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一次高难度的商机交接
客家经济网   2012 年 1 月 15 日 18 时 11 分 40 秒 　
来源: 羊城晚报   2009-8-18 20:15:00
    一次高难度的商机交接
    中华广场肯定是邹锡昌难舍的心头之爱，不然也不会毅然放弃中山地王，转而选择保有中华广场的产权，再将14年的经营权出让给海印。 
    虽然说这是一场交易，但看起来它更像是一次交接。
    对邹锡昌来说，14年后，中华广场还是他的。而对于邵建明来说，较长的经营权就是相对的所有权。邵建明说，他肯定要把中华广场的商机挖得更透、做得更火。
    邵建明也必须将中华广场做得更旺。均价188元/平方米的月租金，加上营运成本和税收等费用，起码要以250元/平方米•月租出去才能保赚，这个难度可不是一般的高。
    商业怪才能否延续神话？
    早些年流行前线的成功，已可让人看出邵建明是个“商业怪才”。海印一连串的商业地产项目，不仅证明了邵的独到眼光，也看到了他不同于一般操盘者的手法。在过去十多年的粤派商业地产风起云涌中，“海印模式”拥有不小的名声。
    事实上，海印集团早期的几大项目都分布在老城区，很多地块属于政府部门、人防工程用地、军事用地等，这类地块绝对不会在市场上公开交易，海印集团只能通过承租来获得使用权。地块出租的市场价在100元/平方米左右，海印集团一般至少会签下20年的土地租赁合同，再经过市场定位去建设或重新包装商业物业入市。
    由此发展而来的“海印模式”让邵建明拥有了“最成功二房东”之称。经过邵建明之手的九个承租物业，都是“做一个旺一个”，投资成功率百分之百，这在广州市场来说，是绝无仅有的。
    从不做亏本买卖的邵建明，这次接手中华广场能否延续神话？
    提高收益≠提升租金
    如今，中华广场已经很旺了，但年租金收益也只有1.1亿元，邵建明要交出1.32亿元，还要保证自己有得赚，怎么办？业内有人士估计，接手后，邵建明至少要将目前的租金提升20%-40%。
    对于这个问题，邵建明笑着说：“哪有那么简单？而且提高收益并不仅仅只有提高租金一条路！”邵建明说，自己本来就不是一个简单的“二房东”。
    重新定位、结构调整，邵建明更多会将精力放在提高商场空间的利用率上面。“现在中华广场的某些定位有所重复，比如中华百货与吉之岛，两大百货不是左手打右手吗？”中华百货撤场后，邵建明将对整个商场进行新一轮的结构调整，“会让业态更为丰富，整体定位仍是商圈的领袖地位，这个不会变”。
    “我目前急需改变的是中华广场‘大斩件’般的商户组合，使人流实现整体贯通。让你每周都想来这里行街、看戏、饮茶、拍拖。”邵建明相信，经过重新包装组合后，中华广场的商机会被挖掘得更透，也会做得更旺。
    “亏不亏本，你们一年后再来看吧！”邵建明决定，只做不说。
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