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丝宝：民企日化“舞者”的被动谢幕
客家经济网   2011 年 12 月 19 日 22 时 17 分 11 秒 　
来源: 第一财经日报 郝倩   2008-9-12 9:11:00
    [ 如果没有外资的强势进入，可能丝宝未来10年的发展轨迹都可预期，但是新血液注入后，有关品牌和新产品开发的远景规划，又让一切变得新鲜而充满期待。1年过去，暴风骤雨般的变革并没有出现，也许和风细雨式的细微改变，正在悄然发生 ]

　　去年10月初，德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)以3.17亿欧元(约35亿元人民币)的高昂代价购入丝宝集团旗下丝宝日化85%的股份(包括舒蕾、风影、顺爽三个洗发用品品牌，美发用品品牌美涛)。

　　拜尔斯道夫收购丝宝日化产业，令这一民营日化企业中的最后一名“舞者”自尊而又无奈地被动谢幕，再次证明了国内日化品牌发展遇到瓶颈的现实。

　　从创立、快速发展到膨胀，继而出售给外资，这成为民营日化企业所遭遇的“赢者的诅咒”，几乎无一幸免。

　　丝宝集团创始人梁亮胜如同其他企业家一样也曾创过“传奇”，但最终依然难逃宿命，这其中的缘由何在？

　　时光回转到上世纪90年代中后期，那是丝宝的年代。这家企业曾为日化行业贡献了中国式的日化企业经营“圣经”：在全国流通体制处于改革转型期间，丝宝采取了被业界称为“终端制胜”的有效营销手段。

　　“终端制胜”体制下的销售队伍全部自行组建，直接向超市、商场、小店供货。这个优秀的销售团队有足够的信心，保证只要有新品牌推出，就可以几乎在一夜之间，实现这一品牌从省会城市到乡镇的铺货。这被他们企业内部看成一个可以容纳任何一种产品的销售网络。

　　梁亮胜可谓是一个搭台唱戏的好把式：受惠于销售系统自建，梁亮胜不失时机推出洗发水品牌风影、顺爽，美发用品美涛，卫生用品洁婷、伊倍爽。每个品牌都小有成就，丝宝创造了一个每年以40％速度增长的“丝宝神话”，2000年就坐上了洗发水市场的第二把交椅，到2001年，丝宝日化的年销售额达到了22亿元。梁亮胜离他意想中的日化王国愈来愈近。

　　可是祖传秘方并非万能药水。在兢兢业业的维护之下，丝宝日化产业自行组建的销售队伍使其销售系统反应快速、高效、执行力强，丝宝销售系统在全国拥有约60个联络处、1200多名业务员、3500个直供客户以及数千名专职品牌导购。

　　然而，在“品牌拉动、终端推动”这个丝宝的既定策略中，丝宝一直无法做到“两条腿”走路。当2001年之前的5年依靠终端营销获得爆发性增长之后，2002年之后，终端模式“一条腿”走路，品牌推广始终没有突破进展，开始拖累整个企业发展放慢。

　　从2002年开始便是漫长的平台期：丝宝日化产业从最高峰23亿元的销售额开始回落，并徘徊在16亿元左右，旗下主打品牌舒蕾，在国内洗发水市场所占份额从13%一度下跌至收购时约5%，而老对手宝洁却已经在洗发水品类中牢牢把控着50%，甚至更多的市场占有率。

　　就如同短跑与马拉松的区别，丝宝开始显露出耐力不足。名次一再落第，没有人看得到市场份额下跌的“底”在哪里，这种未知的下滑令梁亮胜心生恐惧。

　　为了在品牌、销售以及资本上获得多方突破，作为民营企业家的梁亮胜曾做出很大的改变：丝宝日化在广州、武汉拥有投资数亿元的两个工业园；2003年，丝宝曾一改民营企业惯用的依靠自身力量进行其品牌策划的模式，聘请国际咨询公司做品牌顾问，但是对于品牌的推动差强人意。而梁亮胜本人从2002年开始更是四处奔走，筹备企业上市，却也最终夭折。

　　虽然梁亮胜一直有意为之，可是始终“回天无力”。

　　不过合作带来了希望的曙光。签订意向书的同时，双方确认了各自拥有的优势，丝宝的优势是对中国市场充分的把握、经验、品牌力和强大的销售网络，对于拜尔斯道夫来说是研发能力和全球化品牌管理的经验。合作后的双方期望能从各自优势出发找到最佳的合作模式。显然，这将是一个漫长的“磨合”过程。而梁亮胜对15%的股权保有，也是出于维持万人规模销售队伍稳定性的考虑。

　　丝宝日化“外嫁”的合作消息发布的第二天，丝宝日化的员工们便在企业内部刊物《丝宝风》上看到了丝宝日化新任首席执行官吴勇男代表丝宝日化高层的“采访对话”：“丝宝日化的管理团队和营销队伍不会发生任何变化。工资、奖金、福利只会比现在更好。”

　　若是抛却狭隘的民族情绪，更多的丝宝员工依然希望自己任职的这家企业可以通过这次“跨国联姻”得到根本的改变。因为之前，丝宝的团队曾在长达几年的“平台期”中奋力挣扎，却始终于事无补。

　　如果没有外资的强势进入，可能丝宝未来10年的发展轨迹都可预期，但是新血液注入后，有关品牌和新产品开发的远景规划，又让一切变得新鲜而充满期待。1年过去，暴风骤雨般的变革并没有出现，也许和风细雨式的细微改变，正在悄然发生。

　　此时的梁亮胜和丝宝日化虽不得已却也皆大欢喜地正式分家，他显然没有在将日化板块卖个好价钱之后“隐居山林”的想法。

　　在获得一笔可观的真金白银之后，梁亮胜正式退出洗化领域的厮杀之后，希望可以另辟蹊径。在梁亮胜的新规划中，卫生用品市场成为更大的舞台，他甚至还看中了空气清新剂等个人家居生活用品市场。

　　然而，梁亮胜新想法是否会成就另一个“舒蕾”，现在还未可知。而曾创造辉煌的舒蕾品牌是否又能通过“外嫁”获得救赎也悬而未决。当然，这些都是后话了。
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