在史上最严厉的新政出台之后，很多开发商选择了观望，并且停止了众多的市场动作，这时，位于狮山小塘街道的一个新楼盘———上林苑率先打破了沉默，成为了新政颁布后第一个开盘的住宅项目，吸引了众多的目光，而上林苑也不负众望，开盘当天首批单位全部售罄，取得了“开门红”，也成为了逆市飘红的一面旗帜。
    而“上林苑”这个项目正是香港丝宝集团的全资子公司丝宝地产(华南)公司(以下简称“丝宝地产”)的第一个房地产项目，是日化巨头迈入地产业的第一步，也是丝宝地产在广佛市场上开发的第一个项目。众多的“第一”使得丝宝地产成为受关注的对象，为此，本期我们采访了丝宝地产(华南)公司副总经理曾宇，让他来讲述丝宝地产在佛山发生的故事。
    金融危机时
    找稳健市场　做低风险项目
    丝宝地产2008年进入佛山南海狮山镇，拿下了位于小塘街道一宗占地约15万平方米的地块。当时正值金融危机影响最大的时候，很多开发商都不敢拿地，所以该地块没有悬念地落入了丝宝地产的手中，当时很少人留意这个消息，只知道是一家来自湖北的开发商拿了，绝对没有想到，其母公司是日化行业的巨头丝宝集团。
    2010年6月，丝宝地产在佛山市南海区狮山镇开发的第一个大规模的房地产项目上林苑正式发售，实现了丝宝集团向房地产进军的华丽转身。
    南方都市报：丝宝地产进入佛山是08年，当时是金融危机爆发，影响在不断扩大的时候，丝宝地产为什么选择那个时候在佛山拿地？以佛山作为丝宝进军房地产市场的第一个战场？
    曾宇：公司进入佛山拿地和逆市卖楼的情况是一样的，外部环境是企业不能左右的，能控制的相信只有企业内部的管理。公司根据自身实力和发展需要的步伐来推进每一步工作。发展房地产业是集团当时多元化发展战略目标的其中方向。
    对于华南房地产市场来而言，丝宝地产属于新丁，所以在一个相对稳健的市场，做一个受市场欢迎而风险相对较低、具有一定收益的项目，作为自身在华南地区房地产行业的起点。对于佛山，尤其是狮山的前景，我们非常看好，经历多次的市场评估和研究，恰逢上林苑地块的推出，公司毅然拿下了这块当时无人问津的项目，算是正式进入佛山房地产市场。简而言之，公司有能力、有信心也看好市场发展，上林苑的诞生是水到渠成的事情。
    南都：当初为什么不首选禅桂中心区域地段好的项目做豪宅产品，一上来就占领楼市的市场高点呢？这样做对品牌的塑造和传播相信都有很大的好处。
    曾宇：首先，我并不认为上林苑属于低端项目。上林苑从规划拿地开始，早已将项目定位为中高端市场。虽然，上林苑现时的价格相对于禅桂市场略显低端，只能说是一个市场发展中必然经历的阶段，广佛两地不少高端房地产项目，均是经历了低价的阶段。我们对产品、市场以及区域前景都是充满信心，从近阶段的两次推货都实现售罄的市场反应看，上林苑价格快速走高指日可待。
    其次，较多的房地产企业拿地都会基于两个主要指标，一是区域板块的发展潜力，二是地块的性价比。丝宝地产除前两者的考虑外，同时也关注市场的发展趋势和需求。根据当时对市场发展的分析，我们认为无论国家政策作何种修正，刚需市场在整个房地产市场中依然举足轻重。就狮山范围而言，由于区域产业(园)发展的独特性，使这种刚性需求显得更为强烈。从当时对周边项目和市场反应的分析看，一方面，市场可选择性少；另一方面，市场对既有品质也有个性的项目表现较为热烈，因此，在这种市场需求的带动下，上林苑地块成为了必然之选。
    设计定位时
    处处凸显“美，圆满生活”
    上林苑是丝宝地产的第一个地产作品，和丝宝集团在日化界追求美、彰显美的目标一致，丝宝地产希望上林苑能给业主、市民带来美的感受，所以他们提出了“收藏世界的风情”、“美，圆满生活”等定位，处处流露出它有别于同行的个性。
    上林苑分三期开发，首期15万平方米名称为“普罗旺斯天空”。在园林设计上，以法国林荫大道、普罗旺斯花田、巴厘岛无边界泳池等元素，打造一个“收藏世界的风情”生活社区。从这些名称上就可以看出丝宝地产的别具匠心。
    南都：为什么上林苑定位为“收藏世界的风情”？
    曾宇：“世界的风情”是我们对美学人居的其中一种表达。作为一个具有审美价值的楼盘，在做上林苑这个项目产品定位的时候，我们选取了世界各地具有风情感、形式感和审美价值的建筑元素和景观元素，经过筛选后萃取其中比较有特色和广为大众接受的元素，应用在上林苑的产品打造上。比如，建筑的外立面采用的是欧洲新古典主义的风格。园林的打造，营造出来的景观则会让很多有旅游经验的人都能感同身受，他们在自己的社区里看到了旅游目的地的场景，比如普罗旺斯花田、巴厘岛无边界泳池、法国林荫大道等元素的运用，让业主能感受到很多美的元素，让居住给人一种赏心悦目的体验。
    南都：您非常熟悉广州市场，但是第一次来佛山市场操作这样一个大规模项目，您觉得佛山市场和广州市场有哪些不同？
    曾宇：我个人感觉佛山的买家更加实在一些，也很精明，懂生活，也讲求生活品质，更具有不一般的投资意识。重要的是，他们非常了解自己想要什么样的产品。除了投资，对生活的要求也颇高，对潮流的、美的事物大胆追求，也敢于表达，完全不逊色于广州的买家，对生活的质量甚至更为讲究和超前。
    逆市时
    照样开盘　市场趋势重要但非必要
    今年6月，上林苑在端午节前一天低调开盘，现场吸引了过千准买家，当日首推220套单位在3个小时内售罄，作为新政后佛山市场上第一个新开盘的项目，用逆市飘红来形容一点都不夸张。
    上周日，上林苑再度推出全新两栋150套单位，当日成交142套。在市场的成交量没有大起色的背景下，上林苑几次推货都成为市场的亮点。
    南都：作为新政后第一个推出的新楼盘，上林苑取得了非常好的销售成绩。为什么会选在这个时候开盘？定价的策略是怎样的？
    曾宇：作为新进入市场的企业，我们没有左右市场的能力，只有遵循着市场规律办事，所以我们不会过多地去关注市场，而是把更多的精力放去练内功，经验告诉我，把产品做好了，才是最重要的。
    不论什么时候都有市场，把产品做好了，再做好与客户建立沟通的平台，接下来的销售就是顺理成章的事情了。在价格方面，我们是根据市场需求来确定，并没有采取低价策略，均价在4500元/平方米左右，比市场预计的价格还略高一些，这样的定价十分符合市场的实际情况。说真的，我们对销售情况一直不担心。
    南都：您对于目前的市场有什么看法？
    曾宇：市场发展正常，一切顺势而为。成熟市场出现波动，那是再正常不过的，自己从事房地产十几年，不同时期的市场起伏都经历过，唯一可以分享的就是，做好自己工作，等待时机出发。说实在的，我认为市场趋势重要但并非必要，无需过分渲染。因此，我极少在公开场合谈及对市场的看法。对操作项目的团队来说，不论市场好还是坏，都要百分之百努力去做好自己应该做的工作，不能因为市场的变化而给自己找借口。
    将来时
    以广佛为拓展重点
    目前佛山市场上知名的品牌开发商已超过30家，中海、万科、保利等为代表的上市品牌开发商和以东建、鸿业、美的、钜隆等有实力的本土开发企业，都在不断拓展自己的疆土，以期获得进一步的发展。丝宝地产在佛山成功迈出第一步之后，接下来的打算将是如何的？
    南都：公司下一步的竞争策略和拓展计划是怎样的？
    曾宇：以广佛为核心，全力拓展华南市场。上林苑绝对不是丝宝地产唯一一个项目。公司已经有多个项目储备，未来将会全面铺开华南战场的布点，希望通过上林苑，大家可以接受丝宝地产，因此上林苑是我司房地产项目的重中之重。从目前情况看，由于丝宝地产缺乏市场基础和品牌根基，所以，公司一定会全力将第一个项目做好，让市场接受丝宝地产这个品牌，这才是以后继续拓展的根基，其他的现在言之尚早。
    南都：相比其他房地产公司来说，丝宝地产的优劣势分别在哪里？
    曾宇：公司的优势应该是作为新企业，敢为人先，也是站在巨人肩膀上成长，结合丝宝地产优秀的专业团队，我们锐意创新，尝试去做出不同类型的产品，让市场更加丰富。不足则在于市场基础，也就是品牌的根基还不深厚，但这将成为我们发展的动力，我们会尽快弥补这方面的不足。
    记者手记
    一个个性高调的楼盘一个低调务实的操盘手
    在做这期专访的时候，时间是周五下午4点多。上林苑售楼部里面的人气是当天记者走访的四个楼盘中最旺的一个。在宽敞的销售大厅里，沙发上围坐着的意向客户正与销售人员洽谈，丝宝地产的员工们正在排练即将开售的新一批单位的选房环节，为的是不要因为购房者太多而使现场出现混乱。
    与热闹的售楼部和楼盘几次开盘都取得了热销的高调相对的是，曾宇坐在售楼部里面的沙发上微笑着接受记者的采访，显得亲和而低调。
    “我是在开盘之后才发觉现在是调控期。”也许是基于对整个行业有着深入的了解和研究，经历过各种各样的市场环境、面对过形形色色的客户群体，操盘16年之久的曾宇面对项目的热销、面对新政的到来，呈现出一种淡定、胸有成竹的大气。
    在各种各样的市场预测和分析的声音之外，曾宇不愿过多谈市场。他认为不管在什么样的市场环境下，做好产品才是成功的关键，只要真正了解了准买家的需求，卖有性价比的房子，才是最基本的任务。或许他的观点，就足以解释上林苑热销背后的原因。
    一个新晋开发商的谦虚和踏实，一个老练的操盘手的沉着和干练，在曾宇的身上合二为一。同时，一个敢于高调渲染出“世界风情”的个性楼盘和一个沉着务实的房地产企业的结合，也更让人期待上林苑下一批单位和“收藏世界风情”的园林，以及丝宝地产下一个高性价比的好房子。
    采写、摄影：南都记者 张蓉蓉 路漫漫