张一鸣首次对外披露字节跳动全球化的战略细节

      张一鸣在2018年将“全球化”作为年度关键词，提出三年内海外用户要超过50%。此前，字节跳动花费10亿美元，收购北美音乐短视频社交产品Musical.ly，创造了头条史上最大收购记录。

      程维则带领滴滴，通过和全球出行巨头Uber的生死一战，奠定了在中国共享出行领域的江湖地位。解决燃眉之急后，滴滴几乎投资了Uber在全球的所有对手。

      王兴将国际化视为一场长期战役，并在2018年开始了美团点评的全球化探索，印度最大的外卖平台Swiggy和印度尼西亚最大的生活服务平台Go-Jek都被美团收入囊中。

      对于TMD而言，全球化是一场战役，燃财经（ID:rancaijing）将从市场、资本、人才三方面分析三家小巨头在这场战役中的布局。

      滴滴防御、头条进攻、美团耐心

      第一个在全球范围内打响这场战役的是滴滴。

      2014年到2015年，滴滴打了一场Uber狙击战。战役的核心目的是将Uber挡在国门之外，就如历史上的百度狙击Google，以及淘宝打击eBay。

      Uber在2014年3月宣布正式进入中国，和滴滴宣战开火。就如程维所形容的，Uber就像一只巨大的八爪鱼，它的头在美国，但它的触角却可以伸向四面八方。滴滴成为Uber在全球众多战场中的一个对手。

      这带来一个问题：在中国市场，滴滴打击不到Uber的主干，Uber却可以轻易威胁到滴滴的生存。对于滴滴而言，这是一场防御战。

    

       

      滴滴全球战略地图  来源 / DT财经

      程维用狙击战术解决了燃眉之急。滴滴在和Uber焦灼激战的同时，投资了北美的Lyft、印度的Ola、东南亚的Grab、中东的Careem、欧洲的Taxify，几乎投资了Uber在全球的所有对手。这些原本彼此割裂的全球市场，被滴滴整合成一支反Uber盟军，每个平台守住一块战场，消耗Uber的资源。

      依靠这套全球化打法，滴滴赢得了中国市场。程维在日后承认，滴滴最早的国际化是为了中国的生存。

      相比之下，字节跳动的全球布局则显得更为主动。

      字节跳动的全球化布局正式开始于2015年，张一鸣在2016年互联网大会期间曾表示，他创办今日头条的第一年，就把国际化当成一个重要的方向。

      张一鸣试图复制今日头条在中国市场的成功。今日头条海外版Topbuzz和Topvideo在2016年上线，火山小视频海外版Hypstar和抖音海外版Tiktok在2017年上线。与此同时，今日头条将中国市场的盈余，大量投入海外项目进行商业布局。

    

      字节跳动的国际化布局

      据不完全统计，从2016年开始，字节跳动在海外至少收购或投资了5家公司，且金额均在千万美元以上。在它的投资名单里，有印度新闻应用Dailyhunt、印尼新闻资讯应用BABE、美国短视频应用Flipagram、全球移动新闻运营商News republic、音乐短视频应用Musical.ly。其中，对Musical.ly的收购金额达到10亿美元。

      张一鸣解释进行海外布局的原因时说：中国的互联网人口，只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

      TMD的三位创始人中，王兴最少提国际化，但他最早开始把美国的商业模式复制到中国。

      2003年，王兴中断在美国的博士学业，拉着大学好友王慧文一同回国创业。无论是2005年仿照Facebook创立的校内网，还是有着“中国版推特”之称的饭否网，模式均来自美国互联网行业已有的公司。2010年3月，王兴拷贝Groupon团购模式创立美团，并将其发展成一家上市公司。

      在2016年由骆轶航主持的乌镇TMD闭门会议上，王兴表示国际化一定要做，但不能操之过急，得用十年的眼光去看。2017年4月，他在“新经济100人”峰会上再次提到，未来五年到三十年，有三大方向特别激动人心：上天、入地、全球化。

      进入2018年，美团终于迎来全球化探索元年，开始频频出手，围绕衣食住行投资了印度最大的外卖平台Swiggy和印度尼西亚最大生活服务平台Go-Jek。

      绕不开的国际资本

      在中国市场的竞争，已经不再是单一市场、单一国度的竞争，放在更高的维度来看，这是一场全球范围内的实力大比拼。国际资本在其中扮演了推波助澜的作用。

      2011年7月，王兴接受阿里领投的5000万美元B轮融资，这被视为站队阿里的标志。2013年4月，腾讯参与滴滴1500万美元的B轮融资，程维正式站队腾讯。

      BAT巨头资本的身影若隐若现，但实际上，同时投资TMD三家的机构并非BAT任何一家，而是一家俄罗斯的基金DST。

      这是一家典型的外资基金，由俄罗斯人尤里·米尔纳（Yuri Milner）在2005年创办。2013年，还处于创业早期的张一鸣，在寻求B轮融资时并不顺利，DST给了他1000万美元。DST投资滴滴是在2014年，在滴滴的D轮融资中，DST和腾讯、淡马锡是共同的领投方。美团和大众点评在2016年合并后，DST参与了美团点评33亿美元的E轮融资。

      选择国际资本，是TMD之类的新兴独角兽在融资时达成的共识。对于TMD而言，国际资本带来的不仅是资金，还有战略眼光和执行力。

      滴滴早期天使投资人王刚曾透露，滴滴D轮融资拿到DST一亿美金后，DST联合创始人兼总裁尤里·米尔纳来到滴滴，说了三句话：“第一、Uber要灭了你们；第二、如果要活命，只有一个办法，和快的合并；第三、合并后我可以再给你们十亿美金。”

      日后事件的发展印证了DST的判断。滴滴和快的在2015年合并，然后在2016年合并Uber，滴滴打赢了中国市场共享出行的决胜一战。

      

   

      滴滴融资历程  整理 / 燃财经

      从A轮开始，张一鸣就开始引入国际资本。SIG投资A轮，DST投资B轮，随后几轮融资分别由红杉资本中国基金和软银愿景基金主导。

      对比TMD的投资方可以发现，在这三家公司背后出现频率最高、至少投资两家的基金有DST、软银、红杉、泛大西洋投资、淡马锡、腾讯。除了腾讯，全都是国际顶级外资基金。另外，这三家公司历次大额融资的币种，都是美元。

      投靠国际资本，快速国际化，才能够在全球市场占据立足之地。正如张一鸣所说，我们没有生而国际化，但我们在积极的国际化。

      抢占国际人才

      这场全球化战役中，在国际化人才布局方面，字节跳动和滴滴已经走在了美团前面。

      张一鸣在2016年参加央视《对话》时，节目中出现了一个特殊的面孔——柳甄。柳甄是柳传志侄女，有很强的国际化背景。她曾在美国硅谷做过10年律师，曾任优步中国战略负责人。当时她刚从Uber离职，加盟今日头条任职高级副总裁。

      柳甄的加入，被业内视为张一鸣加速推进新融资和国际业务的信号。在柳甄加入前，今日头条正在大力布局东南亚市场，投资了Dailyhunt和BABE。柳甄加入两个月后，今日头条即敲定了近10亿美元的D轮融资，估值提升至110亿美元。第二年，海外版抖音和火山小视频正式上线。

      在此之前，今日头条已经启动全球化团队，第一次聘用外籍员工。2018年3月，有消息称，今日头条已经在海外发布了500个商务类职位，地区涉及东亚、东南亚、南亚、欧洲、北美、拉美等地。

      相比聘用外籍团队，一个更省事的方法是直接收购出海的中国公司。张一鸣在选择合作或收购对象时，倾向于那些在海外占据一定市场份额的中国企业。

      以Musical.ly为例，这款曾在美国AppStore排名第一的音乐短视频应用，其所属公司的总部却位于上海，是一家典型的出海企业。另外，字节跳动在2017年收购的法国资讯应用News Republic，是猎豹移动旗下子公司，傅盛在出售News Republic的同时，也在出海业务上寻求和张一鸣的合作。

      滴滴的全球化战局则和柳青的加入紧密相关，巧合的是，柳甄是柳青的堂妹。

      柳青在2014年7月加入滴滴任COO，后升任滴滴总裁。在加入滴滴前，她是高盛亚洲区董事总经理。多年的投行背景，让柳青成为国际资本运作的高手。她加入后主导了滴滴打车与快的打车合并、苹果10亿美元投资滴滴以及收购Uber中国。

      在2017年1月的跨年演讲中，程维表示下一个阶段滴滴的国际化，会有精锐部队成立滴滴远征军，去到巴西、日韩、欧洲。

      滴滴的国际化业务部在2017年2月由程维和柳青宣布成立，全球业务的第一站定在巴西。为了打开巴西市场，滴滴任命了巴西团队的负责人，并在2017年1月投资了巴西打车软件99Taxi。当时滴滴向巴西外派的是负责投融资、并购业务的战略副总裁朱景士，他曾担任高盛亚太区执行董事，和柳青一样是国际投行背景。

      顺风车事件后，滴滴在“关停并转”和裁员的同时，国际业务却并未受波及，安全和国际化成为重点发力方向。在今年4月的智利创新及投资峰会上，柳青透露，滴滴拉美团队拥有约1200名员工，服务用户超过2000万。海外正在成为滴滴越来越重要的一块市场。

      反观美团，担任高管的王慧文、穆荣均、陈亮等人大多是追随王兴十几年的同学或校友，从外界引入海外背景高管的规划尚不明显。但是，王兴本人曾在美国接受过高等教育。和程维、张一鸣相比，他最早接触到美国硅谷的创业圈子，也最早将美国的商业模式复制到中国。正如他所说，中国企业的国际化，将是一场长期战役。因此，美团也显示出了足够的耐心。

      对于TMD而言，走出去，拥抱变化和挑战，将是未来五年乃至十年的重要方向。如果他们能做好BAT不曾做好的事情，就有机会成为新的巨头。

      （文中部分图片来源于网络。）