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领带大王——曾宪梓
客家经济网   2012 年 2 月 5 日 19 时 26 分 9 秒 　
来源: 世界经济学人   2006-7-12
    “领带大王”之华冠来之何易。香港的金利来领带受到世界40多个国家和地区小姐、先生们的青睐，有则趣闻，美国前总统尼克松第一次访华前，就看中了“金利来”，“金利来”也得以挟总统光临中华。“金利来”的品种每年能推出2 万多个，雄踞亚洲市场。“金利来”的“先祖”曾宪梓也荣任亚洲领协主席、被尊称为“领带大王。”企业界的成功者，在奋斗的道路上都不知付出了多少心血和智慧，靠蛮干、乱撞，只会头破血流，曾宪梓是一个实干的，又极富智慧的成功者，下面列出几点成功木，以备企业家作为一面镜子时时照照自己。
　　在经营管理上，曾宪梓提出“三字方针”与“四快口号”。“三字方针” 为：看、想、做。看，即多调查；想，既多思考；做，即多实践。1968 年， 曾宪梓从泰国回到香港，他注意并调查到，香港服装业很发达，400 多万香港人中，不少人有几套西装，但香港却没有一家像样的领带工厂，思考一番之后，他大胆地做起了领带生意。1970年，他注册成立了金利来有限公司。为了取人之长，弃人之短。“金利来”每年都派人到欧洲、美洲一些国家考察，深人工厂、服装店，甚至了解个人，以此获得顾客所喜爱的领带的款式和色彩。这也是“看、想、做”的运用。
　　“四快口号”，即“快设计、快制作、快投产、快上市”，当今世界的生活节奏、运转时效都极快、极短，这样对领带的更新换代提出了更高的要求。所以，曾宪梓为了实现“四快”之中的首“快”，“金利来”实行“拿来主义”。“金利来”派遣大量人员到花式品种繁多的法国和意大利，挑选合适的花式，见有别具一格的，即用重金买下版权，拿回香港自行配上不同颜色，迅速批量生产，投放市场，保证了制作、投产、上市的快捷，“金利来”，每年推出2 万个花色品种，得益于“四快”。成功地运用广告这个宣传谋介，施以巧妙的广告术。
　　曾宪梓是一个狂热的球迷，他曾放下手头繁忙的商务工作，去当一个中国足球队的啦啦队队员，很自然的曾宪梓也把广告做到了自己热爱的体育上。1971 年中国政府开展乒乓外交，他用了30000港元赞助名将李富荣、庄则栋赴港表演，广告发挥威力，金利来价格倍增，每打售价由原来的45 港元升至100港元。可与外国领带售价相匹敌，电视台转播比赛实况，金利来领带也第一次登上了电视画面，知名度激增，曾宪梓做了世界上第一个做电视广告的领带商，1984，曾宪梓将亲自设计、绣上了奥运会会徽的4000 条金利来领带赠送给参加奥运会的中国健儿，使全世界都感染到了“金利来”的魅力。曾宪梓很重视“产品未动，广告先行”之术。1981 年到1982 年，”金利来”耗资百万人民币在内地大做宣传，但市场上不见其影，勾起了消费者的欲望，1983年，“金利来”款款而来，只闻其声的消费者见其影后马上争购，销售量空前。破陈规旧俗，不同凡响，出人之外。
　　1974年世界经济普遍出现不景气。使领带市场受到冲击，行情跌落，许多厂家都采用大降价的手法将领带脱手。面临窘境的曾宪梓却反其道而行之。提高领带的质量和价格，结果使“金利来”身价倍增，经济危机过后，” 金利来”就顺乎民意的成了独占鳌头的名牌货，大张发展之帆。现在的香港商店，最脐身于领带橱窗的香港领带，最醒目的是“金利来”价值不菲，气度不凡。在崇尚外国名牌的香港，能有那么多人喜爱“金利来”，可见其地位之超越。垄断原料来源，这条计策不是创业时所能运用的，须等到时机成熟，自己的实力雄厚，身壮腰圆时方可运用。就布料价值，西欧是世界一流的，“金利来”凭借自己身壮腰圆独揽了西欧领带布料在亚洲的总代理权，亚洲的各家领带厂都要向“金利来”购买布料。
　　“金利来”垄断了亚洲领带布料的来源。金利来也因采用进口优质布料，领带达到质地考就，颜色新颖，长盛不衰。在西欧国家中，法国布料最为优秀，金利来在布料上更看重法国，使产品质量更上一层楼。 
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