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东鹏今年销售额预增15%
客家经济网   2012 年 5 月 15 日 22 时 44 分 41 秒 　
来源: 佛山日报网络版 记者 李文波 实习生 蔡敏延   2009-9-15
    “东鹏有信心实现今年年初提出的销售额增长15%的目标。”第二届佛山市民最喜爱的品牌企业评选获奖候选企业——广东东鹏陶瓷股份有限公司董事长何新明接受采访时表示，10月佛山秋季陶交会将开幕，陶瓷企业销售旺季开始到来，东鹏将抢抓机遇，扩大内需市场的拓展力度，实现东鹏企业逆势增长。
    旺季抢内需进行总动员
    9月13日，中国陶瓷城门前广场，东鹏举行了规模近2000人的运动会开幕式，并为即将到来的陶瓷销售旺季进行总动员。来自东鹏山东淄博、江西丰城、广东清远生产基地等全国的员工，和东鹏佛山总部员工一起，身穿红色运动衣，组成方阵，高喊勇夺第一的口号，展示东鹏陶瓷品牌自信的风采。
    “这是企业文化的一部分，也是东鹏借机鼓舞士气，努力实现年初增长目标的动员会。”何新明告诉记者，未来几个月陶瓷销售的竞争尤为激烈，但是东鹏有信心实现今年年初提出的销售额增长15%的目标。
    陶瓷下乡让利农村消费者
    据了解，作为佛山陶瓷行业龙头企业之一，金融危机并没有让东鹏陷入困境。1至8月，东鹏整体销售额增长接近15%.今年6月，由诺贝尔经济学奖得主蒙代尔领衔的世界品牌实验室发布的中国500最具价值品牌排行榜上，东鹏陶瓷品牌价值达23.53亿元，而5年前，东鹏陶瓷品牌价值仅为8.55亿元。
    何新明表示，企业多年所积累的创新能力和在市场战略上的及时转变，使得东鹏仍能保持强势增长。在高端市场，今年东鹏推出与意大利宾利法尼亚设计公司合作的宾利法尼亚系列产品，以华贵、富丽“气质”抢占国内市场。而在即将到来的陶瓷销售旺季，东鹏将推出第三代洞石，其视觉效果更加逼真。此外，还将推出最新一代卡拉拉石、仿古砖和瓷片。
    据悉，东鹏今年在新产品的设计、工艺流程的改进以及研发上，投入近5000万元，其创新步伐并没有减弱。而借助国家四万亿投资、新农村建设等政策，东鹏全面实施陶瓷下乡策略，由原来注重一、二线城市转向三、四线城市。“我们的农村市场重点在华南和华东地区，那里的工程建材需求量和消费水平高于内地其他地区。”何新明介绍，在品牌走向农村市场的过程中，东鹏采取的是让利13%给农村消费者的策略。
    办公室“破壁”提升效率
    在努力建设市场渠道的同时，东鹏并没有忘记对管理细节的提升。现在东鹏的员工和各个部门主管、经理统一在一个毫无障碍的区域办公，办公效率得到提高。
    “以前各个办公室都是有墙隔离的，各自干什么也不透明。”何新明说道，公司专门请管理专家设计，办公室打破一墙之隔，实现大区域办公，促使员工和领导、员工和员工之间的沟通协调更加通畅。
    这种精细化的管理，东鹏在生产环节也正进行尝试，通过生产线各环节数据的提取，探索如何保证产品质量的考核标准。何新明表示，东鹏将在内部扎扎实实开展全面的精细化管理，苦练内功，力争用3到5年的时间，在成本的控制和产品质量稳定上取得更好成效。
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