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邹锡昌和他的“北上攻略”
客家经济网   2012 年 1 月 10 日 0 时 2 分 45 秒 　
来源: 《荣誉》杂志第14期 伍奚   2007-8-2 16:38:45
    都说地产业是造就富豪的行业，也是一个英雄辈出的行业。在这个的主战场，有人翻身落马，从此一蹶不振；也有人杀开一条血路，从此所向披靡。香港昌盛集团有限公司董事长邹锡昌可以说是一战成名的英雄，成名之作就是目前广州市规模最大、经营最旺的购物中心——中华广场。
  
                   邹锡昌和他的“北上攻略”
 
    商场，是另一个战争——是固步守成，还是拓展疆界？从商多年的邹锡昌仿佛从来就没有犹豫过：战略上布局大陆、攻城略地、开拓新边疆；战术上则进行了三场比较经典的商战，虽有惊却无险，终而大获全胜，成就了邹锡昌在商界的英名。
 
    鹏城初捷
 
                                
    哲学的头脑教会了他独立思考，几番冷静地思索后，他坚定了决心，绝不打退堂鼓，绝不撤资。
 
    初到深圳，邹锡昌在一家单位负责宣传工作。可是替别人做事并非心中所愿，如何才能成就自己的事业？邹锡昌通过分析市场，看准了低成本的纸箱业。
    1987年，邹锡昌与人合股投资60万元经营纸箱印刷业务，为电视机厂配套生产包装箱。短短三个月就赚回了当初的投资。半年后他投资200多万元，订做了一套生产线，迅速扩大生产规模。邹锡昌严格管理，引进先进的生产设备，严把质量关，建立紧密的高效率的销售网。优良的质量赢得了众多热情的客户，企业获得了信誉，产品打开了销路，供不应求，他的生意越做越红火。
    第一次商海拼搏赢得了成功，24岁的邹锡昌备受鼓舞。不久，他独资创办了“昌盛纸箱厂有限公司”，扩大生产规模，继续保持纸箱经营的优势地位。
    上世纪80年代末，国内经济发展势头受挫，渐显繁荣的市场走入低谷。深圳高速增长的经济日趋萎缩，经济形势不容乐观。
    邹锡昌却在这个时候选择进入房地产。此时，深圳地价低落，正是投资的极好机会。1988年下半年，他以较低的成本投资蛇口南油工业区，与人合资兴建了7栋工业厂房。
    投身一个陌生的行业，邹锡昌不敢有丝毫大意，他亲自督阵，夜以继日地泡在工地上，从厂房设计图到现场施工乃至工程进度，他一一过问。脚手架越搭越高，高大的厂房日见端倪，邹锡昌心中欣喜，工地建设的每一个细节他都熟知于心。
    正值厂房顺利竣工，与买主切磋商谈之际，1989年5月的北京却发生了学潮。一些来华投资的外商们不知所措，或者纷纷撤资离去，或者徘徊观望，以求稳妥。
    这时，邹锡昌也陷入窘境，客户接连离开，他的厂房一时间无人问津，孤独地躺卧在空旷的大地上。
    有人善意地劝告他撤资，这可以减少点损失，可一旦撤资，损失的不仅是金钱，还有更多的机遇，几年积累下来的优势和实力也许就此付诸东流。
    哲学的头脑教会了他独立思考，几番冷静地思索后，他坚定了决心，绝不打退堂鼓，绝不撤资。他千方百计地找寻客户，制定对策。功夫不负有心人，度过了一段艰苦难熬的时期，耐心地努力获得了喜人的回报，7栋厂房如数脱手，利润可观。
    成功来之不易，初试房地产的挫折和喜悦令邹锡昌感叹，印证了他当初明智果断的决策。他迅速调整公司经营方针，将重点及时转向房地产开发。
  
    “天秀”于林
    邹锡昌在地产业一举成名，人们怀着迫切的心情要解读“邹氏兵法”。有人说，是“三心造就房产英雄”，“三心”即：精心、耐心、修心。
 
    1991年9月，广州市第一次组织“广州市对外经贸洽谈会”赴港招商，邹锡昌的昌盛集团有限公司同广州市住宅建设公司正式签订合同，由广州市出地，昌盛集团出3亿元，其属下的天秀地产发展公司负责兴建天秀大厦，成为最早进入广州的香港房地产公司之一。
    双方合作的天秀大厦位于广州小北路与环市中路一带，居住有500多户人家共3000多人，庞大的拆迁工作任务繁重。
    邹锡昌兼任天秀地产发展公司总裁，公司的第一项任务是承担拆迁工作。短短10个月时间，占地12000多平方米的旧城拆迁工作圆满完成，创造了广州市旧城改革拆迁中面积最大、速度最快的记录。
    1993年，天秀大厦奠基，正式破土动工，邹锡昌信心百倍。邓小平同志的南巡有如及时雨，鼓舞了国人。
    三年后，天秀大厦落成。当火车缓缓驶进广州市，都市火热的气息扑面而来，风格各异的高大建筑鳞次栉比，其中一组建筑格外引人注目，这个由三座25-32层高的塔楼组成的建筑群最先跃入旅客的眼帘，形成了他们对广州的最初印象，这就是天秀大厦，是邹锡昌的得意之作。
    邹锡昌在地产业一举成名，人们怀着迫切的心情要解读“邹氏兵法”。有人说，是“三心造就房产英雄”，“三心”即：精心、耐心、修心。
    邹锡昌发展事业冷静客观，他不愿一味盲从，而是稳扎稳打。他深知从事房地产、搞大型建筑可遇不可求，需要多种因素结合。偏僻地区和小城市缺乏发展房地产的条件，过热投资容易造成极大的资金浪费，而大城市需求量大，完全可以容纳如雨后春笋般的建筑群。选择地段是必要的条件，黄金宝地增加客户的吸引力，刺激销售。同样重要的是开发商的实力，应付数亿元的资金压力需要雄厚的资金实力和顽强的承受能力。
 
    “中华”崛起
 
    当“中华广场”施工进入关键时刻，却遇上金融风暴，香港融资计划告吹，资金链断裂。屋漏更遭连夜雨，广场施工又出现塌方。昌盛集团的绝大部分投资立足大陆，而邹锡昌完全属于白手起家，一时间社会舆论四起，有人甚至断言邹锡昌这下难以翻身。
 
    天秀大厦尚在紧张施工，邹锡昌又在酝酿新的投资项目。1993年7月，邹锡昌的昌盛集团签下了“中华广场”项目，计划于2000年落成。 
    邹锡昌对中华广场寄予厚望，将它视为事业的代表作。为此，他慷慨地斥以巨资，请来著名建筑师莫泊治先生担当主设计，美国M&M设计公司进行平面设计。他希望不鸣则已，一鸣惊人，让商贸广场在广州千姿百态的建筑群中出类拔萃，为广州市政建设尽点力量，让它成为漫游广州的标志。低调行事的邹锡昌不喜欢抛头露面，中华广场事不张扬地做了5年，直到建筑外围的脚步架全部拆除的瞬间，人们才知道中山三路冒出了一个SHOPPINGMALL。然而许多人都并不知道，邹锡昌为此所经历的挑战和付出的一切。
    当“中华广场”施工进入关键时刻，却遇上金融风暴，香港融资计划告吹，资金链断裂。屋漏更遭连夜雨，广场施工又出现塌方。昌盛集团的绝大部分投资立足大陆，而邹锡昌完全属于白手起家，一时间社会舆论四起，有人甚至断言邹锡昌这下难以翻身。
    沧海横流方显英雄本色，邹锡昌在金融风暴显露端倪时，便毅然说服其他董事，将位于皇后大道以2.3亿元买入的两层写字楼以1.8亿元卖出，同时将自己在半山的一幢价值4000多万元的住宅以3000多万元卖出，集中2亿多资金投入工程。自己一家则搬到一间月租2万多元的公寓栖身。为了抗击金融风暴，他还把梅州水电站和一些项目卖掉，集中资金保证“中华广场”的施工。天道酬勤，1999年，耗资5个亿建造的“中华广场”封顶后对外销售商铺，一时成了商家的抢手货，销售收入突破6个亿。
    中华广场占地3.5万平方米，总建筑面积达29万平方米，地下有近1400平方米的停车场，楼高68层，仅次于广州第一高楼中信广场，是集购物、饮食、娱乐于一体的大型综合购物广场。广场融合了欧美及中国古典建筑风格，显得既古朴又颇具当代气息，气派非凡，是广州人流最多、人气最旺的广场之一。每当夜幕降临华灯初上之时，中华广场就更加显得耀目生辉，璀璨怡人，宛如一颗巨钻镶嵌在广州市华丽的夜空中，它被视为广州市商场指示性的建筑物之一。
    除了出色的融资能力，人们更惊叹于邹锡昌的忍耐心。当时与“中华广场”一起上的有七个地产项目，成功的只有“中华广场”和“天河城”。事实上，如果没有这份忍耐心，也就没有如今的中华广场这样一宗杰作了。
    中华广场是邹锡昌献给新世纪的特殊礼物。“中华广场”的成功，将邹锡昌推到了事业的又一高峰，也使他当仁不让地成为中国房地产10佳商业地产领军人物。经此一战，完成了三大战役的邹锡昌完全把握住了“北上战略”的主动权。
 
    征战四方
 
    经过短短十年的时间，邹锡昌领导的昌盛集团已迅速发展为拥有下属十五间子公司，分布于香港、北京、广州、深圳、梅州、汕头、江苏常熟等地，业务涉及酒店、包装印刷、运输、纺织和能源等领域。
 
    2000年，邹锡昌挥师进京，并迅速成就了又一杰作——海晟名苑。“海晟名苑”高档住宅地处东二环外使用馆区，总建筑面积29万多平方米，总投资11.9亿元人民币。设计高雅、布局新颖的海晟名苑首期销售800多套，二期尚未动工又已预购80%，在北京2002年销售排行榜中名列第四名，是京城五大最畅销的楼盘之一，所有工程于2005年完工。在2002年于北京举行的第二届“理想家园”精品楼盘评选活动中，“海晟名苑”连中两魁，获得“最佳住宅设计奖”、“最佳景观绿化园林奖”。此外，还获得国际建筑中心联盟2001年大会颁发的“未来住宅精品楼盘”称号。2003年，邹锡昌更荣膺《新地产》及百名经理人评出的“中国十三位地产英雄人物”之一；同年，邹锡昌跻身《中国建设报》、《中国楼市》联合评出的“2003年中国房地产推动力人物年度榜”之列，并作为嘉宾光荣出席了“中国创新力企业年度榜颁奖典礼”大会。
    2004年，在积累了充足的资源和管理经验之后，邹锡昌又迈出了对外扩张的步伐，由其属下中华广场物业经营管理有限公司负责输出经营管理的“三水广场”正式奠基开工，总面积达8.4万平方米的三水广场，于2005年7月开业，成为广东省最大的公园式购物中心。
    经过短短十年的时间，邹锡昌领导的昌盛集团已迅速发展为拥有下属十五间子公司，分布于香港、北京、广州、深圳、梅州、汕头、江苏常熟等地，业务涉及酒店、包装印刷、运输、纺织和能源等领域。在国内投资的工业项目主要有：总投资1000多万港万的昌盛包装有限公司，总投资2亿港元、占股25%与深圳罗湖区合作的深圳龙飞纺织工业有限公司，总投资7000万港元、与梅县各占一半股权的瓜洲水力发电厂。尤其是房地产业，在广东，他涉足广州的房地产项目有天秀大厦、广州国际商贸广场、云秀花园、麒麟住宅小区和佛山的佛山广场等。近年来，他在大陆的投资总额近30亿元。集团员工多达2千人，每年上交国家各项税收达5000万之多。
    据邹锡昌透露，在地产方面，昌盛集团即将在长江三角洲靠近上海的某中等城市，投资30亿元，在1平方公里的土地上开发建设一个总建筑面积达160万平方米的新城市广场。“我们要把它建成一个非常漂亮的小城”。
    目前，邹锡昌正计划在北京中关村投资30亿元建造一个类似香港“数码港”的“航空科技城”。
    另一方面，昌盛集团转过身，闯入与地产全然无关的工业领域。前不久，昌盛一个下属公司刚完成对美达股份公司的一次收购行动，成为其第二大并列股东。邹锡昌透露，昌盛集团正与广东某地方政府商谈，拟投资10亿元，开采并冶炼当地的一种国家稀缺矿产资源。项目正待国家发改委审批。
 
    邹锡昌积极参与各项社会事务，他目前担任着香港嘉应商会会长、广东省政协委员、广东省青年联合会常委、广东省“见义勇为”基金会副会长、广东省公安干警基金会副会长。并先后被授予“广州市荣誉市民”、“梅州市荣誉市民”等荣誉称号。
    大陆南望，港人北上。在这场经济、文化、政治等各个领域的融合过程中，港商就像是开山架桥的急先锋。而邹锡昌不但是优秀的先锋大将，更是一位谋略出众的大帅，布局大陆，攻城略地，开拓新疆界。
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