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佳都国际总裁刘伟：卖东西卖出的IT大佬
客家经济网   2013 年 2 月 17 日 12 时 52 分 58 秒 　
来源: 第一财经日报 孙燕飚   2005-4-15
     “有时我也觉得辛苦，但也是一种乐趣，乐趣是工作的动力。我的野心并不大，我曾说过，45岁就退休。如果退休，就好好休息。如果还想再做，我还会全心投入。”刘伟感慨道。 
　　刘伟与新加坡大众电子董事长林建的首次见面，是在1999年夏天的一个下午。 
　　从下午4点到深夜2点，供应链整合的概念将两人紧紧吸引在了一起。三个月后，和大众电子的合资框架随即敲定。 
　　“OEM制造商和IT分销商是IT供应链上两个备受欺负的角色，品牌厂商习惯于将失误转嫁给制造商和分销商，OEM厂商和分销商又都想争取自己的权益，但靠单个的力量都无法对品牌厂商形成制衡。” 
　　在这位佳都国际(集团)有限公司（下称“佳都国际”）董事长兼总裁的眼中，二者的整合至少会给双方带来两个好处：一是在供应链中的地位提高；二是资金方面的相互支持。 
　　“双方都觉得眼前一亮。”刘伟表示，“这让佳都国际实现了另一次的跨越，一个中国民营高科技企业与国际资本重组，成功在海外上市，并挤进‘世界500强’。” 
IT分销之路
　　刘伟是幸运的。在他15年的IT创业生涯中，虽有惊险，却并无大落。 
　　1987年，中山大学应用力学系毕业后被分配到了一家设计院，工作不忙，待遇很高。偶然一天，刘伟不经意看了办公室一位老工程师一眼，心里一阵吃紧：我老了就是这个样子？于是他辞职了。 
　　刘伟先后在南方四通、北京希望电脑度过5年时光。1995年，他在香港收购了一家公司，正式创办了佳都国际。3年之后，佳都国际被《PCWEEK》评为中国四大计算机信息产品分销企业之一。 
　　那年的佳都国际年营业额只有三四亿元人民币。当时33岁的刘伟立刻有了一种危机感， 
　　这种危机感是来自英迈。1998年，全球第一大电子分销商英迈通过购并新加坡电子资源公司，直接控制了电子资源中国子公司怡海电子，随后在中国成立了英迈（中国）公司。 
　　“如果依靠原始资本的积累滚动发展，佳都国际必然会落伍。即便佳都国际总在大步飞奔，也可能赶不上人家的一小步。”刘伟如坐针毡，他想到了国际资本运作。 
　　然而，实际的谈判却十分艰难。通过微软牵线，与4家公司走马灯似的简单对话之后，刘伟发现，对方根本没把佳都国际放在眼里。 
　　“人家一个企业销售规模都在150亿美元甚至200亿美元以上，而当时的佳都只有三四亿元人民币。”但是，听到对方口中的“收购”，刘伟感觉十分刺耳。在一次即将成功的谈判上，签字时刻，刘伟退场了。 
　　与大众电子合作的过程同样艰难。大众电子出现金，佳都出渠道，现金的价值容易估量，渠道的价值却很难估计。大众电子当然要砍价，刘伟也当然不肯让步。从1998年中到1999年上半年，大约六七个月，双方你来我往，反复了好几次，也曾一度中止了谈判。 
　　提起当年的谈判拉锯过程，刘伟还是觉得自己比较幸运。 
　　“佳都很早就请安达信给我们做财务顾问，后来用的是美国PMG。此外，佳都国际是中国第一个采用内部资源管理系统的企业，比联想都早。在各地的分公司组建之前，内部的信息系统就事先安装完毕，分公司的业务都在系统上操作。这些都增加了当时的大众电子的信心。” 
　　1999年11月，刘伟终于和林建在合同上签了字。2000年4月，佳都国际与大众合资的佳杰科技有限公司（以下简称“佳杰科技”）在广州成立。 
　　整合很快有了效果，强大的资金支持给佳杰带来了丰厚的回报。2000年财年，佳杰科技完成了26.6亿元的营收（1999年佳都的营收为14.5亿元）。 
　　“1997年，我曾给佳都国际定了中期发展战略：即到2000年，实现年营业额28亿港元，2003年实现年营业额100亿港元。”或许刘伟的自信就是那一天开始的。 
滚雪球的气力
　　2000年12月底，全球第一大电子OEM制造商旭电（SOLECTRON）斥资26亿美元收购了大众电子，佳杰科技的合资方从此由大众电子变成了旭电。虽然借此靠上了世界第一大OEM制造商，刘伟却觉得没有了安全感。 
　　刘伟跟旭电旗下的ECSHoldingsLtd（ECS）经过3个月的谈判，终于达成收购协议。2001年7月30日，佳杰科技和ECS合并在新加坡主板上市，股票代号为ECS。股市一开盘，ECS的股价就上涨了30%。 
　　上市给佳杰科技带来的不仅仅是资本，还有稳定。从2002年始，佳杰科技在中国的市场占有率及赢利能力连续三年稳居中国IT分销领域前二名。 
　　但是，刘伟在去年经营收入突破50亿元大关的时候，却显得非常冷静。 
　　“大部分IT分销商是高速成长，后来膨胀了，管理和控制能力达不到要求，结果倒闭。资本是一把双刃剑，也是一个放大器。” 
　　虽然佳杰科技在发展，但IT分销业也在不断变化。利润越来越薄，渠道越来越扁平。随着对手神州数码去年12月“IT服务•随需而动”的战略转型。 
　　“之前，佳杰科技内部结构就像铁路警察各管一块，我们今年把营运体系、物流平台、信用体系加以整合，整合内部的资源对提高效率和利率会很有效。” 
　　“一个公司提高利润的压力远远大于提高市场占有率的压力，所以2005年是佳杰科技承上启下的关键一年，也是公司铸造核心竞争力的变革之年。”刘伟形容这场变革为公司发展的“奥运工程”。 
　　2004年9月，淡马锡控股旗下——新加坡最大的科技上市企业新加坡科技加盟成为佳杰科技战略股东；摩根士丹利、美林证券、发展银行、唯高等机构成为佳杰科技的投资伙伴。 
创业快感
　　佳杰科技的中高层员工谈起公司总裁刘伟时有这样一个说法：在刘伟的字典里第一个词就是“利润”。 
　　一位经常陪同刘伟出席公共场合的员工跟记者讲起一件趣事：去年初，刘伟出席一个在花园酒店举行的“民营企业家高峰论坛”，司机问他，是否把车停在酒店的停车场等他，没想到刘伟的回答却是，“为什么要停在酒店，这里多贵。到外面兜几圈，完事了我就打电话，让你回来接我。” 
　　15年，刘伟成功了，然而最让他得意的是：当年和他一起创业的7个同仁，还有6个一直留在公司，一起“共享了丰盛”。 
　　“佳杰的发展模式跟很多民营企业是不同的，差距很大，很多民营企业发展到最后就成为家族式企业。可能在中国现今的模式中，这是最有效的模式，管理风险是最低的。我个人认为，家族企业不容易吸引人才，因为优秀的人才觉得做来做去，还不是你老婆和儿子说了算。” 
　　“佳杰的发展方向不是一个家族企业，很公众化，从股权结构到管理团队，到公司的经营方式，当初的创业伙伴都可以找到自己的位置，发挥各自的才能。如果佳杰科技离开我也能很好发展，那是最好的。可能并不是佳杰的人才是最好，也不能说佳杰文化是行业最好，但佳杰的优势在于大家能共同认同。只要达起共识，就更容易形成合力。”刘伟举起他的工作牌，上面印着“我们的共同价值观”。 
　　不过，刘伟有时也感觉有点累。 
　　“有时我也觉得辛苦，但也是一种乐趣，乐趣是工作的动力。我的野心并不大，我曾说过，45岁就退休。如果退休，就好好休息。如果还想再做，我还会全心投入。”刘伟也感慨。 
　　面对最关键的2005年，刘伟更忙了，或许心不再累。 
　　“最近太忙了，都没有什么时间锻炼身体。”记得前两年，刘伟身边的同事还告诉记者，刘伟喜欢在早上游泳来锻炼身体。
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