丝宝地产(华南)副总经理曾宇先生
　　新浪佛山房产：在品牌开发商纷纷进驻佛山市场后，品牌开发商与本土开发商的竞争日趋激烈，上林苑作为丝宝地产(华南)在佛山的第一个项目，很多佛山本土的居民对丝宝地产(华南)这个品牌还不是很熟悉，请您就丝宝地产(华南)做一个简单的介绍，好吗？
　　曾总：丝宝地产(华南)是香港丝宝集团的全资子公司，是丝宝集团重点投入的全新产业板块。丝宝集团一直以打造美好生活为企业理念，在日化、制药等行业相继都获得很好的成绩和市场好评。在优化原有产业的基础上，丝宝提出全新战略方向，重点投入大量资源，开拓和发展房地产板块业务，并逐步实现战略转型的目标，希望在人居方面有所建树，真正实现打造美好生活的终极理想。丝宝地产(华南)，将是丝宝集团地产板块的发展重点，除了看好华南区域前景的发展外，更基于房地产发展比较成熟，无论在产品和市场方面都存在这很大的空间，因此，通过专业化的管理整合人力资本、产业资本、金融资本等优势资源，以广佛地区为发展核心，构筑珠三角房地产的战略版图。这是我们丝宝地产(华南)未来几年的大目标。不久的将来，各位将看到丝宝地产(华南)的多个项目陆续面世。
　　上林苑是丝宝地产(华南)在佛山的第一个项目，是丝宝地产进驻广佛的第一个品牌项目，也是丝宝地产体现美学人居理念、厚积薄发的首个重点房地产项目。项目萃取了世界各地具有审美价值及别具风情的建筑元素、园林景观等，投入大量资源和资金，力求为佛山懂得美、有格调的客户打造一片世界风情的天空和人居环境。
　　新浪佛山房产：随着一汽大众南海项目落户狮山，佛山新火车站选址狮山，佛山地铁3号线(狮山——容桂)，广佛肇轻轨横贯狮山，这一系列的利好，使得狮山周边的楼市迅速升温，请您谈一谈狮山板块未来的一个发展趋势。
　　曾总：界定一个区域是否宜居，房地产项目的质素、区域的发展前景以及人居配套的完善是其中关键。我们可以看到，狮山具有良好质素的楼盘大有其在，如上林苑，它就是一个专为懂得美、追求生活格调和感悟的城市精英们打造的，无论在建筑特色、园林景观，都尽力体现着审美的乐趣和价值。另外，根据狮山镇政府的规划，其独特的产业环境、前瞻、完善的市政配套以及独特的生态环境优势，都将使狮山成为能够为一个既宜居也充满着商机的未来之城。记者提到上述关于市政配套仅是小部分，可以说，随着政府对规划的逐步兑现，狮山将会以一个更为悦目的区域形象出现，到那时，狮山的市场价值会在楼价上可见一斑。
　　狮山宜居，相信已不需要我多作累赘说明，之前不少专家的论证，还有当地的房地产项目开发一个热销一个的事例足以说明。这两年，佛山中心城区楼市得到跨越式发展，禅城、南海桂城和顺德大良等地的楼价已快要赶上广州。同时，“生态”、“宜居”逐渐成为人们置业优先考虑的关键词。随着五区交通的完善以及私家车的普及，越来越多的市民选择房价较低、环境较好的“城市后花园”置业。而说到“广佛后花园”，山清水秀、风景宜人的狮山，更是具有得天独厚的优势。现阶段而言，狮山的房价相比部分居高的区域，价格更显实在。我认为，这是狮山的市场价值被明显低估表现。题外话，很多人都认为，发展商对地域价值判断永远都是那么超前和灵敏的。从近段时间，多个发展商在狮山频频拿地的举动来看，大家或许应该有所感悟。
　　新浪佛山房产：新政推行2个月以来，佛山楼市成交量出现了不同程度的下滑，上林苑端午节前逆市开盘，即取得了当日售罄吸金近亿的佳绩，请问丝宝地产有何销售诀窍？上林苑自身的产品有哪些优势？
　　曾总：营销的套路大多是大同小异的，要想真正解决营销问题，首先要能够发现问题，然后才能对症下药，才能够根据市场在基本的营销套路上打出真正适合市场的招数。上林苑做好了三项工作，一是尽力打造适合市场需求并具有独特个性的人居产品，现阶段而言，从客户现场参观后的反应，证明我们是作对的。二是与气质相同的客户达成良好沟通，使其了解产品并为之感兴趣，这从市场推广铺开后，媒体的关注和客户热情互动，也证明我们的思路是基本对头。三就是制定符合市场水平的产品价格，不用说，热销应该可以证明这点。
　　上林苑的热销，说明市场对丝宝地产的开发理念和对产品的打造诚意是有所触动。一方面，丝宝地产(华南)秉承“美，圆满生活”的开发理念，期望在每个地产项目中，注入具审美价值的元素，力求让居者感受到这份诚意和用心，并且获得圆满的生活感受。另一方面，上林苑体现的是“收藏世界的风情”，是美学生活的一种表现，其拥有的多种世界各地的风情景观，无论是热情的巴厘岛，或者浪漫的法国，都充分赋予了上林苑整个项目在区域中与众不同的价值。我们认为，市场上存在这大量的懂得美、懂得世界风情的买家，我们要在佛山找到这群与项目气质相同的客户，因为，上林苑是为他们量身订造的。从这次热销的状况看，明显，在佛山、在狮山、在小塘，懂得美、懂得生活的买家还是大有其人的。
　　当然，我也赞同一些行业专家对我们项目的成功因素的分析，首要肯定的还是上林苑的大度规划、建筑风格、户型设计以及别具个性的楼盘风格。同时，重要的是70-90平的户型以及符合市场水平的价格，无论是市场价值或是居住价值都是符合当下刚性需求。综合种种因素，上林苑才能这样楼市低迷状态下开创开盘即售罄的奇迹。
　　新浪佛山房产：自开盘当日售罄后，上林苑决定月底将再加推百余套全新单位，在月底加推单位的户型和价位上，是否会有一些变化？
　　曾总：套用一句老话：循众加推！可以说，从前期的热销情况来看，上林苑首批推售户型是得到了买家们的热捧，无论是基于市场价值或是居住价值。因此，在这种大前提下，上林苑决定将原计划保留在第四季度推售的单位循众加推。户型设计与首批产品基本相同，都是针对城市精英珍选的70-95平两房、三房的户型。此次加推2、5座，是全新产品。相当一部分产品的位置、朝向、景观比之前的会更好，且有部分望园林单位的楼距最宽达200米。
　　价格问题方面，我们现实还是比较审慎，一方面会基于市场抢购、买少见少考虑；另外，基于对买家的热诚和追捧，也会成为我们不盲目追高的参考，所以，暂时定价有点两难，但价格肯定会比前期有所上调。根据我对周边项目的了解，即使价格小有调整，上林苑仍具有一定的优势。
　　新浪佛山房产：在楼市新政的调控下，一线城市的房价已开始下跌，而作为二线城市的佛山，在量跌价平的这种背景下，您认为佛山楼市接下来将会呈现出一种什么样的走势？
　　曾总：此次国家的新政，是合理的规范房地产行业，是为了房地产行业今后更为可持续的发展。现在市场越来越理性消费，从长远目光来看这对行业的发展是及其重要的。 目前所谓的“市场冰冻期”，并不是消费者不想买房，其实只是价值与价格的平衡问题。我认为，佛山楼市在此前的市场状况下，更应该自修内功，争取将产品做得更为优质，性价比值更高。即使今天楼市风向尚不明确，但只要符合刚性需求的、价格合理的楼盘是不必过于担心政府的宏观调控。事实上，市场是存在大量的刚性需求，从上林苑此次的热销就可见一斑，相信这种现象将会持续下去。