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广东中烟工商协同营销试点工作成效初显 “双喜”、“五叶神”销量实现双增长
客家经济网   2011 年 9 月 13 日 22 时 14 分 47 秒  
来源: 东方烟草报 记者 张帅   2008-7-3
    本报广州讯 记者张帅报道:记者近日在广东中烟工业有限责任公司了解到,自开展工商协同营销试点工作以来,该公司卷烟销量和市场覆盖率明显提升。今年截至530日,已销售卷烟99.83万箱,同比增长11.97%。其中骨干品牌双喜销售62.02万箱,同比增长22.04%五叶神销售10.75万箱,同比增长18.65%。省级市场由去年同期的19个扩展到现在的31个,地市级市场增加到213个。工商协同营销试点工作成效初显。
    2007
12月,广东中烟被确定为全行业首批工商协同营销试点单位后,迅速成立了以党组书记、总经理李根基为组长的工商协同营销试点工作领导小组,制订了《开展工商协同营销试点工作方案》。本着平等互利、互动互信、资源共享、效率责任的原则,广东中烟确定了品牌发展总体思路:以市场为导向,做大做强双喜,发展五叶神,协调整合其他品牌,支撑大品牌和强势品牌发展。同时,调整现有营销中心架构,优化流程,提高效率。他们将推进工商协同营销试点实施工作划分为四个阶段:20081月至2月为准备阶段,制订试点方案,相关项目人员到位;3月至6月为工作初步开展阶段,在北京、广州联系有关单位开展试点工作;7月至11月为工作范围扩大阶段,在广东省内外开展试点推广工作,进行分析评估;12月为总结阶段,完成试点工作的总结,上报国家局。
   
广东中烟有关负责人认为:工商双方目前的信息不对称等问题制约了协同营销的开展。双方要达成共识,工业企业就要与商业企业加强沟通,了解自己的市场所在,准确定位品牌发展规模,界定在品牌导入期、成长期、成熟期和衰退期等不同阶段,工商双方各自应做哪些工作。为此,广东中烟有关负责人带领营销中心相关人员,分别拜访了广州、北京、江西、云南、四川、山东等省市商业企业,认真听取他们的意见,明确试点工作的目标,确定了按照先易后难的原则逐步推进有关工作,就战略目标、品牌培育、宣传促销规划、市场开拓、信息和人员管理等工作达成了共识。
   
广东中烟与北京市烟草专卖局(公司)共同确定了双喜在北京市场的销售目标和结构,并就如何开展信息协同进行了积极探索。与南昌市局(公司)共同制订了品牌年度推广方案,南昌市局(公司)专门成立了品牌推广科,实现了与广东中烟营销中心的工作对接,双方还研究制定了协同营销评价系统,以便对目标的实现情况和取得的成果进行评价。广东中烟还与昆明、成都、嘉兴、长沙、衡阳、佛山、长春等地市级公司签订了合作框架协议。
  广东中烟在下一阶段将针对不同市场的情况,细化协同营销过程中各项工作的具体措施,进一步加强工商双方的沟通,在条件成熟的市场稳步推进协同营销工作。
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