、技术都是从欧洲引进的,而且欧派的质量标准很高,有些标准甚至已经比欧洲更加严苛。而且我们已经在国外建立生产基地,开始在全球布局,力争能尽快在全球都有自己的经销渠道。
  我们现在主要还是做内销,工程单也不算多。中国是世界工厂,同样是建材,中国的陶瓷出口已成为世界第一,而橱柜还是以内销为主,还没有真正走出国门,这使得中国的橱柜行业减少了很多盈利。这方面我们要向陶瓷学习。
  《观点地产》:橱柜是表现个性的产品,能实现标准化吗?标准化后是否会失去个性?
  姚良松:我们可以做一个比喻。中药其实也是看人抓药,但是还是会有大型的医药公司把药单汇集整理,然后制成大多数人都能食用的药丸。同理,橱柜也可以。以后橱柜的标准化要达到80%-90%,顾客可在电脑输入自己房子的尺寸,喜欢的颜色、风格等,电脑就会自动地根据这些因素组合出顾客喜欢的橱柜。

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