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曾宪梓:不靠菩萨靠人脉
客家经济网   2012 年 2 月 5 日 17 时 26 分 22 秒  
来源: 优米网   2007-3-24
    要实现事业的发达,靠菩萨保佑,靠自己单打独斗,都无济于事。只有人脉才是事业成功的基础。口渴的时候一滴水胜似甘露,关键时候他人的资助可以打开人们通向成功的路。
  著名的“领带大王”曾宪梓生产的“金利来”领带名扬四海。当年他创办香港金利来集团时,仅仅有6000港元的资本。发展到今天,金利来集团已经成为庞大的企业集团,曾宪梓个人财富超过20亿港元。回顾曾宪梓的发迹史,几乎无人不为他当年不争遗产换得他人解囊相助而感慨。
  曾宪梓的父亲曾荣发和叔叔曾桃发在20世纪20年代末就赴泰国做小生意。曾宪梓4岁那年父亲病逝,留下的两间小百货店由叔叔打理。
这时曾宪梓与母亲生活在老家。1961年曾宪梓中山大学毕业后分配到广东省农科院生化实验室工作。
    后来,曾宪梓的哥哥曾宪概去了泰国,哥哥认为父亲的遗产只是交给叔叔打理,故要求收回叔叔“侵占”的父亲遗产。哥哥常与叔叔发生争吵,两人积怨渐深。为了与叔叔抗衡,哥哥多次来信要曾宪梓到泰国去,好联手向叔叔讨回父亲的遗产。
  1964年曾宪梓到了泰国。当哥哥与叔叔争吵时,曾宪梓默不作声,脸上还带着羞容。不久,曾宪梓从别人口里了解到,日军占领期间,曾家被日军和当地流氓洗劫一空。后来叔叔几乎是白手起家,惨淡经营了20余年,生意才有了今天的规模。曾宪梓了解到这种情况后,决定不依赖先父的荫庇,自己创业。
  曾宪梓无意与叔叔争遗产,他把精力全部投到领带制作上。他制作的领带,交给哥哥的百货店销售。1966年,曾宪梓的妻子黄丽群带3个儿子来到泰国。曾宪梓为养活一家5口人而发愁,加上不习惯泰国炎热多雨的气候,便决定回香港发展。
  由于曾宪梓主动放弃遗产之争,叔叔被他的理解宽容所感动,对他特别好。在他返港前,叔叔有心帮助他,拿了一匹英国绒布给曾宪梓做领带,好让他赚点盘缠。曾宪梓帮叔叔做了60打领带,本来制作款仅仅为900港元,叔叔却给他1万港元。曾宪梓说他无功不受禄,坚持只收取900港元,余下的钱全部退还给叔叔。
  1968年,两手空空来到香港的曾宪梓,寄住在姑妈家。到港没几天,曾宪梓就收到了叔叔寄来的1万港元。叔叔一再声明,这不是做领带的额外报酬,而是给他一家的安家费。在这种情况下,曾宪梓收下了这1万元钱,并回信给叔叔,表示一定发奋努力,回报叔叔雪中送炭之恩。
  叔叔资助的这1万港元对于曾宪梓起了很大作用:2000港元给姑妈过春节;2000港元租下油麻地平安大厦一套60平方米的住宅,使全家有了安身之处;剩下的6000港元全部作为创业资本,购买做领带的工具和用料。租房、过节、创业全解决,真是一举三得。
  创业之初,条件艰苦。曾宪梓开的是夫妻店,厂房就是家里的小客厅。曾宪梓做裁剪,黄丽群缝边,他们的工具只有一台缝纫机、一把尺子、一把剪刀、一个熨斗。每天他们俩干到深夜一两点,赶制出一批后再拿到九龙最旺的尖沙咀去兜售。
  曾宪梓一人承担推销工作。他总是风雨无阻,出现在洋服店和衣档小摊,耐着性子推销自己的产品。期间他也碰到过不少尴尬事,有一次一位洋服店老板见他衣衫褴褛,竟然对他下逐客令,他的眼泪禁不住流了下来。回家后他领悟到自己做领带生意,竟然不重形象,自己也有不对的地方。第二天,曾宪梓穿着整齐的衣服去向店老板赔罪,并且诚心诚意地请老板喝咖啡,他的真诚打动了对方。后来,那位老板不仅接纳他的领带,还成了他的好朋友。这位店老板在曾宪梓开辟领带销售渠道、成就个人事业方面给了很大的帮助。
  曾宪梓毕竟受过高等教育,懂得把握市场潮流,同时他的真诚守信也使他在自己住地附近的商店建立了良好的人脉。曾宪梓决定用泰丝做领带,他设计好款式图案,寄给在泰国的叔叔,请他到相关的厂家采购或定制。叔叔多次在资金和销售渠道等方面帮他,共为他付出了约3万港元的订金。泰丝做的领带,果然不同凡响。曾宪梓凭精致的制作,终于把领带打进了百货公司寄卖。一年半以后,他除去一切开销,净赚了3万多元利润。他立即乘飞机前往泰国,把钱还给叔叔。叔叔说他攒下这些钱不容易,让他留着做大事业。曾宪梓坚决要还,叔叔拗不过他只好收下,并说:“我今生没见过像你这样重义轻财的人,菩萨一定会保佑你发达!”
  叔叔的话一点不假,曾宪梓后来真的发达了。但他不是靠菩萨,而是靠自己的努力和自己营造的好人脉。1970年,曾宪梓夫妇创办“金利来(远东)有限公司”,员工增至100多人。从这一年开始,他们所生产的领带,正式采用“金利来”商标。
  20世纪80年代,金利来突破单一领带产品的经营范围,将产品扩展到“男人的世界”,产品包括T恤衫、运动服、西服、皮带、皮具、袜带等。90年代,金利来的生产基地基本上转移到内地,其中以曾宪梓老家梅州的金利来中心规模最大,占地120亩,设有10家工厂。
    曾宪梓成功后为公益事业捐款数亿港元,成为著名的实业家、慈善家。任何人都不可否认,在曾宪梓成功的路上,叔叔曾起到了举足轻重的作用。
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