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围裙男引发网民追捧 洁婷借机成功上位
客家经济网   2011 年 12 月 22 日 22 时 50 分 30 秒 　
来源: 汉网   2010-12-10 19:46:00
    全国数百家女性卫生用品生产企业、品牌举不胜举、广告的功能化烂熟于心，产品差异逐步缩短，核心产品很难体现出差异性，女性卫生品市展开了一场旷日的拉锯战。但从女性卫生品整体市场销售状态来看，不同品牌的业绩差别却很大。而洁婷作为女性卫生品行业常春树，销量一直稳居不下，它又是如何做到这一点的呢？
　　2010年8月《婚姻保卫战》作为现代都市男女理想夫妻关系、轻松有趣的、发人深省的情节，收视率急剧上升的同时，剧中的许小宁，一个悉心呵护另一半、宠爱老婆的新好男人群体开始逐渐壮大，“围裙男”一词随之诞生，更有人喊出“不嫁富二代，独嫁围裙男”的口号。而洁婷正是此时跳脱固有思维，借助“围裙男”社会现象，大打异性营销战略，在众多商家中脱颖而出。
　　洁婷以围裙男关爱女性的为基础，大胆将男性元素投入广告，一时间广告“那几天，就要宠你”与女性渴望得到更多关爱的心理产生共鸣、也博得了男性的赞同。同时洁婷深知任何企业的产品都不可能完全超越对手，只能各有所长而已，而洁婷将长处定位为其产品理念。商品的实用功能是理性的，而消费者却可以变得感性。洁婷成功地将产品与品牌理念相融合，让产品具备家庭、宠爱、幸福等感性思想元素，洁婷要做到卖得就不在单纯是产品本身，而是兼济感性的思想。
　　异性营销不止要改变惯性思维，更要分角度深度挖局异性市场机遇，所以借助“围裙男”不过是洁婷开辟卫生巾市场新景象的一个开端，“那几天，就要宠你”也仅仅是抛砖引玉而已。随后洁婷从男性认可度、女性消费需求等方面发起校园宠爱会等校园派送活动；再联合湖南卫视、湖北卫视合作，推出《我是大美人》《牛气冲天》等钟爱围裙男特别单元等的一系列“宠爱”系列公关活动。将推广地域划分为河北、河南、山东、河北等地，结合不同地域文化、受众性格特征采取相应推广方式进行理念扩散，又将人群细分为学生、白领、伴侣、夫妻等不同角度分层渗透。围裙男形象备受女性推崇、男性认同的同时，洁婷的品牌形象也更加深入人心了，其品牌理念的成功传播更拉大了洁婷与竞品的产品差异，争取了属于自己的一片蓝海。
　　随着中国市场经济的高速发展，催生了很多独具一格的营销创意，然而更多的却是依靠“攒理念”“找卖点”“忽悠”去激发市场需求，很多攒出来的理念都没有落到实处，因为营销方式本身没有支撑、没有内涵，经不起严格的市场检验，但仍有不少像洁婷这样通过新颖的营销方式成功地打造其市场地位、树立品牌形象的企业。同时笔者相信在不久的将来，中国会出现更多有支撑、有内涵、经得起市场考验的营销方案。
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