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刘诗伟细述离开丝宝“内幕”
客家经济网   2011 年 12 月 24 日 11 时 51 分 1 秒 　
来源: 赢周刊   2002-2-15 13:45:00
    舒蕾是近年来中国日化界以弱胜强的经典案例，刘诗伟则是舒蕾的策划者。
　　2001年3月，刘诗伟悄然辞去了丝宝集团策划总裁的职务，此举在日化业内引起了震动。是“兔死狗烹”，还是“为了理想”？面对外界的种种猜疑，刘诗伟保持了一向的低调。然而，面对各种版本的传言，以营销咨询顾问的新身份出现的刘诗伟终于向《赢周刊》独家吐露真情。
　　相处时难别亦难……
　　《赢》：尽管你不认可许多关于你的报道，但离开总会是有缘由的。
　　刘：直说吧。我离开丝宝，更多的原因是我个人的原因。当然，离开丝宝，对于我来说是一桩十分踟蹰和痛苦的事情。我于1990年进入丝宝，伴随丝宝12个年头、整整10个春秋，我的心智和情感在这10年里融入到了丝宝事业的一点一滴，而丝宝一切的一切也便成为了我情感的血液。丝宝10年是我人生的黄金岁月，相处时难别亦难啊……
　　我常常是一个矛盾的人。我的心中一直都有两个声音。一个是情感的、附带着俗理或常理的声音，它拉着我不让我离开，甚至责骂我不重情义、不珍惜优厚的待遇、不看重大集团公司总裁的身份；另一个声音则是来自灵魂深处的、本性的呼吁。我是热爱心灵自由的人，这也许与我的天性和后天的修养有关。在日化界或营销界，我可能算得上是一个爱学习、有点文化的人，而且我是学中文的，我崇尚人文精神，爱读人文色彩浓厚的论著，大约这一切正好强化了我爱自由的天性。心灵的自由有一个特质，就是永不满足、永远追求。我在丝宝，董事长梁先生很看重我，我也自认为是兢兢业业、锐意进取、小有业绩的。但是，事物总有这样一个规律：事情超常规发展到一定程度，就会发生一些不适应症。月盈则亏呢！在我看来或者感觉到，到了丝宝10年鼎盛时，因为某种我的沟通艺术克服不了的原因，我自以为是他认为我还有本事未能尽情发挥。我无法忍受不能继续超越自己的状况。你想一想，一个热爱写作的作家写不出他想写的作品，他会发疯的，他甚至会自杀。而我，当如何选择呢？离开，惟有离开！离开可能是一种积极的刺激！
　　《赢》：难道除了“离开”，不会有别的选择吗？你离开时，丝宝是否挽留过你？
　　刘：我也琢磨过别的选择。我曾经与梁先生私下谈心：我在丝宝什么职务也不担任，仅仅作为梁先生的一个兄弟或朋友，自由地替梁先生想一些事情，至于待遇，绝对不要总裁级的标准。大约梁先生觉得我是说的好玩，或者是婉转地在发泄情绪，他只是笑。后来，我依然受着“心灵自由”的驱使，我又对梁先生说：你投资一桩文化事业，由我来帮你玩，玩败了，你下我的课。这回梁先生同意了，并与我商议如何办杂志、如何制作电视节目，如何拍电视以及今后如何在境外办电视台；而且，梁先生果然也批准了投资方案。但是，我兼职挂帅后，依然遇到了前面所说的“我的沟通艺术克服不了的原因”，尤其是我依然深爱着日化(化妆品)行业，我觉得我的那些本事从此丢下有些可惜。我终于只有决计离开丝宝。
　　离开不是一桩轻松的事。因为有太多的感情。我的“离开”分两步。第一步是“离开”策划总裁位置，早在丝宝“十年大庆”结束时，我就向梁先生提出培养新人接替我，我们两人多次深夜喝茶商谈，甚至讨论过“培养对象”，我非常感激梁先生对我的信任，直到我们商定我辞去总裁职务，梁先生依然与我商议策划总公司的人事安排。第二步，是“离开”丝宝。当时的感情状况下，我无法当面口头向梁先生提出来，我写了一个简短的辞呈，去到梁先生的办公室，递给他看，我垂着头不敢看他，他看过辞呈后平静地仰坐在转椅上，许久没说话。后来，我们说了许多忆旧的话。我告诉他，我对他的敬重和感情依然没有变。梁先生也动情地说：任何时候你来看我都不必向任何人打招呼。最难是握手作别，我们的眼圈红了，我忍不住抽手调头疾步而去……
　　离开丝宝是个人的事
　　《赢》：有人说你离开丝宝带走了许多人，事实上你现在的问鼎咨询公司也有过去丝宝的职员，实际情况是怎样的？
　　刘：事情是复杂的。首先，任何好的公司都有不周之处，丝宝也是这样。丝宝在讲究形式的现代化的同时，更应该追求内在精神品质的现代化。现代精神是有特定含义的，如崇尚真理、公平竞争、以人为本，等等。我承认丝宝的确有一些人因为老板“不周”的原因而离开丝宝，但也有人并非如此。其次，我离开丝宝是我个人的事，不牵扯任何他人，但我“离开”时，一些人才或“非人才”便以为我这里可能是一个去处，自然有了联系。再次，我离开丝宝后，做日化行业的咨询，的确也需要一些我了解的、合手的人即刻可用，这样便扯上了少数“旧部”。我可以坦然地说，我不仅没有“带人”，还劝说一些人不要跟我，我说我养不活他们。我们问鼎的丝宝“旧部”与其说是扯住的，不如说是扯回来的。也有人到问鼎来试了试，双方觉得不合适，分手了。这就是真相，这就是事实。
　　《赢》：你是否帮丝宝的竞争对手做过咨询服务？譬如红桃K企业属下的天姿堂公司的秋波？
　　刘：既然开公司，自然需要客户和业务。我们做客户，特别注意选择产品和营销有差异的对象，以避免两车相撞。同时，在客户选择我们时，我们也要选择客户。客户也应当具备相应的条件。我们曾经劝退过找上门来的客户，有山东的、浙江的、河南的。我们选择客户主要看两点：一是老板的素质，二是企业的基本投资能力。我们首先要成功，其次才是取利。
　　红桃K的天姿堂我们接触过，是对方约见的，他们的老板谢圣明先生是个儒商，做红桃K成名。在我们接触前，他们的9101护肤品经营了几年，秋波也弄了一段时间，但由于谢先生忙，交给别人打理，经营不顺，连年亏了谢先生几千万。我们与谢先生和其他负责人接触时，谈得不错，但“亲密接触”后，发现暂时投资短缺，公司变了计划，不到3个月我们便按双方商议的意见退出来了。这样做是有道理的。有人说因为我带人做了秋波，正在遭到丝宝的围剿，其实这两件事并没有必然的因果关系。有人说丝宝成立了“打秋办”，我也听说过，但我无法证实。我想即使有一个“打秋办”，这也是正常的。如果真有一个品牌让我做，我也会这样做，让砖头落不到自己的身上。至于说有否不正当的打击行为，我并不负责侦察此事。
　　刘诗伟简历
　　1961年出生，现任武汉问鼎商务咨询有限责任公司首席顾问。1991年至1995年，在湖北地区负责丽花丝宝品牌的化妆品营销，其市场工作一直是丝宝集团全国营销的模范。1994年底，提出开发舒蕾品牌洗发露，随后全程负责营销策划及指导营销执行。1999年初起，负责主持舒蕾、丽花丝宝、美涛、柏兰、洁婷、风影等丝宝集团全部品牌的产品开发和营销策划。2001年3月，离开丝宝集团，投资成立武汉问鼎商务咨询有限公司，专事日化产品的咨询顾问。2000年获得中国首届营销策划“金鼎奖”。2001年，被评年度“最有影响策划人”。营销格言：在历史给予的条件下创造历史。策划走在策划不断破产的路上。
　　赢周刊 记者 张少平
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