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“金利来领带”的美丽传说
客家经济网   2012 年 2 月 5 日 16 时 26 分 46 秒 　
来源: 价值中国网 宋丞策   2008-2-19 10:34:00
    “金利来，男人的世界。”这是香港著名男装品牌—金利来的响当当广告词。它曾倾倒无数成功仁士，从香港到亚洲，以至于世界各地......金利来领带的创始人曾宪梓说：“我走正路，不走偏门。信用是企业的生命，我把它看作是生命。企业有了生命就不担忧积累财富”。曾宪梓就是这样靠一把剪刀，艰辛创业，创立了享誉世界的"金利来"名牌，享有"领带大王"之美誉。那么曾宪梓的创业发迹又是源自哪里呢？

　　金利来(远东)有限公司的老板曾宪梓是广东梅县人。上世纪六十年代末夏日的一天，曾宪梓带着近七千元港币的积蓄和一家六口返回香港，一个贫苦农民家庭，全家人生活一直很艰苦。开始了创业的奋斗。那时的香港居民有400多万人口，男子多是西装，不少人竞有好几套。以至市面上有“穿西装检烟头”的口头禅。西装如此盛行，却没有一家像样的领带厂，曾宪梓就是冲着这一点才返回香港的。善于抓住时机的曾宪梓，他把租来居住的小屋挤出一部分当工厂，动手缝制低档领带，经营方针是以廉价求发展。每打领带的成本是38元，他就把批发价定为58元，一条领带不到2港元。他心想，便宜一定会有销路，利润也会积少成多。谁知买主狠劲压价，产品脱手很难。

　　当时的低档没有出路，他又转向高档。他买来4条外国高级领带，从用料、款式到制作过程逐一研究。随即仿制4条，一并交给行家鉴别，结果8条领带分不出真假高低，曾宪梓欣喜万分，认为发财的日子来了。他四处借钱，大批生产，结果又劈头泼来一盆冷水；商店不相信小作坊的作品质量，不相信杂牌会有销路，他们不肯进货。曾宪梓直是气得要吐血了。他牙一咬，心一横，把领带寄存在旺角的一家百货公司里，声明不赚一分钱，条件是放在显眼的位置，让顾客随便挑选。老天有眼，这一招灵验了。曾宪梓的领带质量被消费者认可了，款式、图案恰好与流行步调相一致，销量之好可谓一扫而空。各家商店也找上门来订货了。
吃一堑，长一智。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。曾宪梓明白自己的优质领带一开始所以被拒绝，是因为没有一个好的牌子和商标，尽管眼下已经有了销路，但每打价格只有45港元。今后扩大销路、占领市场、提高售价，非得要有一个叫得响的牌子和独俱魅力的商标不可。在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。他自己设计了好几种标牌，看看都不满意。后来他想到了“金狮”。这的英文字母是“Coldlion”，而后面的“lion”正好广东话的“利来”谐音，“利来”在香港是一个好口号，人听人爱。他决定就用“金利来”，后来还把它称之为自己的“得意杰作”。

　　曾宪梓说："做生意要靠创意而不是靠本钱！"标牌定下，他便在香港注册成立金利来(远东)有限公司。好标牌带来了好效益。第二年就使每打领带的价格上升到100多港元。他在九龙塘建立了相当规模的工厂。他还考察了法国、西德、瑞士、意大利、奥地利的名牌领带厂，取来众家管理之长，引进技术、设备，步步提高“金利来”的质量和声誉。到了上世纪七十年代，“金利来”保住了近30%的年利润增长率。

　　“金利来”从此当仁不让地占领了香港名牌货的地位，进而成为亚洲的总代理，雄踞香港、台湾、东南亚各国的首位。它以“设计快、制作快、投产快、上市快”而销经50多个国家和地区，年营业额突破2亿港元。它每年用100港元的广告费让“金利来领带--男人的世界”去感染整个地球，致使白皮肤男士也义务传播“美国总统访华前选择的领带就是金利来”的内部消息已不胫而走。曾宪梓说：“一个小小领带，快速发展，心胸要开广，眼界要开阔。因此，我想我们在世界竞争之中，不论是国有企业也好，民营企业也好，要发展市场，发展商品，使得我们的企业取得更大的效益，就要不断的到世界各地寻找商机，要去了解吸取他人的经验来补充自己的不足，那样我们的商品才能在世界市场上占上风”。
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