返回首页 | 加为收藏 |
客家企业家 客家亿万富豪
家居家具制造业 | 家居家具零售业 | 木竹业 | 纸浆造纸及纸制品业 | 印刷包装业 | 医药和保健品业 医疗器械业 | 日用化工业 | 化工业 | 橡胶塑料业 | 玻璃与陶瓷业 | 酿酒业 | 食品饮料业 | 现代产业化农业与观光农业 | 饲料业 | 能源与节能业 | 旅游酒店娱乐业 | 酒店设备及用品业 | 饮食业 | 汽车制造业 | 汽车零售业 | 汽车零部件业 | 摩托车业 | 机械制造业 | 五金与金属制品业 | 矿产业 | 钢铁业金属材料业 | 纺织化纤印染服装业 | 皮革皮具鞋帽箱包业 | 玩具及孕婴幼童用品业 | 建筑与装饰业 园林工程业 | 建材业 | 房地产业 | 零售批发业 | 金融证券保险投资业 | 灯饰照明业 | 电子信息业 | 电子信息元器件与材料 | 通信设备与通信服务业 | 互联网产业 | 电气及自动控制业 | 安防产业 | 电器产业 | 钟表与精密仪器业 | 眼镜业 | 黄金珠宝业 | 美容美发业 | 家政等社会服务业 | 文化产业 | 教育产业 | 烟草产业 | 生物工程产业 | 客运与物流业 | 物资回收业 环境保护业 | 贸易业 | 多种行业
后丝宝时代的猜想 联姻背后
客家经济网   2011 年 11 月 28 日 23 时 2 分 14 秒 　
来源: http://lbtpower.blog.sohu.com/72834717.html   2007-12-8
    10月2日，德国的拜尔斯多夫公司出资35亿港元并购丝宝日化85%的股份，使中国洗护发行业最大一宗合作案一锤定音。这触发了人们诸多联想，也再一次将丝宝推到舞台的中央。
    近年来，丝宝集团一直是中国洗化业的标志性企业，它的一举一动都倍受业界关注。通过高明的策划与强有力的终端能力，丝宝在宝洁、联合利华、花王等跨国公司的围攻下脱颖而出，并成为了洗化领域的领军者。
    作为一个明星企业，丝宝从崛起到现在，有太多值得称道的东西，它的终端营销模式，它的多元化与多品牌战略，它的战略转型，它的加法与减法，它与跨国公司的博弈与恩怨，都倍受瞩目。尽管这一两年来，丝宝越来越低调，但无论怎样，其营销战略、策略甚至一些细节在相当一段时间里被视为教科书。可以说，丝宝启蒙整个洗化业的营销思维，也被看成是本土企业抗争跨国公司最具代表性的典范，然而，面对越来越复杂而激烈的市场竞争，处在岔路口的丝宝将何去何从？
    从快速增长期到如今的成熟期，丝宝遇到了诸多企业所面临的老问题：如何重新驶入快车道？行业的大势与市场的万变，使进入成熟期的丝宝不得不思考未来之路。如果比喻丝宝集团是一台高速运转的机器，那么这台机器进入了短暂的调整期，接下来，它将以何种姿态崛起？从前成功的营销战略和策略是否能得到良好的延续？它将对中国的洗化业产生何种影响？
    在全球化的背景下，中国企业面临着两个最大的变量，一是品牌，二是资本。在这双重压力下，联盟与联合成为了中国企业从长大到壮大的重要路径，也是它们应对强大跨国公司的必要手段。忽略此背景，谈丝宝与拜尔斯多夫的合作毫无意义。
    谈丝宝的现在和未来，必先深入了解丝宝的过去与历史。虽然有一些零星文章对丝宝集团有所报道，但大都侧重于对营销模式的解读，无法全面、深入地了解一个企业营销决策的前世今生，以及战略抉择的背景与逻辑。我们通过深入细致的采访，试图发现丝宝与拜耳斯多夫合作中的普遍意义，与参考性价值。丝宝曾是中国营销界的标杆企业，而现在，它处在了一个战略转型的岔路口。
    这个黄金假期是“火炉”武汉一年中的最好时候，秋高气爽，气温宜人。就在和拜耳斯多夫合作消息发布的第二天，丝宝的员工们就在内刊《丝宝风》上看到丝宝日化总裁吴勇男代表丝宝高管层的“采访对话”。
   “丝宝日化的管理团队和营销队伍不会发生任何变化。工资、奖金、福利只会比现在更好。关于员工工龄问题，集团正着手制定方案，相信会充分考虑员工利益，做出妥善安排。 ……”
每遇大事，梁亮胜都会第一时间在《丝宝风》上发表讲话文章。这一次和以前不一样，梁亮胜并没有亲自出面，而是让日化吴勇男代替他阐述并购后的丝宝构想。不过，其目的同以前如出一辙，这篇像新闻通稿的访谈录最主要目的就是让让员工对未来充满信心。的确，在度过了多年平静的年头后，丝宝也许应该发生一些新变化了。有时候，过分平静并不是一个好兆头。在宝洁、联合利华、欧莱雅们此起彼伏的洪亮声音中，丝宝的声音听起来有些单薄。根据最新的数据显示，2006年我国洗护发产品的销售额约为220亿元，比上年增长14%，目前丝宝公司市场份额约10%，排在广州宝洁、联合利华之后，位居全国前三。
    在此之前，在全国老三这一位置上，丝宝坐了多年，它的销售额多年来一直在10余亿元徘徊。在丝宝的四小“花旦”中，除了舒蕾、美涛有着让人振奋的上佳表现外，风影、顺爽多年来一直有些后继乏力。过去几年里，丝宝集团曾涉足多元化经营，以改善长期虚火的状态。但无论是药业、化妆品、旅游业还是房地产，都还没能和丝宝日化并足鼎力，对集团的业务贡献也十分有限。日化业务能否再度雄起，直接决定丝宝集团未来的走向。
    与前两名相比，丝宝有着说不出的难言之隐。在宝洁、联合利华强大的资本面前，丝宝难免有些捉襟见肘。宝洁推出9.9元的“绿飘”，这种杀敌一万、自损三千的杀招在相当长的一段时间里影响了舒蕾的市场表现；而联合利华能用数亿的广告来全力推出“清扬”，但对丝宝来说，无法用同样的方法打造“风影”。相对弱小的资本，促使丝宝不得不在资金和市场的决策上更加审慎，这看起来似乎有些保守，但从长期来看却降低了很多风险。
    无疑，丝宝手中最强硬的一张牌是终端，而终端的优势已使其牢牢地了第三名的地位。如果你将它视之为本土品牌，那么它无疑是本土品牌目前最强势的，而且只有它才能在一、二级市场和宝洁、联合利华相抗衡。但显然，排名并不是丝宝真正所想要的，它希望打破销售额常年一直徘徊不前的僵局。
    化妆品行业与大多数传统行业一样，每年都会一定的增长但整体增长相对平缓，而其中，洗护发又是竞争扎堆、毛利率最低的一块，例如一瓶欧莱雅的膏霜可以卖到上千块，但一瓶洗发水却只能卖到几十块，而且两者的营销成本也不在一个量级。如果在其中找一个做得最吃力的，恐怕就是做卖场终端的了，扎堆竞争很容易使卖场费用攀升，如果没有强大的资本做支撑，单是营销成本就会让人够呛。这显然不适合丝宝追求利润率的期许。
    这几年来，丝宝一直进行多种尝试，例如有意识地下沉到二、三级市场，缩减业务员和促销员编制，甚至进入专业化妆品领域，然而收效甚微。拥有最完善的终端却无法获得高速的增长，寻求多种尝试却无法打破僵局，这使丝宝不得不从更高的层面来思考未来的走向，比如并购。用跨国资本来夯实自己的短板，从而让自己更加有底气，这向来被并购企业的常见思维逻辑。用这种逻辑来衡量将85%丝宝日化股权出售的行为显然太过简单，如果从并购价为销售收入两倍的通行标准来估算，35亿港币已大大高出估价。
    这显然是一个不错的买卖。以前李志达卖掉小护士给欧莱雅，尽管也获得不错的收益，但鉴于小护士是一个地道的本土品牌，在被欧莱雅雪藏后，他一度被很多激进人士暗骂。具有国际化基因的丝宝似乎没有这种担心，它在各种场合都在强调自己的港资背景甚至日方背景，这让丝宝处在了进可攻、退可守的境地。一边，它可用这笔巨资去进军更为朝阳、利润更为丰厚的产业，例如卫生用品；另一边，它则可借用拜尔斯多夫之力正面御敌。站在产业角度上看，丝宝日化被并购是“国货”的一次大沉沦，但就丝宝而言，这却是怎么算都合算的交易。
相关报道