2010年初，国家烟草专卖局明确提出了卷烟品牌的“532”发展规划和销售收入的“461”发展目标。这也是继2006年出台的“两个十多个”和2008年出台的“全国性（20+10）重点骨干品牌目录”之后，又一个重大举措。

然而，相对于全国性（20+10）重点骨干品牌中的有规模优势或有效益优势、又或规模与效益兼备的品牌而言，实力相对较弱的“特色品牌”在未来的卷烟市场竞争中的处境将更加不容乐观，尤其是一些至今还尚未入选到全国性（20+10）重点骨干品牌名单之列的“特色品牌”，其未来的发展将遭遇到更多的压力。

如“五叶神”这一至今还尚未入选到全国性（20+10）重点骨干品牌名单之列的“特色品牌”，尽管近几年品牌在卷烟市场竞争中的表现可圈可点，但是其未来的发展前景将更加严峻。

论规模，“特色品牌”的规模还不够强大；论效益，“特色品牌”的效益也不够突出。但是，这并不意味着以“五叶神”等为代表的一批“特色品牌”在未来的卷烟市场竞争中就完全没有继续发展壮大的机会。对于“五叶神”这样的“特色品牌”而言，“特色”是其生存发展之本，“五叶神”能否在未来的卷烟市场竞争中继续发展壮大，很大一个关键就是取决于其能否将自身独具的“特色”坚持到底。

“五叶神”的“特色”是什么？

“五叶神”创立于1999年，是广东中烟工业有限责任公司支柱品牌之一。创立之初，“五叶神”就明确提出了要走自己的特色发展之路。

一直以来，卷烟作为一种对身体健康有危害的产品，备受非议。如何减少卷烟对身体健康的危害，如何缓解“吸烟与健康”这对矛盾，这也是整个烟草行业实现可持续发展的前提条件。

“五叶神”在创立之初，就是沿着如何减少卷烟对身体健康的危害这个思路在走，并将品牌发展定位于低危害卷烟这一领域。顺应“理性控烟，反对烟害”的国际潮流，“五叶神”开展技术创新，并应用具有鲜明中国特色的卷烟生物减害技术。以“五叶神”应用的卷烟生物减害技术等为主体的“降低卷烟烟气中有害成分技术研究”项目，并在此方面取得相关权威技术机构的认可。

据了解，“五叶神”所运用的具备完全自主知识产权的神农液卷烟生物减害技术，能够有效地降低卷烟烟气中的亚硝胺、自由基、一氧化碳等高有害物质成分，减少卷烟对身体健康的危害。“五叶神”为缓解“吸烟与健康”这对矛盾作出了积极有益的探索，为“中式”卷烟理应更多“中式”减害的前沿卷烟科技理论体系提供了技术与实践支持。同时，这也是“五叶神”的“特色”，“五叶神”致力于低危害卷烟这一领域的研究，开展技术创新，并率先应用具有鲜明中国特色的卷烟生物减害技术。作为致力于低危害卷烟这一领域的“特色品牌”，“五叶神”的卷烟产品在市场中逐渐获得了消费者的认知，并赢得了消费者的认可。

作为低危害卷烟的代表性品牌之一，“五叶神”自1999年上市以来，一直坚持走自己的特色发展之路，打造自身独具的“特色”，并在激烈的卷烟市场竞争中实现异军突起。截至2009年年底，“五叶神”的卷烟产品已经成功覆盖了全国近130个一线城市和重要城市，“五叶神”品牌累计销接近130万大箱，为国家贡献税收超过了130亿元，“五叶神”也成为了中国烟草行业的一个出类拔萃的“特色品牌”。

“五叶神”的发展关键是什么？

然而，在卷烟品牌的“532”发展规划和销售收入的“461”发展目标出台之后，“五叶神”也将面临更加严峻的竞争压力。作为一个“特色品牌”，“五叶神”能否在未来的卷烟市场竞争中继续发展壮大，很大一个关键就是取决于其能否将自身独具的“特色”坚持到底。“特色”是“五叶神”的生存发展之本，是“五叶神”的安身立命之本，“五叶神”不仅需要将自身独具的“特色”坚持到底，而且需要将“特色”广为人知。

一是持续的技术创新，让“特色”更有生命力。

“五叶神”要将自身独具的“特色”坚持到底，就需要通过持续的技术创新，让“特色”更有生命力。正所谓：“逆水行舟，不进则退”。只有通过持续的技术创新，才不会被时代的浪潮给淘汰，才能够在激烈的卷烟市场竞争中站稳脚跟，才能够将品牌进一步做大以及做强。

1999年，“五叶神”与郑州烟草研究院、中国医科大学、中国军事医学科学院、协和医科大学等国家级科研机构共同研发了具有鲜明中国特色的卷烟生物减害技术，这项技术在常规降低焦油的基础上，实现了卷烟产品运用生物减害技术的突破。2003年，在国家烟草专卖局组织召开的“降低卷烟烟气中有害成分的技术研究”项目鉴定会上，“五叶神”应用的卷烟生物减害技术通过了技术鉴定。鉴定结果表明，运用于“五叶神”卷烟中的这项技术，对烟草特有且严重危害人体健康的亚硝胺具明显阻断作用，并且具有抑制苯并（a）芘致突变作用和缓解吸烟所致咳嗽、气喘、瘀痰等不良反应。与同质对照产品相比，卷烟自由基显著降低，卷烟烟气诱发的动物和细胞毒性降低2-4倍，急慢性毒性和免疫毒性均显著降低。鉴定结果同时表明，“五叶神”所应用的卷烟生物减害技术具有国际领先水平。

与此同时，“五叶神”非常重视对卷烟生物减害技术研发的投入，每年都会投入巨额资金用于技术研发。2008年，“五叶神”又与中国科学院昆明植物研究所合作组建了“烟草减害技术联合试验室”。自2009年1月起，“五叶神”卷烟生物减害技术中应用的天然植物活性增香成分，由中国科学院昆明植物研究所监制。

二是广泛的消费认知，让“特色”更广为人知。

“五叶神”要将自身独具的“特色”坚持到底，还需要培育广泛的消费认知，让“特色”更广为人知。“五叶神”在文化营销这一领域做得较为出色，如早在2002年，“五叶神”就专门拨出巨款，开始规划实施一个长达10年的文化公益项目——“五叶神文化薪火工程”，通过发起、参与、资助各种主题鲜明、格调高尚、影响深远的文化活动，倾情推动优秀文化的传承和创新，在修身治家的基础上努力实践着兼济天下的社会责任。但是，“五叶神”在传播其在低危害卷烟“特色”方面还需要再加把劲，“五叶神”需要培育消费者对低危害卷烟的认知，让消费者认识低危害卷烟能够有效减少对身体健康的危害，进而为“五叶神”培育广泛的消费认知。

在这方面，“五叶神”不妨可以去借鉴“金圣”在传播本草香减害方面的一些经验。近年来，江西中烟工业有限责任公司市场营销中心就专门成立了“金圣”本草香专业宣讲组，将“金圣”的“本草香”特色传递到省内外商业公司、零售户和目标消费人群中，进一步提升“金圣”的“本草香”特色知晓度，有效引导终端消费。据了解，“金圣”本草香专业宣讲组已经在江苏、河北、北京、山西、广东、海南、福建等地进行了上百场宣讲，参与听众达到上万人之多。随着“金圣”本草香专业宣讲组的继续深入开展，一方面有效传递了“金圣”在本草香减害这一领域内的专家品牌形象，另一方面也为“金圣”培育了广泛的消费认知。

其实，“五叶神”也是可以尝试开展类似的卷烟生物减害方面的巡回宣讲，让更多的消费者认知“五叶神”这一低危害卷烟品牌，树立“五叶神”的科技减害品牌形象。