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合生36大名盘全球同步上市引发的思考
客家经济网   2012 年 2 月 28 日 23 时 2 分 20 秒 　
来源: 搜狐焦点网上海业主论坛 符振彦   2006-6-1

    要干就干大，要做就做强。纵观合生的全国战略，36个项目分布在中国经济发展最快、经济总量最大、房地产市场最为成熟的三个区域： 
　　3月25日，合生创展“36大名盘全球同步上市”令业界沸腾，分布在中国三大经济圈、四大中心城市、五大系列产品、合生36个大项目全面亮相：包括北京9大项目，广州20大项目，上海5大项目，天津2大项目。随着合生全国开发面积超过1800万平米，合生业主已遍步世界各地，超过60万人，在纽约、伦敦、墨尔本、悉尼、香港等地，合生开发出一个完善的全球营销网络，同步发售旗下楼盘。 
　　合生创展集团有限公司（合生创展）1992年进军房地产业，1998年在香港联交所主板上市（代码：0754），是致力发展住宅地产、商业地产、酒店产业、旅游度假产业和物业管理产业等泛地产事业的大型综合性企业集团。从1993年起，合生创展积极投身风起云涌的改革开放建设，开香港地产集团大规模投资中国内地房地产开发之先河。2001年全国战略布局，2004年销售额过百亿，2005全国销售超过11000套，2006年36个项目全球同步上市。短短十多年间，合生创展集团凭借锐意进取的精神和兢兢业业的态度，实施区域中心和系列品牌发展战略，在广州、北京、天津、上海等中心城市成功打造近40个高品质项目，服务业主逾60万人，累计开发面积超过1800万平米。成为中国内地业绩表现最佳、开发规模最大、业主数量最庞大的房地产发展商之一，业已奠定行业龙头地位。 
　　尽管在业界合生以低调著称，然而其一步步走来超乎寻常的发展速度着实令世人侧目，引人思考。 
■思考一： 
要干就干大，要做就做强   
　　要干就干大，要做就做强。纵观合生的全国战略，36个项目分布在中国经济发展最快、经济总量最大、房地产市场最为成熟的三个区域：环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈，紧紧扼住了中国四大核心城市北京、上海、广州、天津的咽喉。其中北京9大项目、广州20大项目、上海5大项目、天津2大项目。而今三大经济圈、四大核心城市、五大系列产品、36大名盘同步上市。 
　　秉承“优质生活，完美体现”的开发理念，合生开发出五大产品系列：合生豪宅系列，顶峰人士的尊贵之选，如合生圣维利亚、广州合生帝景苑等；合生精英社区系列，城市精英的理想家园，如合生水钢琴、合生橄榄季等；合生卫星城系列，打造功能完备的新型城镇，如京津新城、华南新城等；合生商业地产系列，打造中国地产黄金商圈，如珠江帝景豪廷酒店、上海合生国际大厦等；合生旅游度假系列，享受度假式生活精粹，如天津帝景温泉度假村等。 
　　业内人士分析，一向低调、稳健著称的合生创展在经历了上市和跨区域开发两次战略性跨越后，将在今年进入一个全速扩张阶段，逐步在全国形成点、线、面的发展模式，占领全国市场。 
　　不难看出，在合生创展的全国布局中，北京的动作最大也最引人注目。2001年，合生进京一口气同步开发珠江帝景、合生水钢琴、合生橄榄季C8笙钅浚⒚婊?00万平米。在此后的三年之中，合生精心打造三大项目，时至今日，珠江帝景已成为西大望路地标性建筑；合生橄榄季是朝青板块第一大门；合生水钢琴作为亲水人文社区即将成为合生在京第一个结案项目。 
　　继在京第四个项目合生国际花园成为2006年北京最值得期待的楼盘之后，合生又频频出手，又将在京新开五大项目。 
　　谈及合生北京的未来发展，合生高层表示，要打造地产百年老店，品牌发展仍将作为重中之重，将在京全力打造合生住宅品质的代言项目。合生的物业形态也将更为丰富，如运营稳定的珠江帝景豪廷酒店。据悉，珠江帝景10万平米的商业街也即将开业，合生对商业地产的兴趣似乎与日俱增。 
　　此次，业内资深人士指出，合生新盘最大的优势之一就是稀缺成熟的地段，新开项目都位于商业中心，配套完善，发展成熟。如即将开盘的合生国际花园也处于CBD核心区域内，与建外SOHO隔通惠河相望。进京伊始，合生创展曾选择CBD作为基点，珠江帝景、合生橄榄季、合生水钢琴均位于CBD辐射范围之内，而今，其发展方向已不仅局限于CBD，而是京城无处不生根。 
　　自2003年以来，合生创展在京津地区的投入不断增加，2006年，京津突然发力，同开11大项目，由此，合生对京津房地产市场前景的长期看好不言自明。 
■思考二： 
五大模式打造全球化专业地产   
　　在中国地产界，每个企业的成长、发展都有其独到的生存法则。反观合生，其企业哲学的精髓无非八个字———“合而共生，创而发展”。合生一路走来，擅用合作和谐之道，精于创新发展之法，形成五“大”合生模式———大兵团作战，与大财团合作，大项目运作，大品牌推广，大气势开发。 
  　　1.大兵团作战 
  广州八“景”同开：2001年，合生广州地区旗下八个“景”字系列楼盘同时面世，在广州房地产市场掀起一股抢购风潮，一时满城争说合生，并奠定了合生创展在广州市场的领导地位。这八个“景”字系列楼盘是：华景新城、骏景花园、帝景苑、珠江帝景、逸景翠园、愉景雅苑等。 
  　　第一个北上的南派开发商：合生进军北京后，在短短两年半的时间里，公司先后拿下了珠江骏景、珠江罗马、珠江绿洲、珠江帝景、珠江国际城五块大地，总计5500亩，总开发规模达370万平方米，为合生在北京地区的发展搭建了可持续发展的平台。 
  　　5300业主同时入住：2004年年底，合生北京旗下珠江绿洲、珠江罗马嘉园和珠江帝景三大项目同时向5300多名业主交楼，创造了中国房地产界有史以来最大规模的交楼。 
  　　36大名盘全球同步上市：在三大经济圈、四大核心城市成为地产强势品牌后，合生进一步高举高打，在核心区域继续大举扩张。2006年，合生创展雷霆出击，旗下36大名盘全球同步上市。 
  　　2.大财团合作 
  与淡马锡、老虎基金、瑞士第一波士顿信贷银行等国际大财团组成战略联盟，在国际资本市场和国内房地产市场纵横捭阖。 
  　　淡马锡和老虎基金入股： 
  　　2005年8月，淡马锡和老虎基金成为合生的战略投资者，共同向合生创展注入资金10亿元。 
  　　合生创展发行3亿美元债券： 
  　　2005年11月，合生创展宣布，发行3亿美元7年期优先票据，发行票据所得款项将用作购买土地及物业发展等一般企业用途。此次发债由瑞士第一波士顿信贷银行承销。 
  　　3.大项目运作 
  　　合生创展率先在房地产业界采用了大盘操作，形成了独特的大盘开发模式。在当时10万平米还是大盘的时候，合生在广州第一个项目就是总建筑面积100万平米的华景新城。此后合生在广州开发完成的项目中建筑面积超过50万平方米的项目有10个，超过100万平方米的项目有3个，甚至有项目超过200万平方米。截至2005年年底，合生累计销售商品房面积超过1800万平方米，有60万业主居住在合生的房子里。 
  　　合生创展所开发的楼盘多为中高档大盘，且成为发展区域的地标性建筑和楼盘旗舰。如在北京地区，合生水钢琴、合生橄榄季、珠江帝景等项目规模均超过40万平方米，且都成为所在区域的地标性建筑和其他项目的标杆。 
  　　4.大品牌推广 
  　　自成立以来，合生公司就非常重视合生品牌的塑造，力求将合生品牌打造成中国房地产行业的领导品牌。合生创展的品牌观即是大品牌的管理，它涵盖了产品品牌和企业品牌两大部分。企业品牌以公司的管理思想、企业文化和优秀的员工团队为中心；产品品牌以企业品牌为指导，以明确产品的消费对象和为消费者创造的实际利益为中心。合生创展的每一种产品和服务，从产品开发、设计、推广到销售策略、推广方式、销售和售后服务等都独具风格，形成不同的产品系列品牌。 
  　　经过十多年的飞速发展，合生品牌内涵不断丰富，品牌知名度、客户忠诚度和客户满意度都得到了全面提升。遵循“要做就做大，要做就做强”的指导原则，合生品牌已成为客户的首选品牌之一。 
  　　5.大气势开发 
  　　2005年，合生创展集团在全国的销售单位突破了11000套，同比增长超过20％，其中，广州地区销售超过6000套，北京地区销售超过3000套，天津和上海地区销售均超过1000套。 
  　　自合生创展成立以来，累计开发面积超过1800万平方米。目前土地储备在全国开发商中名列前茅，具备雄厚的可持续发展实力。 
  　　2006年，合生创展集团将进一步扩大全国三大经济圈的地产投资开发，投资增幅将超过10%。 
  　　经过十余年的发展，合生创展已形成一套专业、完整的房地产开发、管理、销售、服务模式。2005年合生创展集团在全国的销售单位突破了11000套，同比增长超过20％，其专业性不仅体现在销售额上，更体现在品牌知名度、美誉度、客户满意度等软性指标上。也是在2005年，合生北京交楼3000多户，实现零投诉，这在国内房地产界是绝无仅有的。 
  　　对于房地产而言，建筑是产品，物业服务也是产品。2006年是合生满意生活升级年，从建筑到物业服务，合生创展将实现全面升级。3月，合生在国内首创“全程星级服务”管理模式，创新物业运作理念，北京社区物业单位全部更名为“业主服务中心”，完成了由管理向服务模式的转变的第一步。 
  　　作为一家在香港上市的房地产公司，合生的企业发展前景也获得了众多中小股东的看好，他们纷纷追入股市，争购合生股票，使合生成为过百亿市值的上市公司。从2005年初到现在，合生创展在香港的股票价格因此而上涨了约6倍。 
  　　2005年底，由国务院发展研究中心企业所，以及中国蓝筹地产组委会等多家全国性权威机构公布的企业排行榜出台，合生创展在各种排行榜中均进入全国综合实力前3名。各路专家一致认为，合生创展“在主营收入、资产总额、资产回报等几个关键指标评选中均位居前列，公司实力雄厚”。 毋庸置疑，在打造全球化专业地产公司的道路上，合生创展正春风得意，越走越开阔。 
■思考三： 
坚持使命，为全社会创造价值   
　　近两年，合生创展不再一味地追求规模的扩张，也摒弃了攻城掠地的短期行为，转而更加关注各区域内部的精耕细作，细心地调查潜在客户的消费需求，建造与城市完美结合的百年经典。 
  　　在合生创展，企业坚持的使命是开创性地解决社会问题，为员工、消费者、政府和合作伙伴创造价值，实现互惠互利、共同发展。 
  　　合生创展运筹帷幄，布局谋篇。公司主要从区位重要性、市场走势、发展潜力等宏观面上来考虑地区和行业的进入策略。这种方式的鲜明特点是不求做市场的领跑者，但一旦进入就要争做区域市场的领先者，就要对行业进行整合、优化和洗牌。在进入的方式上合生创展更是大规模和高起点，充分考虑了项目的联动关系、产业的上下游整合，以期达到规模和协同效应；在合作方式上也是充分掌握了项目的主动权和经营权，保证了体制优势的充分发挥。 
  　　借力发展、整合资源，这一企业战略的核心是获取和经营战略性资源。合生创展是一个强势地将社会资源整合为产品和服务的系统平台。审时度势、借势借力，善于资源整合之道，有效地将资本、土地、人力、品牌等内部资源，与合作伙伴、政策资源、自然资源等外部资源进行全面整合。同时，各地区相互呼应，各产业相互依托，协调发展、共生共赢，实现良性循环，带动整体和谐发展。 
  　　合生创展洞察社会的需求与发展趋势，前瞻性地开发体现理想居住方向的房地产项目，最大限度地满足社会对产品和服务的需求，从而推动社会生活水平不断提高，并将此视为自身价值所在。而其核心内涵就是“优质生活，完美体现”。 
■思考四： 
坚持诚信原则，靠创新占市场先机  　　诚信是合生创展的立足之本，公司始终不渝地坚持“公平、公正、公开”三大原则。无论是对消费者，还是对合作单位，合生创展都负责任、讲信用，严格履行承诺，确实保障和实现他们的利益。合生创展集团最终的目的是帮助他们取得成功。我们认为，帮助合作者与我们共同成功才是最大的成功。对于损害消费者、合作单位及一切服务对象应得利益的情况，不论是由于主观原因还是客观原因，我们决不隐瞒、不姑息，积极认真地进行自我批评和改进。 
  　　不断地创新，客户的满意是合生创展不断创新的动力，顾客就是老板。所有的行为要符合客户的利益和需求，第一时间了解客户的想法和需求，不断为社会研发和生产品质更卓越的产品，提供更全面、更贴心的服务。为了做到这一点，合生的员工不断挑战自己、突破自己、创造自己，不断学习各种新技术新思想，始终坚信，最大的敌人就是自己。面对今天的成就，大家时刻保持冷静，以理智的头脑不断审视自身的局限和不足，大胆地进行自我否定与扬弃，极力学习并勤于创新。他们坚信，更科学的管理、更先进的生产技术和标准打造出更完美的产品与服务，更高质量地满足了客户需要，并直接推动了市场的发育与成熟。在独到的产品创新和服务创新中，公司占据市场先机，有条不紊地开拓市场、占领市场，进军全国。 
■思考五： 
坚持独有的人才观，完成三大跨越  　　

    众所周知，企业的竞争，最终是人才的竞争。在合生创展，人力资源被看作是企业的第一资源，是公司最根本的资源，是企业发展壮大的决定性因素。合生创展拥有自己独特的人力资源观：员工是公司最宝贵的财富，每位员工都是公司必不可少的一员，以推动员工、公司两者与社会一同进步。这个以稳健低调著称，但同时又充满霸气与细腻的中国地产超级航母有一支十分优秀、装备精良的特种部队，而这些中高层管理者绝大多数都是从最基层做起，实战经验十分丰富。 
  　　在合生创展，坚持主张人才梯队建设。合生创展规定：管理者的短期目标是完成任务、中长期是完成责任指标、长远是要为公司培养人才，创造公司特有的人才梯队。 
  　　在这种方针指引下，在内部管理上采取了一系列重要举措，最明显、成果也显著的一点是公司的竞争上岗制度，竞争上岗表面上是能者上、庸者下，实质是公司制度资源、经济资源与人力资源的直接对话。这就创造性地为员工搭建了同台竞争、公平竞争的机会，并形成较强的竞争意识，随时保持旺盛的竞争力，从而从更深层次保证了人力资源与公司制度资源和经济资源间的最佳组合。 
  　　独有的人才观是合生创展的发展完成三次巨大的跨越的保证： 
  　　第一次跨越： 
  以1998年在香港联交所上市为主要标志，合生创展开始了在企业经营的道路上走上规范化、制度化、国际化。 
  　　第二次跨越： 
  　　以2001—2004年在北京、上海、天津、广州等四地的区域扩张为主要标志，合生创展完成了在中国最主要的活跃经济圈（珠三角、长三角、环渤海）核心城市的战略布局，由一个区域性品牌公司走上全国性地产品牌旗舰企业的道路。 
  　　第三次跨越： 
  　　进入2004年底，合生创展集团销售额首次突破100亿元大关，成为全国首批百亿地产企业之一。销售额的巨变反映了企业经营从量变到质变的过程。从此，合生创展开始了企业发展历程中的第三次跨越的步伐。 
  　　2005年，合生创展全国销售11000套，同比增长超过20％，其中，广州地区销售超过6000套，北京地区销售超过3000套，天津和上海地区销售均超过1000套。2006年，36个项目全球同步上市。 
■思考六： 
与世界联姻，加速资本、国际化进程 
  　　1992年合生创展集团于广州成立。成立伊始，集团就以打造中国地产名牌为目标。1998年5月，合生创展在香港上市。通过上市，合生创展集团获得了国际性的投资平台，迅速提升了核心资本充足率，进而增强了防范风险的能力，从而提高了盈利能力，实现了集团第一次跨越。 
  　　2005年4月29日，具有丰富的银行与政府任职经验、在国内国际资本市场及投资银行界拥有深厚人脉关系、又经过粤海这样错综复杂的重组实战考验的武捷思先生，出任合生创展集团行政总裁，从而开始了合生创展新一轮的地产资本游戏。 
  　　引入战略投资者曾是武捷思担任合生创展总裁之后的首要目标，在其接任后的3个月后，武捷思果然凭借其深厚的国际金融市场人脉关系短时间之内引入两名策略性投资者：淡马锡和老虎基金，从而成就此举。 
  　　之后，2005年8月9日，合生创展集团与两名策略性投资者———淡马锡合资附属子公司ARANDA和TIGER GLOBAL MANAGEMENG管理的TIGER基金(老虎基金)签订认购协议。根据有关协议，合生创展将以每股4.875港元的价格分别向两家策略性投资者发售100300000股新股。新股发售价较合生创展去年底每股净资产溢价逾50％。至此，两家策略投资者将共同向合生创展注入资金10亿港元。 
  　　淡马锡：淡马锡控股成立于1974年，是新加坡政府所全资拥有的几家公司中知名度最高的，却始终 保持神秘。作为豁免私人企业，淡马锡控股不必像上市公司一样公开每年的财务报表，因此 一直以来对该公司的传闻都不断。该公司掌控了包括新加坡电信、新加坡航空、星展银行、新加坡地铁、新加坡港口、海皇航运、新加坡电力、吉宝集团和莱佛士饭店等几乎所有新加坡最重要、营业额最大的企业，全球投资额达到900亿美元。国际两家评级机构标准普尔与穆迪投资都在财务报表发表后给予淡马锡控股AAA的最高信用评级。
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