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冠军联盟：凝聚产业链合力
客家经济网   2012 年 5 月 15 日 23 时 21 分 18 秒 　
来源: CCTV证券资讯   2011-1-4 16:06:00
    万科、招商、碧桂园等房地产领军企业已经意识到这样一个问题，随着房地产市场的成熟与发展，以往资源型竞争、品牌竞争的时代已经过渡到产品竞争时代，长期未被重视的产业链在这一回竞争中将发挥重要的作用，更认为“谁拥有了优质的产业链资源谁将更主动地掌握市场”。迎合市场发展需要，中国泛家居业领军品牌欧派橱柜、大自然地板、雷士照明、东鹏陶瓷、万和热水器五大品牌强势组建“冠军联盟”，以“一体化设计与服务”的模式助力低碳地产。对话嘉宾：姚良松欧派家居集团董事长佘建彬大自然地板中国区总裁何新明东鹏陶瓷股份有限公司董事长吴长江雷士光电科技有限公司董事长卢楚其万和新电气股份有限公司董事长

　　中国房地产报：“冠军联盟”营销模式的价值是什么？为企业发展带来了什么？

　　姚良松：“冠军联盟”对于社会和企业都有实实在在的价值。首先，“冠军联盟”倡导绿色、合理消费理念，即引导消费者在重视环保健康的基础上，选择在功能、价格、风格各方面都最适合自己的产品。其次，对于企业来说，则可共享彼此的客户资源，获得更高的投入产出比，拉大与竞争对手差距，提升市场占有率。

　　吴长江：我认为冠军联盟的价值更体现在它能很好地整合各大知名品牌的优势资源，为广大消费者提供一个非常便利的、产品质量可放心的、真正值得信赖的销售平台；同时为泛家居产品营销树立了一个品牌消费的标准导向，引领家居行业健康发展。

　　中国房地产报：对于“房地产行业的竞争就是产业链竞争”的提法您如何看？在具体的合作过程中，你们已经为开发商提供了哪些技术支持。

　　姚良松：对于房地产企业来说，拥有一条系统化、成熟化的产业链条可以提高施工效率、保证质量以及实现良好的运营，因此，房地产企业重视产业链即是市场成熟的标志，也是未来的发展趋势。

　　佘建彬：近日，作为房地产精装修房的配套供应商，大自然地板获得了“中国房地产产业链贡献企业奖”，成为了地板行业惟一获奖企业，可以看出，中国房地产行业已经全面注重产业价值链的打造。目前，大自然地板已与万科、雅居乐、碧桂园、恒大地产等企业结成了战略伙伴关系。

　　何新明：东鹏自主研发的幕墙干挂技术可谓是行业的一大革命。一般情况下，干挂瓷砖比一般墙砖要薄，可大大减轻建筑的自重，且强度极高，抗弯强度是石材的3～4倍；其耐强酸、强碱、抗冻融，紫外线照射不褪色，吸水率小于1‰，可在恶劣环境下使用，并且它是环保的。因此，东鹏是以先进的技术、扎实的品质、绿色的产品支持房地产行业的发展。

　　卢楚其：从此前的招投标形式来看，房地产企业是将价格作为非常重要的参考标准，很多品牌建材企业被挤出；随着市场的成熟，品牌建材企业参与房地产配套项目的机会越来越多，这说明房地产企业对于产业链的重视以及对产品品质要求的提高。其实，产业链的有效支持是房地产企业竞争力的保证。

　　中国房地产报：2011年是“十二五”规划开局之年。这一年，公司的战略规划有哪些？

　　姚良松：3年前，通过一系列的发展规划，欧派从中国橱柜第一品牌成长为了中国厨房第一品牌，并且“大家居”的雏形也已然呈现。因此，从2011年开始，欧派将继续启动新的发展规划，将欧派由中国整体厨房第一品牌打造成为中国家居行业的领导品牌，销售收入达到80亿元~100亿元的规模。因此，接下来，欧派在市场中会有一系列的动作，首先，进一步推动品牌连锁商业模式的发展；其次，扩大欧派的产业规模，2011年，我们将在天津建设欧派的制造基地，服务华北市场；再次，进一步扩展销售渠道，并将这些专卖体系向纵深化发展。因此，3年后，市场将会看到一个“大家居”领军品牌——欧派。

　　佘建彬：2011年，大自然会走“大家居”整合营销之路，拓展包括木门、橱柜、衣柜、壁纸等各个品类的家居产品。因为，随着消费需求的变化，如今的建材消费正向整体家居转变，集成化的家居产品受到了市场青睐。在“大家居”的发展中，我们将坚持大自然的绿色环保主义，通过“我爱大自然”的文化传递，让消费者享受到一个美好绿色无污染的居家生活。

　　何新明：经过10年的发展，东鹏陶瓷已实现了行业内品牌价值首位的目标。但是，这对于东鹏来说仍是发展的第一阶段，从2010年开始，我们已正式进入品牌发展的第二阶段，前不久，我们正式启用了新VI，将“东鹏陶瓷”更名为“东鹏瓷砖•洁具”等，在这个阶段，我们的目标有三个，一是继续巩固东鹏陶瓷在中国建筑卫生陶瓷行业的第一位置，二是要将东鹏陶瓷建设成为大众化品牌，三是向国际化品牌迈进。

　　卢楚其：现在，万和正全面加速推进低碳战略，大力主推低碳新产品，除了传统厨卫电器产品不断提高热效率外，最近在市场上频频露面的万和能源集成热水系统，也是科学、综合利用燃气能、电能、太阳能、空气能等清洁能源的产品，以便让消费者以最低的成本、最低的能耗来享受高品质的生活。

　　吴长江：照明行业将迎来更大更广阔的市场商机，节能灯、LED等节能环保照明的应用与推广将更加广泛。因此，雷士照明会坚持“技术+市场”的发展原则，走发展节能低碳、绿色环保之路，在加强渠道建设的同时，加大对LED等产品的研发投入。
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