1998年，在亚洲金融风暴的冲击之下，中国经济建设面临着严峻的挑战。就在这一年的5月，林孟昌被任命为广东烟草梅州分公司经理，分管梅州卷烟厂。

等待他的，是梅州烟草面临的三大难关：一是梅州卷烟厂技术改造未能跟上市场的发展，生产工艺落后，产品档次偏低，质量不稳定；二是由于体制上的原因，销售额急剧下降；三是部分经销单位由于利益关系开始拒绝经营“梅产烟”，产品价格大幅下滑、市场萎缩、产品大量积压。1998年底，梅州卷烟厂的产品市场倒挂率达5%，企业亏损严重。梅产烟此时正处在一个生死存亡的重要关头。

三大难题，犹如三座大山，重重地压在新“掌门人”林孟昌的头上。

面对困难，林孟昌非常清醒：梅州卷烟厂是梅州山区经济的支柱产业，企业的兴旺与衰退，都直接影响到山区经济的发展。陡然，他感到了自己肩上担子的分量，也意识到需要自己在危难之际挺身而出的历史使命。

决不能让梅州烟草毁在我们这一代人手里！林孟昌暗暗立下重誓。正是在誓言的激励之下，林孟昌开始了振兴梅州烟草的开拓之路。

正确定位，创出特色品牌

1998年冬，林孟昌正在苦苦为梅产烟寻觅市场突破口。一条信息引起了他的注意：深圳某公司拥有中草药“绞股蓝”提取液的专利技术。这种提取液具有祛痰、润喉、降血脂，提高人体免疫力等多种功能。林孟昌脑海灵光一现：如果把“绞股蓝”提取液的效果作用于卷烟的降害保健，那可是烟草行业的一大创举！林孟昌马上把这个想法提出来与班子成员研究，并取得了梅州市委、市政府领导的大力支持。

林孟昌把吸烟与身体保健结合起来的创新思路，马上引起一些国内烟草专家的关注。深圳大百汇公司的老总温纯青十分赞赏这种构想，他和林孟昌一拍即合，在这个问题上双方达成了共识。

有想法就要让它迅速变成现实。在市委领导的支持下，经过专家反复论证，技术人员加紧试验，群策群力，不断完善，保健型卷烟“五叶神”终于成功开发“出炉”。

然而，要让“五叶神”成为一个具有市场竞争力的品牌却还有漫长的道路。如何定位“五叶神”？这是一个必须回答的问题。林孟昌认为，烟草行业是限产的特殊行业，要在有限的产量内做到效益的最大化，唯一的选择就是做出高档品牌，填补市场的空白。

但他的这种想法在梅烟内部却遭到了一些人的质疑。有的人认为，梅州卷烟厂本来就是广东同行中的“小弟弟”，而其他大烟厂都没有生产高档卷烟，梅烟不要自不量力，冒大风险，得不偿失。还有人认为，目前企业陷入困境，生产高档烟成本高风险大，不如低投入生产低档卷烟，这样保险系数大。甚至有人直接劝林孟昌：冒风险做高档烟，万一不成功，这个责任可是担当不起哟。

林孟昌没有犹豫。强烈的责任感使他意识到：市场风险与效益是并存的，没有风险哪来品牌的发展？这不正是梅烟实现快速发展的重大机遇吗？

在风险与机遇并存的关键时刻，林孟昌坚定了自己的信念：哪怕是冒险，也要拼一拼。决心一旦下定，林孟昌和他的决策群体便力排众议，以大量的事实和科学依据，决意创出高档品牌，创新烟草内涵，出奇制胜，抢占市场。

时不我待。凭着在烟草行业十几年锤炼出来的驾驭市场本领，林孟昌采取了新品牌的生产与市场开发同步进行的策略，做到“五到位”：内质包装到位，开拓营销到位，服务功能到位，宣传策划到位，信息反馈到位。这样能尽量缩短市场回报周期，迅速让梅烟走出市场困境。

1999年4月，梅产高档烟“五叶神”正式上市，“五叶神”以其独特醇和的口感，温馨自然的香气，低害保健的功效，得到了消费者的青睐。“五叶神”迅速走红广东市场。

科技创新，打造拳头产品

解决了企业的生存问题，解决了1000多名职工的吃饭问题，林孟昌又陷入了更高层次的思考：要想让梅产烟在残酷的市场竞争中立于不败之地，就要把胜势转化为强势，把小厂做出的品牌越做越大。在反复分析了世界烟草发展潮流、世界反烟浪潮的焦点、国内外烟草市场的现状后，一个新概念跃出他的脑海：卷烟虽有害健康，但我们要把危害降到最低。而且，在低害卷烟这块领域，还没有哪个烟厂取得完全成功，基本还属于一块处女地。

明确发展方向后，梅州卷烟厂通过内外结合的科研模式，与专业科研机构、专家、学者、教授联合，运用专利技术，开始了艰难的低害卷烟研制与开发。经过了上千次配方试验，不断修正、完善工艺参数，终于成功研制出现在非常畅销的“五叶神”系列产品。

2001年10月，在香港举办的“世界烟草博览会暨研讨会”上，“五叶神”低害卷烟正式亮相，媒体争相报道。其后，作为中国烟草实施“科技创新”的代表，“五叶神”品牌又参加了“中国国有企业技术创新成果展览会”及“全国烟草行业科技成果展览会”。

2003年，“五叶神”被评为广东省名牌产品，其所应用的生物降害技术，通过了国家经贸委、国家烟草专卖局组织的科技成果鉴定，获国家科技进步特等奖。“五叶神”属于高档卷烟产品，它的推出，填补了广东一直缺少具有较高科技含量高档卷烟的空白。梅州烟草终于形成了自己的核心竞争能力，有了自己的拳头产品。目前，以“五叶神”为主导的梅产烟不但全方位占领了广东市场，而且在北京、江苏、陕西、辽宁、海南等省外市场得到了快速扩展。

三大战略，实现快速发展

“五叶神”品牌的成功开发，使地处粤东山区的小厂——梅州卷烟厂走上了快速发展的轨道。2003年1月，烟草行业实施工商分开后，林孟昌由市烟草公司经理直接担任梅州卷烟厂厂长。

新的岗位意味着新的责任。林孟昌对梅州卷烟厂做出下一步的规划，那就是要走一条科学、持续的发展之路。这时，他果断地提出要加强班子战斗力，提高员工凝聚力，增强产品吸引力，提升企业竞争力。并确定了“在规模上做大，在品牌上做精，在降害上做专，在竞争力上做强”的理念，希望以此提升品牌，拓展市场。

经过深入的市场调研和理性分析，实施梅州卷烟厂跨越式发展的“三大战略”也逐渐在林孟昌脑海中成形。

一是产品优质化。林孟昌认识到“五叶神”的品牌强势虽然使产品结构优化升级，但产品结构中仍存在“两头大、中间小”的问题，由此带来“高成本、高支出、高税收、低利润”的矛盾。为此，他审时度势地确立了产品结构调整第二阶段战略思路，即在继续做好“五叶神”和重点培育另一品牌“国喜”的同时，从根本上解决制约品牌发展战略中的瓶颈问题，实现产品结构优质化。在品牌整合上做文章，力争把“五叶神”打造成全国性品牌。增加效益好的一、二、三类烟的比重，减少了效益差的四类以下品种产量，取消五类烟的生产，实现有限的计划资源的效益最大化。今年第一季度，梅州卷烟厂产品的单箱利税已跃居全省第一位。

二是企业管理规范化。林孟昌认为，企业内部管理规范化是现代企业体制改革、科学运作、提高效益的必由之路。他经过调查了解，发现企业内部铺张浪费现象时有发生，有的还相当严重，而且缺乏有效的监督制约措施。于是，针对这种情况，他提出要从建立健全管理制度入手，并出台了严明的管理制度，对企业各项业务都进行规范化、制度化管理。同时，加强纪检、财务审计部门的职能作用。大力加强以降低各项成本为核心的制度建设，取得了显著的成效，仅半年多时间就累计节约各项费用4000多万元。

在梅州卷烟厂，每位干部职工都有一本《员工行为准则》。林孟昌说，编印这本小册子的目的，就是要提高员工素质、企业素质。他还组织全厂掀起“提升员工素质，树立企业形象”的宣传教育活动。

领导班子建设事关企业兴衰。林孟昌带领一班人，在企业管理规范化进程中，首先规范班子的议事规则和决策程序。健全监督制约机制，加强廉政建设，实施“阳光作业”。凡涉及干部任免，重大投资，重要决策都经过集体讨论，并自觉置身于群众监督之中。2002年，梅州卷烟厂投资近3亿元对厂区进行全面整合和新一轮设备技改。在这一过程中，以林孟昌为领导的领导班子，自始至终坚持集体研究、集体决策，公开投标，并专门成立监管小组全程进行跟踪监督，全部技改经费的使用均经过监管小组严格审核把关，并将有关情况以厂务公开的形式向全厂职工公布。整个技改过程，没有一位厂领导利用职权为个人和亲友谋取私利而干预和插手工程招标等经济活动，也没有厂领导接受任何施工单位的钱物或宴请。如今，即将全面竣工的技改工程被广大职工誉为“阳光工程”。

此外，对于厂里的各项规章制度，林孟昌都带领班子成员身先士卒，做出表率。他们还切实转变工作作风，深入生产第一线，掌握每个生产环节的第一手材料，察实情，访民意，扎扎实实解决生产生活中的实际问题和群众反映的热点难点问题，从而拉近了干群距离。

科研中心大楼拔地而起，林孟昌选择了一条科技创新的发展之路。

三是厂区建设现代化。走进梅州卷烟厂厂区，这里绿树成荫，绿草如茵，繁花似锦，仿佛置身于一个大花园中。两年前，林孟昌走马上任后，在召开的年初职工大会上，他响亮地向全体职工提出了“要在两年内实现现代化花园式企业”目标的口号，并畅叙了企业跨越式发展的战略，赢得了职工们热烈的掌声。现代化花园企业，这一设想对于历代梅州卷烟厂人来说，一直是遥远的梦，没有人敢大胆地提出来。经过科学周密的工作计划、严明的管理制度、透明的操作程序和廉明的监督体制，所有厂区整合、设备技改项目都按照高标准、高质量的要求顺利进行。2003年5月，厂区全面整合改造一新。一个年产能力超过40万大箱的现代化花园式企业提前半年以崭新的姿态展现在人们面前。而且这一切，都是梅州卷烟厂在不停产、不借贷的情况下，自筹3亿多元完成的。梅州卷烟厂职工多年的梦想最终变成了现实。

2004年，北京，春光明媚的日子。国家局领导听取了林孟昌的工作汇报后，做出重要指示：“五叶神”已经正式确定为中式卷烟的代表之一，梅州卷烟厂一定要把它打造成中华民族的品牌。面对领导的嘱托，林孟昌感受到强大的动力，他平静地表态：决不辜负领导的期望，争取交出满意的答卷！

面对未来，林孟昌和梅烟人将继续发扬“不畏困难，不怕风险，艰苦创业，大胆创新”的拼搏精神，朝着实现“一流品牌、一流队伍、一流管理、一流硬件、一流技术”的目标迈进！（梅州卷烟厂供图）

林孟昌小档案

1956年出生，中共党员，研究生学历。

1980年—1988年 梅县星聚中学任教。

1988年—1990年 梅县经济发展公司发展部长。

1990年—1998年 历任梅县烟草公司业务经理、梅州市烟草公司销售科长、副经理。

1998年—2003年 广东烟草梅州分公司经理。

2003年至今 广东梅州卷烟厂厂长。