妮维雅是拜尔斯道夫旗下的品牌。（资料图片） 

    舒蕾作为丝宝旗下的领头品牌，在收购后获得的投资或将最大。

　　继2003年欧莱雅收购小护士后，国内日化界最大的一起并购行为日前尘埃落定。德国拜尔斯道夫收购国内日化企业湖北丝宝集团的传闻终于落定，拜尔斯道夫以3.17亿欧元（约35亿元人民币）购入丝宝集团旗下丝宝日化85％的股份(包括舒蕾、风影、顺爽3个洗发用品品牌及美发用品品牌美涛)。经历过外资瓜分与企图崛起之后，丝宝的结局似乎再次证明中国日化产业纷纷被跨国企业觊觎。收购对于双方来说会带来怎样的变化？对中国洗发水市场又有什么影响？对于收购后的一连窜“猜想”，业界专家逐一解读。 
　　猜想1
　　收购对双方是利是弊？
　　大多数业内人士都认为收购对双方都有好处。容纳咨询合伙人、首席运营、资深咨询顾问高剑锋评价认为，对两家公司来讲，收购是一件好事。“丝宝业绩增长乏力，更糟糕的是缺乏后续竞争力，在没有与市场发展匹配的投入情况下，盈利能力也将持续下滑。在宝洁、联合利华发起最后冲刺的战争之前，选择一个合适的价格卖掉，对丝宝集团来说无疑是个明智而现实的选择。而拜尔斯道夫在中国市场的运作一直远远落后于其他国际对手（宝洁、联合利华、花王、强生等）；品类分布上一直非常狭窄，主要以护肤产品为主，几乎没有涉及个人清洁护理与家庭清洁护理，在彩妆线上更没有任何产品；而在渠道网络的建设上，妮维雅也做得乏善可陈，长期集中在一二级市场。选择一个具有一定影响力、产品线和市场网络又能弥补自身不足的国内日化品牌，对拜尔斯道夫来讲无疑是非常理想的交易。何况，选择在这个时机下手，所需要付出的代价也不是非常的高昂。” 
　　资深公关营销顾问林景新则指出，收购对于丝宝来说是福是祸尚难猜测，毕竟对于被收购方来说，合并婚姻是否能长久甜蜜，不在于合并的条件诱惑大小，而是收购方在接下来的策略安排与品牌运营能力与意愿。
　　猜想2
　　四大品牌是否被雪藏？
　　在传闻终于落定后，业界讨论最多的还是丝宝命运的话题，一是旗下四大品牌会否被雪藏，另一就是丝宝曾经引以为豪的终端营销模式是否会改变。
　　对于四大品牌舒蕾、美涛、风影、顺爽是否会被“雪藏”，丝宝有关负责人杨勇就表示：“拜尔斯道夫有任何动机这样做，虽然他们在护肤品市场实力雄厚，但在洗护发方面刚起步，如要进入中国市场，需要丝宝在此领域内的成熟品牌和市场经验。就丝宝而言，也并不把这次合作视为简单的被收购，而是将之看作民族品牌的国际化过程。”
　　高剑锋也分析称，丝宝目前有4个洗发水品牌，在“终端革命”带来的比较优势被宝洁等同行超越后，就无力再发起超过竞争对手的市场行动。几乎被整体收购后，拜尔斯道夫会将其放在一个具有战略意义的角色——这也是丝宝集团及地方政府相当重视的预期，也是作出绝对控股权出让的一个重要考虑。民族品牌不会被雪藏，但拜尔斯道夫不会在同一时间内对4个品牌予以投入，可以预见的未来情形是，诸如“舒蕾”这样的领头品牌，将被作为优先投入的品牌。
　　林景新也认为，丝宝被雪藏的可能性应该还不大，“毕竟这些品牌在市场已经有很高的知名度，而拜尔斯道夫在中国洗发水市场的知名度却基本为零，如果雪藏丝宝，拜尔斯道夫再去推新品牌，其投入成本将是非常之大。”
　　猜想3
　　“终端营销”模式是否改变？
　　在竞争激烈的洗护发市场，丝宝最让人津津乐道的就是其独创并赖之在日化巨头重围下杀出血路的“终端营销”策略。据悉，在实施该策略后的几年里，丝宝创造了一个每年以40％速度增长的“丝宝神话”，2000年就坐上了洗发水市场的第二把交椅，到2001年，丝宝日化的年销售额达到了22亿元。
　　然而，在被收购后，根据相关协议，拜尔斯道夫将向丝宝日化派出两类人员，一类是产品研发人员，另一类是品牌管理人员。那么 ，丝宝一直引以为豪的终端营销模式将面临怎样的改变？丝宝的有关负责人在丝宝被收购后就表示，在引进拜尔斯道夫后，终端营销在丝宝日化的地位不会被削弱。不过，基于以往积累下来的市场经验和教训，新的丝宝日化也会加强在线上广告的投放力度。
　　业界预测，丝宝日化未来在市场营销上应该是保持“两条腿走路”的模式，一是继续终端营销的模式，另一就是加入拜尔斯道夫的经营思路，但具体的营销道路会怎样走则有待再观察。
　　猜想4
　　洗发水市场竞争将加剧？
　　中国的洗护发市场目前年销售额约200亿元，基本形成“两宝一华”的格局——70％的市场被宝洁、丝宝和联合利华3家瓜分，其中宝洁份额最大。专家称，拜尔斯道夫收购了丝宝的四大洗护发品牌，业界的竞争势必会进一步加剧。
　　高剑锋认为，2008是奥运年，也是各大品牌残酷的“绞杀年”，主力品牌都不愿意放弃如此难得的市场机会，去赢取未来的市场主导。拜尔斯道夫的加入，以“宝洁”为主、联合利华和丝宝共同构成的“三角平衡”将被重新打破。更为关键的是，拜尔斯道夫将协同“妮维雅”和“丝宝”旗下品牌，全面调整和优化中国内地市场的经营计划，一个“大日化”巨头将横空出世。“拜尔斯道夫的目标，绝对不是洗发水市场，而是我们能够感受的所有个人、家庭护理全系列产品。”
　　林景新则认为，收购之前，国内洗发水主要是“二宝一华”的格局，三大品牌占领不同的市场，丝宝主要战场在三四级市场，一二级市场基本被宝洁与联合利华所割据，但随着宝洁下乡战略的推进，丝宝必然感受到越来越大的生存压力，固守低端并伺机向高端突围成为丝宝的发展策略，联合拜尔斯道夫，借助其高端品牌势能以及资金实力，向宝洁的高端市场发起进攻，这应该是丝宝选择被收购的战略考虑。“就如清扬挑战海飞丝一样，拜尔斯道夫与丝宝也可能推出一款强有力的明星产品去攻击宝洁的固有市场，有力地撕开高档洗发水的空间，从而改而国内洗发水的市场格局。”
　　猜想5
　　谁将是下一个“丝宝”？
　　虽然从目前市场状况和各自发展现状分析，将日化产业出售给拜尔斯道夫或许是丝宝的最佳选择，但是这一事件又是中国日化行业的一次无奈，国内民族品牌似乎都逃脱不了被收购的命运。那么在未来，日化行业中国外品牌收购国内品牌会成为一种主要的趋势吗？还有哪些领域或哪些品牌将引起国外品牌的兴趣？
　　林景新认为，国外品牌收购国内品牌主要目的有几个：一是取得进入某种行业的许可，二是看中国内品牌的某些优势，三是消灭竞争对手。由于中国日化行业还处于群雄混战、市场格局不稳定的阶段，所以近几年来跨国品牌频频对国内品牌进行收购，但随着行业发展进入稳定阶段，寡头竞争格局开始形成，收购的趋势应该会减少。
　　高剑锋对此表示，“任何行业都一样，品牌的集中将是一个趋势；但一样的结果会有两种方式，或是国外品牌收购国内品牌，或者反之，而我们目前看到的情形是前者为多。但“国外品牌收购国内品牌是一种趋势”的说法则为时尚早。”他指出，在个人护理领域，上海家化凭借成熟的品牌运作、创新的产品组合和领先的商业模式，一直保持着旺盛的竞争力，这将是一个被国内外日化企业关注的品牌。