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产品经理那点小伎俩 全被地产商学走了
客家经济网   2020 年 2 月 20 日 19 时 40 分 16 秒 　
来源: 新浪财经   2020-2-17 16:04:00
      产品经理那点小伎俩 全被地产商学走了

　　来源：壹地产

　　在字节跳动公司7周年庆典上，创始人张一鸣骂了公司HR，因为产品经理的招聘广告上有这么两个要求：

　　有五年以上互联网产品经验，具有日活千万量级以上的产品经验。

　　张一鸣说，按照这个要求，公司一大批产品经理，一个都进不来：连我自己都进不来。

　　在创办今日头条之前，张一鸣做的是九九房，这个自诩为“找房第一站”的网站，最高的注册量也就刚过百万。

　　所以，当他看到HR对产品经理的要求是千万量级以上，觉得很受伤。

　　过去几年，包括张一鸣、马化腾、马云、刘强东在内，大佬们都有一个未曾实现的夙愿，就是彻底改造房地产，在这个16万亿的市场分一杯羹。

　　到目前为止，还没有任何成功的迹象。

　　子姨曾经和杨现领博士聊过这个问题，他后来做了链家研究院院长。他说互联网企业卖不好房子，核心是因为这门生意的特点：

　　低频。

　　普通人一辈子，最多也就参与两三次房产交易。这不符合互联网精神。

　　因为低频，所以“假房源”的问题，根本就不可能得到解决，经纪公司也压根没有动力改善服务——服务做得再好也不会有回头客了，倒不如尽可能多宰几刀。

　　这个困扰了地产商和互联网巨头很多年的问题，似乎要被恒大解决了。

　　2月13日起，恒大宣布，实施全国所有楼盘“网上购房”，恒房通app用户只用花5000元就能锁定房源，分享这套房子的佣金。

　　很快，这个地产商的拓客app，被推上了热搜。

　　其中的关键，在于恒大把用户“玩房地产”的门槛，从几百万，降到了5000元。只用5000元，就可以锁定一套房源：

　　用户可以不买房，就可以和很多房子同时发生关系。

　　子姨有个办法不知道行不行得通，花300万，把整个小区600房源全部包下来。只要卖出去一套，就净赚5000元。即便一套也卖不出去，钱也会全额退还。

　　这真是一个万无一失的投资。

　　就在圈内人啧啧称奇的时候，恒大的第二波活动又来了，月底之前，全国在售楼盘，享受75折优惠。

　　同时，从朋友圈到各大app的开机画面，都是恒房通的推广广告。可以猜想，如果恒大队这几天能踢比赛，球衣前胸也一定是恒房通三个字。

　　地产商的全民经纪人搞了这么多年，一直不温不火，但恒大这次挑了一个正确的时间：

　　人们都被困在家里，闲得发慌。

　　这种玩法，终于有了出圈的轰动效应。

　　恒房通宣布，累积用户已经超过了1000万。这已经比当年的张一鸣强太多了。有一件事是可以确定的，恒大做了一次成功的互联网产品推广。

　　这几天，子姨仔细研究了一下这个app，发现了恒大的很多小心机。

　　首先，只要邀请好友成功注册认证成为兼职销售员，就可以获得10元奖励。如果好友再成功推荐注册新用户，好友获得奖励是10元，你可坐享5元推荐奖励。

　　这种裂变的拓客方式，是瑞幸咖啡的法宝。

　　但是，恒房通注册门槛是互联网产品里最高的。

　　恒房通是邀请注册，邀请注册是注册手段里门槛最高的；与此同时，恒房通的注册程序，也是最多的，不仅需要填写手机号、身份证号，还要绑定银行卡。

　　这两步叠加，基本可以保证用户的质量和留存率。

　　其实，只要有大批用户参与进来，这个游戏就已经成功了。

　　恒房通首页，在75折优惠的醒目头图下，是滚动出现的佣金排行榜，最引人注目的一条是：

　　王女士推荐成交90组，获佣金105万元。

　　拼多多创始人黄峥骄傲地说，社交媒体的商业化是很差的，40—50%人的眼球转化出来的交易量可能只占到整个社会零售总额的8%。


　　他说了一大堆话解释拼多多为什么能够在两年内获取上亿付费用户，但最关键的其实就两句：

　　用技术让人变得更快乐，而不是简单的让人变得更高效。

　　可以说，过去几年互联网验证过的几个玩法，都被恒大吸收走了。

　　拼多多、抖音、瑞星咖啡在这一刻灵魂附体！恒房通代表了中国互联网产品经理的智慧，在这一刻它不是一个人在战斗，它不是一个人！

　　注册完成，进入销售环节，恒大的套路则是：

　　高位打折，没有中间商赚差价，无理由退货。

　　电商行业摸索了十年才总结出来的三板斧，也被恒大直接拿过来用了。
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