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丝宝十八年祭 声讨廉价收购之殇
客家经济网   2011 年 12 月 24 日 14 时 8 分 21 秒 　
来源: 天涯论坛http://cache.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1027270.shtml 作者：车又被偷   2007-10-11 16:25:00
    8日晚发了个丝宝十年祭的帖子，以声讨丝宝被德国尼维雅35亿廉价收购。结果被班竹无情没收,底子都没有留，气啊！再来一个新友情版以告那些支持我的网友，同时解惑之！ 
　　 写在新千年的第七个轮回
　　 每200天固定资产增长1倍；
　　 每100天销售额增长1倍；
　　 每89天推出一款新的产品；
　　 每8.2个中国人中就有1个人正在使用丝宝集团的产品；
　　 这就是丝宝集团曾经创造的奇迹！
　　 新千年的第七个国庆，长假的第二天，应邀参加德国拜尔斯道夫公司与武汉丝宝集团联合举办的新闻发布会：武汉丝宝集团以3.17亿欧元出让其旗下丝宝日化公司85%的股权，本项高达人民币33.7亿的并购项目涵盖“舒蕾”、“风影”、“美涛”、“顺爽”四个品牌，刷新了国内日化业并购的纪录。
　　 在外人看来，一举获得近八年的收益，还能保留15%的股权，梁先生真是个中高手，资本运作之道简直是神乎其技。且慢欢欣：试问，失去了“舒蕾”和“美涛”两大王牌的武汉丝宝还是那个国内日化行业里赫赫有名的“丝宝集团”吗？
　　 2000年的年会上，梁先生一改四年来的激昂慷慨，年会的讲话由“拼搏”、“开拓”、“发展”过渡到“千里之行”，其后更有“顺势调整”之类，至于今天，其来自有征：
　　 2000年，“舒蕾”品牌的销售回款超过15亿元人民币，市场占有率跃居第二名，作为单一品牌在市场上仅次于“飘柔”，超过了宝洁公司的“海飞丝”、“潘婷”等品牌，丝宝集团的销售总额一举超过22亿元人民币，由一个中小化妆品企业一举成长为国内仅次于宝洁、联合利华的日化界巨头。有文章指出，丝宝集团的成功，不但改变了行业内宝洁与联合利华两强相争的格局，也为中国日化业不计其数的本土品牌提供了一条从两强的夹缝中生存壮大的案例。
　　 2000年2月，丝宝集团营销体系就开始有了细微的波动，从华东调回集团经营总公司履新的总经理辞职。此前的丝宝集团离退职人员名单，丝宝集团总部部门主任以上，分支机构经理(首席)以上职级的员工微乎其微，更不要说到总经理这一级了。到是常常有些中下层业务人员甚至是最底层的临时聘用人员，离职以后自封首席，老总，四处招摇撞骗，在华南日化业集中的广州、汕头、东莞等地，竟也屡屡得逞，在感慨丝宝集团盛名之下，众多企业求才若渴之余，每每令人殊觉不可思议。丝宝集团成名以后，中高层员工离职，确切的说法应自其时始。
　　2001年2月，刘诗伟也悄然辞职，在离开丝宝集团总部不远的汉口蔡家田五洲大厦，办起了武汉问鼎商务咨询机构。
　　此后，从丝宝流失抑或是丝宝自行“下课”的职员多达数百人；而2000年之前的数据相信也不下于此。相对于一个总数16000人的企业，这本也算不上什么——2%左右，最高也不过5%的即期人员流失而已。
　　然而，这5%的人员绝大部分在丝宝都是有正式的任命职务的，或者曾是梁亮胜“简在帝心”的心腹重臣，或者曾是驻镇一方的诸侯大员，这样的骨干流失，在丝宝这样一个以“德治仁化”为口头禅的私营企业里，究竟意味着什么呢？
　　自2001年起，丝宝集团的“当家金牛”——“舒蕾”品牌的销售回款逐年下滑，虽然有“风影”、“顺爽”的新品推出，但市场表现大都不尽如人意，“顺爽”尤甚。此间“舒蕾”历经2次降价，经营费用大幅削减，终端建设也已不复当年风光；最为凄惨的是丝宝集团的标志品牌，当年曾为丝宝集团立下汗马功劳的品牌元老，一度被评定为品牌价值高达15.08亿元的——“丽花丝宝”，终于在2002年万般无奈地退出化妆品市场；2004年，预备替代“丽花丝宝”的新生代护肤品牌“柏兰”，历经6年挣扎，再度无奈地宣布退市……而2003年度，丝宝集团的销售下滑更加迅速，个别品牌的下降幅度甚至在50%左右；丝宝集团总部员工的奖金也低至半年1000元人民币，不及曾经一个月的奖金——春去也，无可奈何花落去。
　　以下是我记得起来的老同事，当然也包括我自己，后注为离开丝宝后曾服务的日化企业，一起来悼念2007年10月2日：
　　刘诗伟：市场策划总公司，总裁——武汉问鼎咨询
　　杨春明：经营总公司，总经理——浙江“樱菲”
　　何 辉：经营总公司，东北片总经理——汕头“雅丽洁”、广州“奥妮”、山东“丝润”
　　段瑜慧：二经营总公司宣传部经理
　　谢先毅：二经营总公司“丽花丝宝”品牌，品牌经理——广州“雅倩”
　　刘 凯：二经营总公司市场管理部主任，沙市联络处首席商务代表
　　黄 勇：河南分公司经理——山东“丝润”
　　夏剑峰：湖北分公司经理——广州“雅倩”
　　卢敬忠：湖南分公司经理——广州千资堂化妆品有限公司“倍思美”
　　彭 骏：哈尔滨联络处首席商务代表
　　熊先平：黄石联络处首席商务代表
　　魏 凡：襄樊联络处首席商务代表——汕头“雅丽洁”
　　向林海：长沙联络处首席商务代表——广州“雅倩”
　　李传军：南昌联络处首席商务代表——山东“丝润”、吉林“九鑫”、广州“索肤特”
　　吴志刚：化妆品公司市场策划部，副主任——武汉问鼎咨询、广西“两面针”
　　齐文胜：洗涤用品公司市场策划部，副经理——山东“丝润”
　　蒋玉堂：二经营总公司市场管理部，经理——广州“雅倩”、四川普什互美
　　凡晓星：二经营总公司宣传部主任——山东“丝润”
　　周卫东：二经营总公司华中片市场部，副经理——重庆“奥妮”、西安“莹朴”
　　孙东升：河南分公司市场部主任
　　白 开：中山联络处，副首席商务代表
　　萧 华: 深圳联络处，副首席商务代表
　　王 东：东莞联络处，副首席商务代表
　　段 伟：佛山联络处，副首席商务代表
　　想得起以上这些人员，或者是因为其在丝宝的地位使然，或者是因为其在丝宝的功绩使然，或者，绝大多数的或者是因为他们在离开丝宝之后，在不同时期，不同地区，发起了一场场并非针对丝宝集团的洗发水市场终端开发战役。但是，因为他们的特殊经历，因为丝宝集团在这一领域的龙头地位，终于，昔日的战友，同事不得不刀兵相见。2001年以来，对抗这些离退职员工复出后服务的企业，耗费了丝宝集团大量的人力、物力、财力，进而引发了更大规模的人员流失。在近四年的激烈的市场竞争中，丝宝失去了宝贵的时间——调整的时间：战云初始之际，中国日化业的大本营——广东又掀起了新一轮造牌运动：“拉芳”、“飘影”、“亮庄”和我们“蒂花之秀”应运而生；化妆品行业的另一位国际巨头——宝洁公司开始了庞大的反击计划……
　　我无心再去理论层面上去探讨丝宝的历史与现状，毕竟，前人之叙备矣。我想，在这些从丝宝集团流失的人员身上，是否就可以探寻另外一种答案，且无论其是否正确。
　　早在1998年，丝宝就提出了国内A股的上市报告；其后在2002又转变为香港港交所上市；2005年，更把97版“舒蕾”瓶型重新设计，改装上市，以平均30%的降价幅度冲击流通市场；2006年以来，“舒蕾”等品牌的促销力度更日甚一日，颇有不计工本的态势……当时还真以为是为了在港交所上市而制造三年持续增长的需要，现在看来，梁先生早就准备好要把“丝宝日化”卖个好价钱了！只是，保留着卫生用品、药业、房地产、影视文化的丝宝集团在目前这几个领域的发展状况并不乐观，卖出的33.7亿人民币中能有7000万投入到这些产业中，估计就相当不容易了。
　　最新的行业报告：目前国内洗发水行业愈200亿人民币的销售额里，宝洁公司以60%的市场份额成为当之无愧的老大；老二联合利华的份额约占15%；丝宝集团一直是行业老三，保持有10%左右的份额。据说，并购后的拜尔斯道夫的第一个年度经营目标是占有20%的市场份额。
　　一个企业，有时候会在惊心动魄的浪潮卷过之后，却好象什么都没有发生；有时候又会在不知不觉中走过很长的一段路程。回想2000年以后的丝宝，总觉得有点像后一种情形。社会总是不断向前发展、进步的，企业亦然。一个企业在发展中失去的，或者只有靠自己的不断发展才能找寻回来。
　　丝宝的成功，应该是在特定的历史条件下，在特殊的背景和特定的土壤中获得的成功，但却没有不可复制的核心竞争能力。所以，尽管有无数的企业纷纷仿效丝宝的模式，甚至引进所谓的辅导执行机制，但最终都还是折戟沉沙；所以，尽管丝宝占有先机，仍在坚持，但最终也还是不敌江河日下的趋势，忍把浮名，换做真金白银！
　　梁亮胜：
　　《胡润制造中国内地百富榜》2002年排行第35位，资产1.7亿美元；
　　《胡润制造中国内地百富榜》2003年排行第43位，资产15亿人民币。
　　2007年10月10日，《胡润制造中国内地百富榜》2007年排行第116位，资产60亿人民币，大半应该是这笔交易的功劳吧？
　　1989年3月，梁亮胜创办丝宝实业发展武汉有限公司。回放丝宝集团十年庆专题片《历程》和丝宝集团企业歌曲《拥抱美的世界》，默哀中……
　　兼以本文纪念“惨败”在问鼎辅导执行模式下的企业：
　　 1、红桃K集团——黄弈——“秋波”洗发水
　 　2、五粮液集团——陈坤——“互美”洗发水
　　 3、西安亨泰——“莹朴”防脱洗发水
　　 4、山东让古戎——“丝润”洗发水
　　 5、吉林九鑫——“螨婷”品牌
　　 6、广州索肤特——“索肤特”品牌
　　 7、佛山——“妙诗”洗发水
　 　8、广州霸王——“霸王”洗发水
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