鸿雁达企业管理咨询公司专家团

    潮汕历有“百载商埠”之美誉，潮商是一个首富辈出的商业群落，一直以来，他们以“刻苦耐劳、善于经营、敢闯敢拼”的精神风貌和经商天赋而闻名海内外；他们五洲驰骋，四海纵横，涌现出了数不胜数的潮商名流、商界精英，从而演绎着“潮汕人会做生意”、“爱拼才会赢”的现代神话。2009年胡润富豪排行榜，潮商英才鲜艳夺目，究其起伏、行业、成功与走势之原因，令人感慨万端，以下分析报告仅与读者共享。
    潮商 朱孟依 马化腾 黄光裕 钟声坚 黄茂如 黄振达 周泽荣 黄世再
    企业 合生创展 腾讯 鹏润投资 仁恒集团 茂业集团 联泰集团 侨鑫集团 大中华国际
    行业 房地产 软件 家电\地产 地产造纸 房地产/零售 房地产 房地产 房地产
    排名 5 16 17 42 46 74 61 89
    2009财富 300亿 245亿 230亿 155亿 145亿 90亿 85亿 76亿
    2008财富 200亿 125亿 430亿 125亿 100亿 82亿 61亿 70亿
    从表中可以看到：
    1.黄光裕家族的鹏润投资（国美电器）虽然还在前20名内，但从2008年的老大下跌至第17名，财富从430亿减少至230亿，缩水率高达46.51%。
    原因分析：中国的资本市场有太多的潜规则，一旦潜规则有变数时，资本大幅度缩水是避免不了的。
    2.朱孟依家族的合生创展从2008年的第10名跃升至第5名，财富从200亿增加到300亿，增长率高达50%。
    原因分析：2008年底爆发的全球金融危机使中国的房产价格跌落谷底，但谁能预料到，国家4万万亿刺激经济资金的启动，让房产价格狂飙。所以，朱孟依家族名列第五是理所当然的了。难怪有理财专家提出：买黄金保值，买房产升值。
    第二部分：行业之原因分析
    表二：2009年度胡润富豪排行榜百强企业行业统计表
    行业 房地产 制造 金融 信息 其它
    比例 48% 17% 15% 5% 15%
    从表中可以看到：
    1.全国进入一百强的企业，以传统的房地产、制造业为主导，以新兴的金融、信息、物流行业为亮点，形成了百舸争流的局面。
    2.潮商企业分布于各行各业，面对一年一度的百强评比，条条大路都可挺进红榜，但在此起彼伏的名次中，却体现着行业间、行业内年度的经营状况。在第一部分的“表一”中的潮商富豪体现着以下特点 ：
    A.“地主”特色。
    以地产为主业者占了4家，比例约60%，再加上另外两家具有地产业背景的企业，比例高达90%。由此看来（从企业数量上看），房地产一业独大的局面并未改观。
    B.“地王”地位。
    从名次上看，合生创展在百强中排名第五，在地产业是和另外三家以300亿的身价并列第三名，而且和第一名、第二名相差很小，只有10亿的级差。（见下表）
    2009年度胡润百强房地产企业前五名录
    企业 世茂集团 碧桂园 新湖集团 泛海建设 合生创展
    财富(亿) 320 310 300 300 300
    从中不难看出，合生创展在中国房地产中仍处于霸主地位。再加上鹏润、仁恒、联泰、侨鑫、大中华国际，财富总额达940亿之巨，潮商在地产业中的力量简直到了不可撼动的地步。
    C.信息行业一枝独秀。
    在潮商信息产业中，只有腾讯一家进入了100强。虽然在富豪榜上位列16，但在信息产业当中，名列第一。从财富数量上看，将其它几家远远抛到了后面。马化腾的业内地位在短时间内难有人能望其向背。（见下表）
    2009年度胡润百强信息产业名录
    企业 腾讯 网易 盛大网络 阿里巴巴
    财富(亿) 245 190 170 80第三部分：成功之原因分析
    理念超前，优势突出
    合生创展的“优质生活、完美体现”的企业理念，立足于香港，汇集中港两地优势，将世界级居住经典引入中国，实现国人人居梦想，成就业主完美生活。
潮商理念来自潮汕人特有的文化支撑……
    家族天下，两权分离
    合生创展的朱孟依家族、鹏润投资的黄光裕家族……富有的财富背后，是一个家族生生不息奋斗的影子。
    家族的超强、天然的凝聚力、向心力，构成了足以傲视群雄的团体，形成了竞争中无往不胜的力量，铸造了家族的富贵和荣耀。
    潮汕企业由于历史原因，更多采用的是家族式管理，甚至是家庭式管理，这也是导致潮汕企业无法做强做大的主要原因。
    但上述潮商富豪都在走上市、走股份制的道路，努力实行所有权和经营权分离，聘请优秀的职业经理人管理企业，迅速提升了企业的规范化管理水平，继而向规模化发展。
    这在当今频繁出现的家族化管理弊端困扰着很多企业的现象中，回味潮商家族企业的成功，我们是否可以得出这样的结论：
    管理无定法，看剑在谁手。
    注重人才，创新诚信
    1.注重人才，追求卓越。
人才是企业的第一生产力。在人才和企业这个问题上，我们要重视人才, 为每位员工提供最舒适的工作环境及发展空间,让他们能快乐地工作。我们的团队年轻、有活力、具奉献精神,分工明确，追求的是高效的团队协作，企业就能走向卓越。
    马化腾之所以能成为信息产业的老大，其成功之处是：其他同行靠在电视等媒体上卖风弄骚赚取名气时，腾讯却将更多的精力放在团队的建设上。腾讯视员工为企业的第一财富。在企业文化方面，腾讯人强调以做人之道引领做事之道，坚持“正直，尽责，合作，创新”的价值观，坚持“关心员工成长，强化执行能力，追求高效和谐、平衡激励约束”的管理理念，以健康简单的人际关系、严肃活泼的工作气氛、畅快透明的沟通方式，使员工保持与企业同步成长的快乐，不断地激发员工潜能，追求个人与公司共同成长。
    潮人之商道在于管理，管理之精髓，在于文化，文化之根本，在于“人本”。市场上以消费者为尊，企业内以员工为基，把“以人为本”的理念传播到了海角、天涯的每一个角落。
    2.注重品质，塑造品牌。
    品质是品牌的生命。潮汕企业在品牌管理上普遍缺乏系统操作，以致产品缺乏稳定性，忽上忽下，国内消费者难以建立信心，严重影响了品牌的塑造。潮汕品牌在产品品质上也普遍存在着管理技术与管理系统落后的现象，即使采用了国际标准，也只是流于形式而没有落到实处，这些瓶颈严重制约了我们产品品质的提升，因而也就制约了品牌的健康成长。
    但上述潮商富豪都以最大努力做到创好自己的牌子，确保品牌价值的不断提升，提高牌子在市场的领先地位，逐渐实现品牌扩张。
    3.培养忠诚，从娃娃开始。
    潮汕企业与国内的不少品牌企业一样犯了同样的错误，纷纷关注的只是知名度，而对忠诚度的不断培养和投入是欠缺的，很多企业以为只要有了知名度就有了一切，品牌经营无法深入，始终只停留在建立知名度的层面上。知名度，是品牌塑造最基本的一个环节，而忠诚度才是形成强势品牌最关键的因素。在忠诚度的培养上，潮汕企业普遍缺乏深入，因为急功近利的行为驱使谁都不愿那么深入，但这恰恰是潮汕企业无法保持长久发展的一个主要原因。
    但上述潮商富豪都是强劲品牌，他们对忠诚度的培养，总是不遗余力，从娃娃就开始着手培养。忠诚度从娃娃开始培养，可以影响现有的消费，更可波及未来的消费。
    4.破旧立新，长驱直入。
    潮汕企业的浮躁以及急功近利的短视行为，严重制约了品牌的健康成长。我们的品牌缺乏人格魅力，更多的是赤裸裸的商业关系。落后的观念，使得我们在营销推广方面失去竞争优势。
但上述潮商富豪都在努力打造潮汕品牌，破旧立新，在竞争中，学会用观念取代产品参与竞争。
潮风过处，山河生辉，财源滚滚……
    第四部分：走势之原因分析
    发展基地
    潮汕人立足于自己的家门，却几乎占尽了中华大地上的每一个“风水宝地”。（见下表）
    2009年度胡润富豪排行榜潮商企业全国驻地表
    企业 合生创展 腾讯 鹏润投资 茂业集团 仁恒集团 联泰集团 侨鑫集团 大中华国际
    驻地 广州 深圳 北京 深圳 上海 汕头 广州 深圳
    从表中可以看到：
    潮商富豪要么以汕头为家，辐射全国，如汕头的联泰集团；要么站在改革开发的最前沿，以“敢为天下先”的勇气，与狼共舞，如腾讯、大中华国际、仁恒集团；要么盘踞国家政治、文化中心，占政策之先机，吞山河之灵气，如广州的合生创展、北京的鹏润投资……
    年龄比较
    从下表可以看出企业掌门人的年龄特点：
    2009年度潮商企业总裁年龄表
    企业 合生创展 腾讯 鹏润投资 茂业集团 仁恒集团 联泰集团 侨鑫集团 大中华国际
    总裁 朱孟依 马化腾 黄光裕 黄茂如 钟声坚 黄振达 周泽荣 黄世再
    年龄 50 38 40 44 50 62 54 58
    新兴的行业中年化（年龄在40岁内），如腾讯的马化腾、鹏润的黄光裕，以信息、物流产业为主；
    传统的行业壮年化（平均年龄在55岁左右），如合生创展等房地产行业。
    中年、壮年，精力、思维、品格渐渐处在颠峰时期，是人生中收获的黄金年华。
    从上表中我们感到：少帅雄姿英发，老将宝刀未老，可谓是：老姜真辣，新笋最甜！他们是潮商的中坚力量，更代表着潮汕经济的未来。这些企业都有一个共同点就是走在行业起步的前端，说白了就是拿到行业发展的第一桶金……充分显示出我们潮人独到的经商眼光。
    源源不断
    潮商英雄辈出后继有人，异军突起源源不断，前有大将领军，后有大队跟上。（见下表）：
    2009年度胡润富豪排行榜潮商(百强后)企业
    企业 奥飞动漫 香江集团 立白集团 康美药业 创鸿集团 宜华木业
    行业 动漫 房地产/家具零售 洗涤用品 制药 房地产 木业/房地产
    排名 153 211 250 250 250 289
    去年排名885 152 312 539 339 372
    从表中可以看到：
    动漫冲天，一跃十万八千里；木板落地，四平八稳舒服安逸……
    藏龙卧虎
    在汕头,有这么一家以房地产开发、基础设施投资经营、资本投资于一体的综合性企业集团，她有如下荣誉：1.被中国房协评为“中国房地产诚信企业”、“最具品牌价值地产企业”、被建设部评为“中国房地产名牌企业”。该企业截至2008年6月，统计已交付使用住宅面积约500万平方米，在建面积400万平方米。主要项目有：在汕头本土开发了“阳光郦轩”、“阳光海岸”、“龙都生活圈”等大中型住宅区；进军深圳市场，取得深圳市宝安中心区“地王”称号，开发了“君悦龙庭”、“天悦龙庭”、“世纪大厦”等大中型住宅区；进军佛山市场，取得禅城“地王”称号，开发了“天湖郦都”、“水悦城邦”等大中型住宅区；在广州开发了“峰景华庭”等大中型住宅区；在中山开发了“海悦城邦”等大中型住宅区；在珠海开发了“海悦云天”等大中型住宅区；进军东莞市场，取得东莞“地王”称号；开拓南宁市场，参与西部大开发，“普罗旺斯”项目面世，成功实现了跨省发展的布局……她就是坚持“务实、高效、创新、求进”精神，实施“实业立企，品牌强企，机制活企，人才兴企”发展战略的广东龙光地产股份有限公司。2009年广东龙光地产股份有限公司更名为龙光地产股份有限公司，作为企业酝酿上市的重大举措。我们有理由相信，不会很久“龙光”将成功上市，不会很久“龙光”作为潮商英才，将出现在胡润富豪排行榜中…… 

    （彭达生 执笔）