姚良松

　　《观点地产》：您曾说要在2009年使欧派产值超过20亿，那么今年欧派的产值有多少呢？
　　姚良松：我曾经说过希望2006年欧派的年产值预计将跃上10亿元的新台阶，在2009年内年产值超过20亿，到2010年达到30亿。如今这个目标早已提前实现，我们今年的市值已经达到了20多亿。那么到2010年，30亿已不是目标，50亿的年产值才是最新的任务。
　　其实去年提出3年到达20亿时，我心里也是没底的，但时间证明这个数字是可以实现的，那么对于50亿，我现在也是很有把握的。
　　《观点地产》：什么原因让您觉得50亿是很容易完成的呢？
　　姚良松：一是目前欧派在城市的销售基本都是依靠经销商，导致渠道还不够集中，不能更好地集中管理或促销，形成更大的规模或影响。二是现在房地产市场的火爆，带动了周边企业或产品的增长。三是欧派的出口产量占整体产量的5%而已，出口产值也才1个亿，这是一个未开发的市场。
　　《观点地产》：您刚提到渠道，怎么看欧派自己的渠道呢?前段时间的“百安居”事件就是渠道和终端的纷争，您有什么想法吗？
　　姚良松：我认为百安居的条款就是霸王条款，对建材商来说充满了不公平，一旦进入百安居那么建材商就只能被商家牵着鼻子走，失去了自主权，只能随着百安居的动作而起舞。我不觉得和百安居的合作是一个双赢的合作，依照他们现在的条件，我欧派是绝不会进入百安居的，我们要建立自己的渠道和终端。欧派很重视终端，绝不会让终端的控制权落在别人手里。而且在前段时间雅迪尔和百安居的官司诉讼中，我们橱柜协会也出了不少力，在私下里为雅迪尔做了不少工作。
　　《观点地产》：从十一前房贷新政发布后，全国的房地产市场呈现一片低迷，您担心会影响橱柜行业的销售吗？
　　姚良松：完全不担心。中国城市化进程加速，进入城市的人越来越多，这些人的住房问题不可能全靠政府解决，还有一部分人会自己买房居住。即使房地产市场的价格和交易出现暂时的波动，但是中国房地产市场不断增长才是大势所趋，就算购房者暂时减少，但是这群人也只是观望，他们还是会买房的，只是时间早晚而已。因此，有需求的人始终在那里，今天不买明天也会买的，根本不着急。
　　随着现在购房者素质的提高、审美观的提高，必定对家庭装修、整体搭配的要求也越来越高。装修已不仅仅是刷刷墙、弄弄门、弄弄窗就完事了，而是要讲究整体的搭配和协调，因此整体橱柜将会越来越受到欢迎，包括现在整体家居益发流行也是这个原因。
　　《观点地产》：您刚才说到要扩大出口量，但是今年“中国制造”在国外很多地方都受到质疑，会不会担心欧派产品出口也受到质疑？
　　姚良松：不担心，这种事不会发生在欧派身上。原因很简单，欧派现在很多原材料、设备、技术都是从欧洲引进的，而且欧派的质量标准很高，有些标准甚至已经比欧洲更加严苛。而且我们已经在国外建立生产基地，开始在全球布局，力争能尽快在全球都有自己的经销渠道。
　　我们现在主要还是做内销，工程单也不算多。中国是世界工厂，同样是建材，中国的陶瓷出口已成为世界第一，而橱柜还是以内销为主，还没有真正走出国门，这使得中国的橱柜行业减少了很多盈利。这方面我们要向陶瓷学习。
　　《观点地产》：橱柜是表现个性的产品，能实现标准化吗？标准化后是否会失去个性？
　　姚良松：我们可以做一个比喻。中药其实也是看人抓药，但是还是会有大型的医药公司把药单汇集整理，然后制成大多数人都能食用的药丸。同理，橱柜也可以。以后橱柜的标准化要达到80%-90%，顾客可在电脑输入自己房子的尺寸，喜欢的颜色、风格等，电脑就会自动地根据这些因素组合出顾客喜欢的橱柜。