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东鹏：洁具战舰破浪远航
客家经济网   2012 年 5 月 13 日 21 时 35 分 17 秒 　
来源: 精明消费网   2005-9-27 9:47:00
    东鹏洁具是广东东鹏董事长何新明组建东鹏建陶航母舰队战略规划中的战舰之一，目标是成为卫浴行业的强势品牌。2005年是东鹏洁具提速发展的一年，公司对洁具的目标、指标要求都很高。经过半年的行驶，在洁具舰长冯储总经理的掌舵下，在东鹏陶瓷品牌的辉映下，东鹏洁具基本完成了上半年的各项指标和任务，呈现产销两旺，供不应求的新局面。销值、产值、产量、产销率、出库率、卫浴配套率、出口等若干指标均全线飘红。洁具销售继2002年月销突破1000万关口，2004年下半年创造月销1500万新高，今年上半年又刷新记录，月销跨越1600万，为全年销售任务的完成夯实基础。为此，记者采访了东鹏洁具副总经理谭浩深先生。
    记者：东鹏洁具这几年发展很快，这里有没有什么成功的秘诀？
    谭总：秘诀谈不上，但东鹏洁具这条战舰，能“直挂云帆济沧海”主要靠拥有与众不同的设备技术优势。洁具公司是专业研发、生产陶瓷卫生洁具和卫浴配套产品，以“打造国内一流卫浴生产运营商”为战略目标的骄阳企业。东鹏洁具公司拥有先进的生产设备，当中包括意大利设计制造的115米全自动控制隧道窑1条，可年产洁具60万件；澳洲通用公司设计制造的全电脑控制煤气梭式窑2条，可年产洁具50万件；正在规划中的先进隧道窑也即将投入运作，整个产能将达150万件以上。此外还拥有意大利ABB公司设计制造静电喷釉线；华南理工大学设计管道真空浸釉设备；多个进口自动恒温干燥窑以及250吨真空浆塔。除了优良的硬件外，东鹏洁具公司还兼具了优异的软件系统：“科技领先，注重环保”的经营理念，完善的生产管理、质量管理和服务管理体系，并通过了ISO9001：2000质量体系认证以及ISO14001：1996环境管理体系认证，欧洲标准检测，成为可以在欧洲销售的少数国内洁具品牌之一。绿色、环保、节水一向是东鹏洁具特色，并先后被中国建筑卫生陶瓷协会推荐为“中国绿色环保产品”和“全国节水型卫生洁具知名品牌；被“中标认证中心（CSC）”授予《中国节水认证》称号。
    记者：这两年，东鹏洁具在产品研发上给人“耳目一新”的感觉，你们在产品研发上做了哪些工作？
    谭总：“先进的武器系统”是东鹏洁具战舰在战场上的利器。东鹏洁具科技人员占员工总人数近20％，重视科技开发和投入，至今共获得专利权共17项。产品技术创新层出不穷。4升水节水王、纳米洁具、大力神压力式洁具、易洁乐洁具、儿童洁具及新式武器城市月光、卡罗系列均具很高的技术含量。近两年更把产品研发作为企业发展的首务，2004年夏季推出了配备世界一流配件吉博力水件，并通过节水认证的卡罗三大系列产品，2005年春季又新增了卡罗五号，至尊卡罗及将于秋季上市的卡罗六号、卡罗七号，形成卡罗全配套的一大产品体系，在高端取代压力式产品，与洁宝智能座便器构成东鹏洁具的尖端武器；易洁乐系列新增几款新产品，与城市月光系列形成东鹏洁具的常规武器；传统的王牌产品“节水王”丰富了W571系列新款，使东鹏洁具的特种武器更加齐备。柱盆、艺术盆系列开发了十多个款式，产品设计侧重时尚性和组合性，可连同浴室柜配套销售，成为东鹏洁具又一精良武器。卫浴配套产品新增浴室柜系列、龙头系列，增添了高档、豪华的龙头（瀑布龙头、鸭嘴龙头）、古典龙头、不锈钢龙头，使东鹏洁具零售武器的子弹更具杀伤力。
    记者：在市场上东鹏陶瓷的名声响于东鹏洁具，那么东鹏洁具如何在市场上寻找自己的空间呢？
    潭总：东鹏洁具的渠道、网络优势成为东鹏洁具战舰的供给线及补给线。东鹏洁具利用东鹏陶瓷三合一旗舰店的优势扩大自身的品牌形象，凸现东鹏陶瓷的整体性；又不拘一格，在全国建成了以东鹏卫浴生活馆为展示概念的专卖店，突出洁具的卫浴理念和专业运营形象。全国500多个终端网点经过改造和新建，东鹏洁具的空间更大更多更美。出现了成都、上海、扬州、北京等一批展示档次、销售水平俱佳的专卖客户，使东鹏洁具在大城市、中心城市的品牌形象大大提升。这500多个网点又是东鹏洁具“阳光天使“服务系列的落脚点，用心用情真正做到东鹏洁具体贴至微。
    记者：东鹏的市场策划和品牌推广在业内是很有影响的，你原来是负责东鹏陶瓷的全面市场策划，在洁具营销上有什么新的招数？
    潭总： 强力推广，新颖的市场推广、品牌宣传计划，成为东鹏洁具战舰乘风破浪的战术武器。2004年下半年“演绎时尚卫浴，感受精致生活”的全国推广，2005年上半年的“卫浴生活，魅力无限”的市场策划及下半年推出的“爱和水，做朋友”的主题推广，把东鹏洁具的卫浴文化、大众品牌形象通过形式多样的市场推广模式在终端消费者和设计师、家装、工程、超市多点攻击，从而使东鹏洁具避开了价格战，将对手引向了价值战的层面，形成有利于自己发展的局面，大大提升了东鹏洁具的品牌力和销售力。
    记者：伟大事业的完成离不开优秀的团队，请问你是如何评价东鹏洁具这支队伍的？
    谭总：“狼性团队”的策略为东鹏洁具舰队打造一支“唤起狼性、持续获胜”的战斗队伍。这些洁具战将以坚韧刚毅的拼劲开拓市场，以强悍进取、勇敢无畏的精神开展业务，以永不满足、不屈不挠的作风参与竞争，形成了一支令人敬畏的业务强者团队。2005年上半年全公司销售业绩增幅达三成，与这支有着“狼”一样精神的洁具业务队伍密切相关，这些战士在残酷的商战中“不用扬鞭自奋蹄”，在整合网络、开发空白点、发展立体渠道、推广工程、专业服务、市场推广、信息搜集等方面都做得很出色。上半年大部分业务员业绩增幅均超过两成以上并100％完成任务，涌现出张学军、计磊、黄华胜、王崇文、王宏文等一批勇敢的战士和陈俊峰、邵安平、王淦等多名优秀前线指挥官。
东鹏洁具战舰在东鹏陶瓷主战舰和其他战舰的协同下，保持队形，增强战斗力，乘市场势流之东风，将会走得更远、更稳。最后祝愿东鹏再创辉煌! 
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