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领带大王曾宪梓
客家经济网   2012 年 2 月 5 日 14 时 42 分 54 秒 　
来源: 南方企业家   2008-11-12 10:51:00
    领带大王曾宪梓
　　 他，靠一把剪刀、一台缝纫机和一腔坚毅的恒心，创造了服装界的奇迹。
　　 他，生活简朴，却醉心于捐资援助内地文教、体育、科技事业，捐资总额逾6.3亿港元。
　　 他，就是曾宪梓，一个充满传奇的领带大王。 
　　■ 文/张弛
　　曾宪梓先生常说：“我是祖国培养成才的，我所做的一切及终生的愿望就是报效祖国。”
　　 神七苍穹问天，神州一片欢腾。在“神七”升空之日，曾宪梓决定将今年的载人航天基金奖金加码至1500万港元，重奖为国家航天事业创造历史的“神七”功臣们。
　　 据悉，2003年神舟五号宇宙飞船遨游太空后，曾宪梓捐赠1亿港元设立“曾宪梓载人航天基金”，由他个人建立的载人航天基金曾先后重奖“神五”、“神六”载人飞船台前幕后的航天英雄。当年，他就亲自向杨利伟颁发了100万元奖金。
　　 除此之外，曾宪梓还曾多次捐资支援内地文教、体育事业，2008年9月设立奥运金牌奖金，曾宪梓就捐资1亿港元奖励夺金健儿，分4期发放，直至2020年，即从刚刚闭幕的第29届北京奥运会开始，至第32届奥运会，每届奖金为2500万港元。
　　 他曾多次捐资支援内地文教、体育事业，迄今为止，曾宪梓在公益事业方面，捐资总额已逾6.3亿港元。
　　 曾宪梓的发家史是一个商界传奇,至今想起过去，这位已步入古稀之年的老人依旧是感慨不已。
　　艰辛创业 ，矢志不渝
　　 1934年，曾宪梓出生在广东省梅县的一个贫农家庭。因为家境贫困，从小父亲就离家，到泰国谋生。但没多久，由于劳累过度，在曾宪梓才4岁的时候，父亲就不幸去世了。
　　 1968年，曾宪梓与母亲、妻子和3个孩子来到香港。
　　 在泰国时经营过领带的曾宪梓出于一种职业敏感，发现了一个商机：当时香港服装业很发达，400多万香港人，不少人有几套西装，当时还有句俏皮话说：“着西装，捡烟头”，意思是捡烟头的流浪汉都穿着西装，可见西装之流行。西装那么普遍，但是作为西装最重要的配件——领带却没有像样的，这是一个多么巨大的市场！
　　 曾宪梓还发现，当时香港的领带大多从外国进口，当地生产的还很少。他默默地在心里盘算，假如香港以400万人计算，每人有一套西装，配一条领带，这领带的销售量也是非常可观的！
　　 香港永远是个竞争激烈的地方。每个人都在做发财的美梦，然而，真正能发财的人，凤毛麟角！当初生产领带对曾宪梓来说都还只是个梦想。当时他的手中只有6000港元，这是他所有的财产，全家老小全凭这些钱来维持生活。
　　 “世上本没有路，路是人走出来的”， 没有厂房，曾宪梓只好因陋就简，把租住的房间作为厂房，买一把剪刀，买一台缝纫机，开始缝制领带，曾宪梓的“一人工厂”就这样诞生了。他每天要工作近20个小时。因为只有这样，他得到的利润才够维持一家人的生活。
　　 曾宪梓硬是靠自己的一双手打拼挣扎，一分钱、一毛钱、一元钱地积累，终于创立了真正属于自己的事业。
　　破茧成蝶，爱拼才会赢
　　 破茧成蝶是一个漫长的过程,有着欣喜也有着苦难。在创业的漫漫过程中，曾宪梓所要面临的困难和坎坷是可想而知的。
　　 万事开头难。当第一批领带制作完成之后，曾宪梓自己背着他的领带盒，四处推销。一开始，曾宪梓奔波多时都没人买他的领带。好不容易，有一家商店的经理同意看一看他的领带，可是把他的报价一压再压，简直叫曾宪梓无利可图，曾宪梓不愿卖。那位经理便把自己店里经营的进口名牌领带指给他看。相形见绌之下，曾宪梓所做的领带用料较差、款式单一、色彩灰暗，确实上不了柜台。曾宪梓受到了极大的震动。
　　 “吃一堑，长一智”6千元“学费”虽付之东流，却买来一条教训——之前，他一直认为生产档次较低的领带，会比较容易进入市场，事实证明他想错了。廉价产品所换来的不是利润，只有精品才能打开市场。
　　曾宪梓没有气馁，他毫不犹豫地把耗费大量心血的产品，低价卖给了街头地摊的商贩，然后从商店里买回一些外国名牌领带，一一拆开，琢磨用料、裁剪、造型、花色……他还做了大量的市场调查，研究领带花色品种的新潮流、新趋向。
　　 最后，曾宪梓买了一批法国面料，按照外国名牌领带的样式，精心设计制作了4条新领带。他把自己做的领带和几条外国名牌领带混摆在一起，请一位领带行家鉴定。那位行家看来看去，一口咬定这些都是进口产品，他还肯定地说：“香港的领带业我清楚，像这样面料考究、做工精细、款式新颖、质量上乘的领带，只有外国才能生产出来。”
　　 领带的质量受到买家的赞许，但是没有固定的客户和销售渠道，曾宪梓只有自己出去推销。
　　 有一天，曾宪梓去推销自己制作的领带。铄石流金，烈日当空，晒得他满头大汗，他拎着两大盒领带，径直走进一家瑞兴百货店，迫不急待地打断老板的谈话，问他要不要领带。瑞兴百货店的老板马上出言不逊地大声吼道：“你进来干什么？出去！出去！滚！”
　　曾宪梓回到家中，他左思右想，痛定思痛，忽然明白了自己受挫的原因。
　　 第二天下午，他衣装整洁，再一次来到了那家瑞兴百货店，为自己前一天的冒昧，向老板赔不是。老板见他如此诚恳，心里很高兴，就让他留下了四打领带。
　　 果然不出曾宪梓所料，喜讯很快传来，瑞兴百货店的四打领带一销而空。他生产的领带款式新颖、花色独特、做工精细、采用进口面料，而且价格大大低于同等质量的进口领带，很受购买者的欢迎。后来，这个老板成了曾宪梓的忠实客户。
　　 香港的商业信息是最灵通的，从瑞兴百货店传出的消息，立刻引起了许多大公司、大商店的注意，随之订货单也纷至沓来。一时间，竟形成了一股抢购曾宪梓领带的热潮。
　　 机不可失，时不再来。曾宪梓立即招募了一批工人，扩大了生产规模，曾宪梓的领带王国就这样成立了。
　　闪光的商标金与利一起来
　　 2005年11月23日，一面印有“金利来”商标的红色真丝旗帜和一面印有“金利来”商标的白色真丝旗帜，伴随神舟六号遨游太空，环绕地球飞行３２０多万公里，一同见证了这历史盛典，为“金利来”商标留下浓墨重彩的闪光之笔。
　　 一个好品牌商标的出炉，大都有一个精选和磨砺的过程。 “金利来”品牌商标的诞生就经历这样一个过程。
　　 说到“金利来”这名字，原来还有一段“古”。
　　 当年曾宪梓开发出自己的高档领带后，给它起了个商标名叫“金狮”，象征着男子汉的阳刚之气，也有高贵、华贵的寓意。
　　 但当他有次兴致勃勃地将两条“金狮”领带送给他的一位朋友时，这位朋友断然拒绝，朋友又直言相告：“金输、金输，金子全给输啦！你为领带起名叫‘金狮’，乃犯了港人之大忌。香港人平常喜欢说吉利话，忌讳很多，而“金狮”的发音与粤语的“金蚀”很相似，因此谁会把“金蚀”挂在胸前呢？肯定会有入出于忌讳而不买你的领带。”
　　曾宪梓茅塞顿开，连声道谢。当晚，曾宪梓彻夜未眠，绞尽脑汁改“金狮”的名字，几番思索之下，终于想出个好办法，“GOLD”，仍译为“金”，而“LOIN”（狮）取音译，为“利来”，金利来，在很讲吉利和彩头的香港非常适合。既迎合了商品社会中人们对金钱的追求心理，也带有吉祥、华贵的色彩，与精美高雅的领带相映生辉。
　　 旋即曾宪梓又突发奇想：中国人很少用毛笔写英文，如果用毛笔写下goldlion，字型就显得很特别，于是他就在白纸上用毛笔写下这个英文词，又用一枚钱币画了个圆，用三角尺画上个“L”，一个优美的商标构图就形成了。
　　 这样，就有了闻名世界的商标——“金利来”。独具匠心的“金利来”一问世，人们被这个“吉利”商标所吸引，使曾宪梓的领带生意更上了一层楼。金利来领带不但在香港独领风骚，而且雄踞垄断了新加坡、马来西亚、印度尼西亚等亚洲的领带市场，同时漂洋过海，大量涌向国际市场，打入了欧美市场。
　　 这其中还有则趣闻呢。
　　 1972年，“美国总统访华前选择的领带就是金利来”的内部消息已不胫而走。作为第一位到中国访问的美国总统尼克松，准备工作连每一个细节都在事先考虑得非常周到。据说工作人员为总统准备了一批名牌领带，可尼克松总统拣来拣去，最后选中的恰恰是“金利来”领带。
　　 2月14日，尼克松总统的专机徐徐降落在北京的机场，尼克松总统微笑着走下飞机，在这一刻全世界也都看到了，美国总统领口上系的是一条金利来领带！
　　别树一帜的逆向思维
　　 在企业发展中，逆向思维则驱动企业大步幅、同步化、跨越式成长。
　　 曾宪梓是一个有远大志向的人。他心中的目标就是要创世界名牌。
　　 1974年，世界经济整个处于迅速衰退的态势，无情的黑色旋风吹到香港，经济出现了大萧条，各种商品纷纷降价出售，“金利来”自然也躲不过这场风暴。
　　 而深谙逆向思维之道的曾宪梓，此时在苦苦思索着：要是“金利来”降价，这将使“金利来”领带的“名牌”将会沦为处理品，多年来苦心孤诣树立起来的华贵、高级、唯我独尊的形象就会被毁于一旦。名牌就像一棵大树一样，毁坏容易，而再让它站立起来可就难上加难了。
　　 曾完梓在沉思着……最后的决定却反其道而行之：“提价！”
　　一语甫出，匪夷所思，众人无不大惊：不降反而提价的作法可就是逆潮流而上了。这无疑是一场赌注，拿“金利来”的性命作抵押的赌注，有人称这是逆向思维，以小搏大，是一步险棋。
　　 勿庸置疑，曾宪梓独树一帜地逆向思维运用得炉火纯青。 “金利来”昂起的价格，像昂起的头颅，傲视着同业群济。结果令人喜出望外，不但保住了自己的地位，更是身价猛增。
　　 当经济大萧条姗姗复苏的时候，由于曾宪梓棋高一筹，以“出奇”去达到“制胜”，创造出惊天动地的奇迹来，“金利来”从此当仁不让地占领了香港名牌货的地位，成了独占鳌头的名牌领带。
　　 曾宪梓凭借顽强的意志力和不屈不挠的拼搏精神，成功地缔造了不同凡响的“金利来”王国。
　　创出品牌 ，历久弥新
　　 岁月悠悠，默默耕耘三十余载的“金利来”，始终充满着活力，充满着希望，保持着长盛不衰的势头。靠什么？当然是创新，锐意创新就是要敢为人先，才会在一系列创新举措中，引领潮头。
　　曾宪梓说：“做生意要靠创意而不是靠本钱！”在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。
　　 在“金利来”打响之后，为了保持其名牌地位，他经常奔波于世界各地，考察世界领带生产的新潮流、新动向。特别是法国、德国、瑞士、奥地利等领带生产大国，都留下了曾宪梓的身影。
　　 “金利来”对质量和品味一丝不苟的追求，深得消费者的拥戴。“金利来”的品种每年能推出2万多个，款式能够照顾到不同年龄、不同职业、不同层次的人的性格、爱好和消费能力，从而使消费者有更多的选择机会。
　　 它以“设计快、制作快、投产快、上市快”而经销50多个国家和地区的大客户数目已超过上千个，年营业额突破2亿港元。在曾宪梓的精心经营下，奠定了“金利来”在国际服装界的地位，成为世界知名品牌,曾宪梓也因此被人们誉为领带大王。
　　 在“金利来”事业处于巅峰状况之际，具有远见卓识的曾宪梓，又做出了多元化经营的果断决策。他将香港人耳熟能详的“金利来领带，男人的世界”这脍炙人口的广告词，进行了看似简单、实则深具创意的改动，改为“金利来，男人的世界”，广告语享誉神州大地，品牌影响力经久不衰。
　　 不久，“金利来”Ｔ恤衫、皮带、钱包、衬衫、袜子、吊带、领结、领带夹、袖口钮、匙扣……凡是男士所需的一应衣物和服饰配件，曾宪梓都不放过，都纳入了”金利来“的世界。
　　 曾宪梓说：“一个小小领带，快速发展，心胸要宽广，眼界要开阔……就要不断的到世界各地寻找商机，要去了解吸取他人的经验来补充自己的不足，那样我们的商品才能在世界市场上占上风。”这就是曾宪梓的奋斗过程，一条从苦难和荆棘中走出的创业之路。直到今天，曾宪梓还在发扬开拓者不断创新、不断进取的精神，在复杂多变的现代企业环境中，一次又一次地带领“金利来”走向更辉煌的明天。
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