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许家印向左 邹锡昌向右
客家经济网   2012 年 1 月 15 日 16 时 25 分 2 秒 　
来源: 东方企业家   2009-8-25 11:03:08
提要：在地产业高烧难退的中国式政经语境下，许家印和邹锡昌分别是“向左”（激进）和“向右”（保守）的代表人物。非常有趣的是，许邹二人今年8月各说了一句话，许说“卖地就是卖儿女”，邹则称“投行的钱就像慢性毒药”。
    “一边是海水，一边是火焰”如今常被用到不同类型的地产企业跑马圈地的态势上，“火焰”一方自然是指央企的疯狂——潘石屹甚至感慨“央企拿地王好比酒后驾车”。
    民营地产企业有无分化呢？有。譬如浙江国恒地产等一些企业，硬是从保利地产等大亨口中夺得了区域地王的称号。不过，最具对比意义的两家公司，是恒大地产和昌盛中国。
    恒大和昌盛的总部都在广州，掌门人分别为许家印和邹锡昌；许是1958年生人，邹比许小6岁，许的口音中还能听出来河南腔，而邹是地道的广东人，不过这一切并不妨碍他俩交朋友。
    可是俩人如今的精神状态不可同日而语。许家印风光十足，原因有二，一是恒大上半年的总销售额超过了120亿元，二是恒大重新启动赴港IPO计划，且有望国庆前挂牌。于是许家印一边声称上市后才会加大拿地力度，一边已是石家庄等城市攻城略池，斩获地王称号。而邹锡昌则要低调很多，继上半年因还债出售掉当年他为赌上市花下血本拿下的中山地块后，7月底又将其旗下主要资产球——广州地标中华广场的整租权转让给了海印集团。
    在地产业高烧难退的中国式政经语境下，许家印和邹锡昌分别是“向左”（激进）和“向右”（保守）的代表人物。非常有趣的是，许邹二人今年8月各说了一句话，许说“卖地就是卖儿女”，邹则称“投行的钱就像慢性毒药”。
　 实际上一年前，他们因全球金融危机而双双遭遇上市搁浅（前者危机在年初，后者在年末），一时非常狼狈。许家印更是在IPO的最后一役前遭遇滑铁卢，“内地首富”的幻影破灭，改为逾百亿元的银行信贷和近10亿美元的机构投资者贷款抓耳挠腮，而邹锡昌去年末曾一度传出要出售中华广场的消息。
    尽管许邹二人各自为政，但二人的两句“名言”听起来都像在揶揄对方——许家印的“卖儿说”显然有站着说话不腰疼之嫌，而邹锡昌的“毒药说”则有吃不着葡萄嫌葡萄酸的意思。借用曹植《七步诗》，许邹二人“本是同根生、相煎何太急”？
    一百个人眼中就有一百个汉姆雷特。如果非要在“卖儿说”和“毒药说”中择其一的话，我站在邹锡昌一边。这倒不是因为他曾经给我连续讲了三个小时的当初“上市惊魂”而触动了我，而是因为许家印有着一种明显的路径信赖症，他只是重新找回来了2007年的感觉，而非在整体的商业模式上有所改观。
    “广告轰炸+改名营销+价格屠夫+明星助阵”，这是许家印的几件主要法宝。你翻看广州的都市报如《广州日报》或《南方都市报》，恒大的整版或连牌广告隔三差五出现，有时更是密集轰炸，好玩的是，许家印不断给自己的楼盘改着名称，譬如恒大在广州的楼盘当中，“恒大御景半岛=恒大水岸=恒大雍景湾；恒大山水城=恒大麓景小镇=恒大山湖郡；恒大金碧天下=恒大君临天下=恒大御水山城”。他同时在全国范围内不断实施多层次打折的策略，以实现以量取胜的算盘。这成为恒大快速度回笼资金并进入“百亿俱乐部”的主要原因。
    明星助阵是许家印打出的另一张王牌。以最近两月为例，8月中旬他送了郎平一套逾300平米的豪宅，并高薪聘请这名世界名教练出任成立久半年的“恒大女排俱乐部”；7月中旬，他请来成龙、范冰冰等明星为其刚落成的五星级酒店助兴……
    有人说，许家印不进入娱乐产业有些“屈才”了，言外之意是，他更擅长的是显然是市场营销而非整体谋略，而其团队的聚合力也往往事倍功半——这跟许家印在企业经营中风格多有专断有关，他的团队往往“唯许主席马首是瞻”。记得去年采访许家印，问他彼时筹备上市时与投行的接触事宜 ，他手臂一挥：“他们（指许的手下）都不懂，是我亲自上的！”最后的结果是，上市折戟，恒大不得不为对赌协议付出更大的代价。
    尽管许家印现在再一次发起向IPO的冲锋，但由于他的路数如今并没有根本上的改观，当年的风险于是极有可能再次蛰伏了下来。
    今年7月，国家开始收紧银行信贷，风声变了。引人深思的是，瑞银、高盛、摩根士丹利等国际投行一边继续鼓吹中国房地产市场的潜力与强劲，一边早在第二季度甚至从第一季度就已开始不断减持地产股——譬如富力地产就遭众投行多次减持套现。
    历史总是惊人的相似，尽管摔倒过一次的许家印手里有和虎视眈眈的投行们相博弈的筹码，但如果更多的地产企业不重视前车之鉴，同样大步流星“向左走”，对整个行业来说显然不是什么好的兆头。“向右走”的邹锡昌之“毒药说”虽然严重了点，但投行一定不是省油的灯。
    换言之，与受益于经济刺激计划的央企疯狂拿地所呈现出来的“国进民退”的趋势相比，投行反复利用经济波动来“挟持”激进的民营地产企业之行为的破坏性其实更大（当然从资本逐利的角度来说无可厚非），未来局面可控性的难度也更大。记得一首名叫《向左走，向右走》的歌中唱道：“我真的迷了路，在喧闹人群中…” 
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