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金利来 男人的世界
客家经济网   2012 年 2 月 5 日 17 时 16 分 11 秒 　
来源: 鞋包世界   2010-11-24 14:46:00
 

 


　　金利来 男人的世界金利来，由著名港商曾宪梓先生创办，1968年在香港生产出了第一条领带，后逐步发展成领带巨头。1980年，由单一的领带生产迅速扩展至皮具，鞋类等商务男士配饰，1987年金利来进入国内市场后迅速引起轰动，品牌影响力风靡至今。
　　凭借一把剪刀白手起家
　　金利来创始人曾宪梓出生于梅县，从小家庭清苦，但坚忍不拔的向上意识培养了他极好的劳动意识和创造性，曾先生接触领带是在泰国，因为帮助叔父而开始接触领带生意。这样一个勤劳且有创造性的人很快就了解到香港是一个领带的大市场，当时世界各国名牌领带充斥香港，但香港本地所产的领带却质地很差，于是，他决心去香港创一个自己的名牌。曾先生的创业工具就是一把尺子、一把剪刀和一架“蝴蝶牌”缝纫机。每天晚上熬夜与妻子一起加班制作领带，白天再出门推销领带。他深信只要刻苦努力奋斗目标就一定能达到。那时候为了生活，曾宪梓常常要忍受各种各样的冷嘲热讽，忍受那些有钱有势的人瞧不起他的种种举动。他唯一能做的就是视而不见充耳不闻。他拼命告诫自己：“这就是生活对你曾宪梓的挑战，你如果连这种苦都吃不了，那还奢谈什么理想抱负！”
　　好名字是企业成功的一半
　　曾宪梓把自己精心制作的领带定名为“金狮牌”。尽管曾宪梓作了种种努力，但名牌并没有马上创出来。他的领带销路还是不见好，百货商店的老板向他反映说：“有的顾客在挑选领带时，看到了‘金狮’的牌子时就放下了。”这使曾宪梓深为纳闷。过年时曾宪梓送了几条领带给一位亲戚作礼品，不料亲戚见到“金狮牌”领带满脸不高兴，他说：“我才不用你的领带呢，金狮、金狮——什么都‘输’掉了。”曾宪梓恍然大悟，原来香港话“狮”与“输”读音相似，香港人最忌讳这个“输”字。怎么早没想到这一点呢！
　　于是他下决心改一个吉利的牌子，琢磨了一夜终于想出一个好名字，将“金狮”以英文“GOLDLION”意译与音译结合，GOLD意译为金，L I O N谐音读为“利来”，天下人谁不希望“金利来”呢？有了好名字，金利来需要的就是提高知名度。1971年适逢取得世界冠军的中国乒乓球队访问香港。曾宪梓在朋友的帮助下，购买了电视台转播乒乓球表演赛的赞助权，中国乒乓球队在香港的表演赛受到了香港同胞的热烈欢迎，电视收视率空前高涨，从而给穿插其间的“金利来”广告带来了轰动效应。表演赛结束后，“金利来领带，男人的世界”广告词家喻户晓。1971年，金利来远东有限公司一举问世，电视广告给金利来插上了成功的翅膀。当曾宪梓决心让“金利来”打进大陆市场时，他又驾轻就熟地做起了广告，30多家电视台轮番不停地播放金利来广告，全国有影响的几家大报也刊登了金利来广告。很快，在内地，“金利来，男人的世界”就成为人们的口头禅了。一个名牌，一个中国人在香港制造的名牌终于打响了！不仅在香港、在中国大陆，而且在东南亚、乃至整个亚洲，甚至在世界的许多国度里都打响了。
 

 



　　比对手快一步的谋略
　　创造名牌，是曾宪梓立下的雄心壮志，为了提高制作领带的技艺，他花大价钱从商店里买回各类名牌领带一一拆开，琢磨用料、裁剪造型等，通过大量市场调查，了解领带的品种、款式、花色的新趋向，研究不同年龄男士所戴领带的不同风度，从而使他制作的领带赶上新潮流。有一次，他把自己精心制作的一批高级领带和那些高价购进的外国名牌领带一起交给一位专门经营领带的老板，请他不看牌子分辨哪些是名牌产品哪些是他亲自制作的，而具有经验的老板竟分辨不出。
　　只有勤劳，只有节俭，没有理想，没有智慧，是不会有出息的。在金利来已经小有名气的时候，不仅与世界名牌切磋技艺更与其抢占先机。那时候，世界名牌的领带原料， 都是从欧洲来的，金利来也去欧洲订货，专门买与名牌货相类似的花色，订货之后用飞机将材料运回香港，而那些名牌货呢，兜兜转转，要迟好几个月才上市。就是通过这种抢占先机的方法，金利来领带充满了整个香港，并大范围的占领了东南亚市场。
　　尊重顾客，赢取成功
　　20世纪80年代中期，金利来打算拓展东南亚市场，而印度作为东南亚国土面积最大和人口最多的国家理所当然的成为了金利来进军东南亚的桥头堡。当时的印度人思想保守，大多数印度人常年穿着的都是印度的传统服饰。当时很多人认为金利来想要在印度推广是近乎荒谬的想法。
　　当时带领团队拓展印度市场的曾宪梓来到了新德里的服装行业协会。虽然早有心理准备，但这里的情况仍然出乎他的意料。作为印度服装行业的领头组织，这里的工作人员不论男女都穿着的是印度传统服饰。男人们都包着硕大的头巾，而很多女性工作人员甚至在办公室还蒙着面纱。
　　曾宪梓邀请该协会的几位负责人试穿金利来的服饰。当他们换好西服之后，在场的人都被这种刚毅、自信的气质所震撼。曾宪梓不失时机的让助手拍下了这些难得的照片并发表在了印度的服饰杂志上面。看过照片的不少人都被照片上人物穿着金利来西服领带的气质所打动。
　　团队趁热打铁的在新德里举办了一场金利来西服、领带的发布会，这场发布会取得了相当大的成功。新德里的政要、明星纷纷出席，并且还争相与模特拍照合影。印度T型台上的模特和金利来在其他国家举报发布会不同的是，他们不但全部都是印度人并且都还裹着印度男人们传统的头巾。这是金利来为了照顾印度人内心深处的传统文化沉淀所专门考虑、设计的。没想到这一突发奇想的创意，竟然成为了这次发布会上的一道独特风景线。
　　2009年业绩报告显示，金利来全年实现营业收入1 3 . 9 6亿港元，全年实现净利润2.98亿港元，4 0 多年前的小手工铺， 如今已经发展成为一个产品涉及男士服装服饰、皮鞋、皮具等多个种类的大型跨国公司。今天的成绩，不仅是为金利来40多年的历史喝彩，更为金利来开创时尚创新历程喝彩。
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