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民营企业要有战略意识——访丝宝集团董事长梁亮胜
客家经济网   2011 年 12 月 17 日 14 时 43 分 1 秒 　
来源: 中国化妆品网   2003-12-9 13:17:24
    1989年由百万元起步，14年发展成为一个年销售额22亿元、排名中国首富榜第35名具有国际影响的大型企业，丝宝成为湖北民营企业的骄傲和旗帜，他的掌舵人是梁亮胜。
    7日，在2003中国民营经济发展论坛上，记者采访了这位儒雅睿智的企业家。 
    话题是从民营企业如何在新环境下借势发展切入的。梁亮胜从丝宝的发展过程总结出一个观点：战略意识是民营企业发展的关键。 
    战略意识即企业在发展中，不仅关注眼前，更高度地关注将来；不仅关注环境提供的机遇，更注重自身与环境之间始终保持良好的协调。
    “一些民营企业由于缺乏战略意识，对环境变化关注不够，常常在环境发生变化时，不能及时创新、培育和发展出新的核心竞争力，造成竞争力的下降。
    据统计，1955年美国《幸福》杂志评出的全球50强企业，到今天只剩下了1／3，多数已破产或被其他企业兼并。因此，树立良好的战略意识，积极培育和提升核心竞争力，已成为新环境下中国民营企业面临的重大而紧迫的课题。” 
    梁亮胜认为，丝宝的发展就是高度关注外部环境、积极培育和提升核心竞争力的结果。
    1989年丝宝登陆内地时，为什么选择在湖北建厂，是因为在计划经济环境下，当时的武汉拥有国内辐射力最强的商业批发网点，非常有利于企业产品走向消费者。1992年当国营批发网点逐步萎缩时，丝宝敏感地意识到要“双腿走路”掌握市场，探索出“国营批发加企业终端促销”的经营模式，结果当国家确立市场经济、改革商业经营模式后，丝宝很快启用了自己的销售网络。
     如今，丝宝已拥有360个销售中心组成的庞大销售网络，年销售额22亿元。 
     战略意识不仅体现在对销售方式的把握，还包括对产品开发的导向上。
     1994年，当国外零售企业开始与中国市场接触时，梁亮胜敏感地意识到，大超市、量贩店将逐渐成为中国日用品销售的主渠道。当时，丝宝的产品主要以化妆品为主，而在国外，化妆品主要以商场专柜销售为主，是不进超市的，只有洗涤用品这些大宗日用消费品才进超市。丝宝迅速开发洗发水、卫生巾等产品，随着大超市、量贩店等新兴零售业的兴起，丝宝的这些产品迅速跟进，从而拥有了战略性的营销资源。
    目前，丝宝的舒蕾洗发水已占有国内15％的市场份额。 
    梁亮胜认为，民营企业培养核心竞争力应注意两点，一是要立足企业自身优势来培育，只有这样，企业的核心竞争力才是独有的，不易被竞争对手效仿；二是要立足环境资源供给水平来建设，不能机械地学习国外先进企业的经验，而忽视了政治、文化等企业外部因素和企业发展阶段的内部因素的作用 梁亮胜说，十六届三中全会出台了有关鼓励、支持和引导非公有制经济发展的一系列决定，为中国民营企业提供了自主发展、自我实现的机遇。民营企业只有树立良好的战略意识，实现企业与环境互动，培养起自己的核心竞争力，才能抓住新环境下的发展机遇，获得长远发展，实现更大抱负。 
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