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梁亮胜:机遇为有准备的人而生
客家经济网   2011 年 12 月 20 日 22 时 52 分 33 秒  
来源: 新浪网   2010-12-1 23:54:00
    丝宝人习惯称他为梁先生,而不是梁总,作为中国“百富榜”惟一的湖北企业家,他很少接受媒体采访,因此显得较为“神秘”。昨日,刚参加了中国民营经济论坛的丝宝集团董事长梁亮胜,破例抽出1个小时接受了记者采访。
    回顾自己的创业经历,52岁的梁亮胜笑称,创业的成功在于自己把握住了一次次的机遇,“当然,机遇是为有准备的人而生的。”
    慧眼识商机“定都”武汉
  梁亮胜生于广东省梅县,年轻时曾当过矿工和摄影记者,后来在香港做檀香木生意掘得“第一桶金”。
  1986年,在选择创业项目时,梁亮胜将目光投向了化妆品。他认为,老百姓的生活水平提高后,对美的消费需求会“井喷”,“人们不会永远只使用雪花膏”。
  1989年,丝宝公司在香港注册成立。当时,很多朋友劝梁亮胜把基地定在广东,但他认为,丝宝要做成一个全国性的品牌,就应该选辐射力强的地方。他选择了武汉。
    现在,丝宝总部90%的员工都是武汉本地人。梁亮胜说,丝宝能有年销售额22亿元的业绩,武汉的人才立了大功。
    把握市场脉动常变常新
  1995年,梁亮胜在国外考察时发现,当地的大卖场内化妆品很少,而洗发水较多。他马上注意到了这一市场信号,开始在洗发水市场寻求新的突破点,“舒蕾”就这样横空出世了。
    梁亮胜说,每一个产品都有生命周期,企业必须在产品到了周期的顶峰时,就开始研制下一代产品,以迎合消费者不断变化的需求;若等到产品被消费者抛弃时,再去研制新产品就晚了。他说,“舒蕾”的配方每年都在变化。
    盯紧销售终端出奇制胜
 上世纪90年代初,梁亮胜意识到,国营的批发公司可能要走下坡路,企业应该和商场直接“挂钩”。
  于是,当别的企业把产品给了批发站就不管了时,丝宝已开始亲自到商场销售;等到民营批发可直接进入商场时,丝宝已和全国各大商场建立了紧密的联系。
  “始终盯紧销售终端,是丝宝的制胜法宝。”梁亮胜说。
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