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曾宪梓：不靠菩萨靠人脉
客家经济网   2012 年 2 月 5 日 15 时 14 分 2 秒 　
来源: 优米网   2007-3-24
    要实现事业的发达，靠菩萨保佑，靠自己单打独斗，都无济于事。只有人脉才是事业成功的基础。口渴的时候一滴水胜似甘露，关键时候他人的资助可以打开人们通向成功的路。
　　著名的“领带大王”曾宪梓生产的“金利来”领带名扬四海。当年他创办香港金利来集团时，仅仅有6000港元的资本。发展到今天，金利来集团已经成为庞大的企业集团，曾宪梓个人财富超过20亿港元。回顾曾宪梓的发迹史，几乎无人不为他当年不争遗产换得他人解囊相助而感慨。
　　曾宪梓的父亲曾荣发和叔叔曾桃发在20世纪20年代末就赴泰国做小生意。曾宪梓4岁那年父亲病逝，留下的两间小百货店由叔叔打理。
    这时曾宪梓与母亲生活在老家。1961年曾宪梓中山大学毕业后分配到广东省农科院生化实验室工作。
    后来，曾宪梓的哥哥曾宪概去了泰国，哥哥认为父亲的遗产只是交给叔叔打理，故要求收回叔叔“侵占”的父亲遗产。哥哥常与叔叔发生争吵，两人积怨渐深。为了与叔叔抗衡，哥哥多次来信要曾宪梓到泰国去，好联手向叔叔讨回父亲的遗产。
　　1964年曾宪梓到了泰国。当哥哥与叔叔争吵时，曾宪梓默不作声，脸上还带着羞容。不久，曾宪梓从别人口里了解到，日军占领期间，曾家被日军和当地流氓洗劫一空。后来叔叔几乎是白手起家，惨淡经营了20余年，生意才有了今天的规模。曾宪梓了解到这种情况后，决定不依赖先父的荫庇，自己创业。
　　曾宪梓无意与叔叔争遗产，他把精力全部投到领带制作上。他制作的领带，交给哥哥的百货店销售。1966年，曾宪梓的妻子黄丽群带3个儿子来到泰国。曾宪梓为养活一家5口人而发愁，加上不习惯泰国炎热多雨的气候，便决定回香港发展。
　　由于曾宪梓主动放弃遗产之争，叔叔被他的理解宽容所感动，对他特别好。在他返港前，叔叔有心帮助他，拿了一匹英国绒布给曾宪梓做领带，好让他赚点盘缠。曾宪梓帮叔叔做了60打领带，本来制作款仅仅为900港元，叔叔却给他1万港元。曾宪梓说他无功不受禄，坚持只收取900港元，余下的钱全部退还给叔叔。
　　1968年，两手空空来到香港的曾宪梓，寄住在姑妈家。到港没几天，曾宪梓就收到了叔叔寄来的1万港元。叔叔一再声明，这不是做领带的额外报酬，而是给他一家的安家费。在这种情况下，曾宪梓收下了这1万元钱，并回信给叔叔，表示一定发奋努力，回报叔叔雪中送炭之恩。
　　叔叔资助的这1万港元对于曾宪梓起了很大作用：2000港元给姑妈过春节；2000港元租下油麻地平安大厦一套60平方米的住宅，使全家有了安身之处；剩下的6000港元全部作为创业资本，购买做领带的工具和用料。租房、过节、创业全解决，真是一举三得。
　　创业之初，条件艰苦。曾宪梓开的是夫妻店，厂房就是家里的小客厅。曾宪梓做裁剪，黄丽群缝边，他们的工具只有一台缝纫机、一把尺子、一把剪刀、一个熨斗。每天他们俩干到深夜一两点，赶制出一批后再拿到九龙最旺的尖沙咀去兜售。
　　曾宪梓一人承担推销工作。他总是风雨无阻，出现在洋服店和衣档小摊，耐着性子推销自己的产品。期间他也碰到过不少尴尬事，有一次一位洋服店老板见他衣衫褴褛，竟然对他下逐客令，他的眼泪禁不住流了下来。回家后他领悟到自己做领带生意，竟然不重形象，自己也有不对的地方。第二天，曾宪梓穿着整齐的衣服去向店老板赔罪，并且诚心诚意地请老板喝咖啡，他的真诚打动了对方。后来，那位老板不仅接纳他的领带，还成了他的好朋友。这位店老板在曾宪梓开辟领带销售渠道、成就个人事业方面给了很大的帮助。
　　曾宪梓毕竟受过高等教育，懂得把握市场潮流，同时他的真诚守信也使他在自己住地附近的商店建立了良好的人脉。曾宪梓决定用泰丝做领带，他设计好款式图案，寄给在泰国的叔叔，请他到相关的厂家采购或定制。叔叔多次在资金和销售渠道等方面帮他，共为他付出了约3万港元的订金。泰丝做的领带，果然不同凡响。曾宪梓凭精致的制作，终于把领带打进了百货公司寄卖。一年半以后，他除去一切开销，净赚了3万多元利润。他立即乘飞机前往泰国，把钱还给叔叔。叔叔说他攒下这些钱不容易，让他留着做大事业。曾宪梓坚决要还，叔叔拗不过他只好收下，并说：“我今生没见过像你这样重义轻财的人，菩萨一定会保佑你发达!”
　　叔叔的话一点不假，曾宪梓后来真的发达了。但他不是靠菩萨，而是靠自己的努力和自己营造的好人脉。1970年，曾宪梓夫妇创办“金利来(远东)有限公司”，员工增至100多人。从这一年开始，他们所生产的领带，正式采用“金利来”商标。
　　20世纪80年代，金利来突破单一领带产品的经营范围，将产品扩展到“男人的世界”，产品包括T恤衫、运动服、西服、皮带、皮具、袜带等。90年代，金利来的生产基地基本上转移到内地，其中以曾宪梓老家梅州的金利来中心规模最大，占地120亩，设有10家工厂。
    曾宪梓成功后为公益事业捐款数亿港元，成为著名的实业家、慈善家。任何人都不可否认，在曾宪梓成功的路上，叔叔曾起到了举足轻重的作用。
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