怡亚通集团创始人周国辉

    上次我接受《创业家》采访（参见2008年第3期封面文章《新物种怡亚通》）的时候，公司刚好上市，实际上那时候公司的发展也到了一定阶段。
    怡亚通原来主要的业务都在IT领域，而IT产品的价格近年一直在下降，以前一台电脑一万多元，现在降到三四千元。怡亚通去年的业绩是最差的，业务量比以前增加了50%，但营业额跟2008年持平。这是怡亚通面临的挑战。这提醒我们，不能将所有的业务都放在一个行业里面，否则行业的变化会极大影响到怡亚通。这是怡亚通从IT行业转向快销行业等其他行业的原因，也是这两年布局的核心。
    从2008年到现在我们做了大量的研究工作，原来做的是广度业务，现在往深度、定制、高端产品的整合延伸。特别是从今年上半年开始，产品整合业务、深度供应业务都有了很大的突破。比如我们通过“380计划”，在全国380个城市建立了直供的深度平台，颠覆了以前传统的代理模式。我们通过这个平台将货物直供给企业，下游企业也可以通过这个平台直接采购。未来5年，我们要实现1000亿元的业务规模，不光要靠我们广度的业务，也要靠深度业务和产品整合，“三驾马车”并驾齐驱。
    怡亚通现在不光进入了快销行业，各个行业我们都已经进去了，这对我们公司高层的组织能力要求很高。我是做IT出身的，所以对IT行业很熟悉，但此前对快销、服装、家电等其他行业不是很了解。我就调动起全部员工的积极性，把他们凝聚在一起，发挥作用，希望能把怡亚通的成功模式带进各个领域，发扬光大。我希望每进入一个新行业，都能用专业团队的经验将我们的商业模式和这个行业很好结合起来。
    怡亚通现在做的业务大都面向大客户，但作为一个供应链服务商，不能只盯着大客户，很多中小型客户也是我们合作的目标。怡亚通宇商网的核心目标就是帮助中小企业成长，帮助它们找商机，给它们提供供应链管理服务，帮助它们提升竞争力。
    宇商网跟中国制造网、慧聪网等电子商务平台的区别在于，中国制造网、慧聪网等网站实际是信息平台，宇商网是全网商机平台，提供从商机、交易、物流等全程服务。此外，我们有广度的平台，它们没有。
    当然，一些特殊的，可能既有广度又有深度，甚至还有产品整合度的业务，我们会通过“内创业”的方式，成立一个控股公司。这种公司原来只有两三个，经过两年的发展，已经超过十个。
    说实在的，这两年的创业环境确实不是很好，最主要的原因是市场竞争非常激烈，创业门槛相对比较高。创业者要在某个行业里出人头地，创一番事业，除非你有别人没有的核心东西，创业成功率会很高，反之则比较难。如果在怡亚通的平台上创业会比自己从零开始创业的成功率高很多。只要创业团队有战略管理、组织管理和经营管理能力，在怡亚通的平台上创业成功率有80%以上，如果自己从零开始，我估计20%都到不了。
    其实一个创新型的公司，一方面要考虑怎么不断创新，走在行业前面；另一方面要时刻考虑怎样把规模做大，同时控制好风险，不出任何问题。很多创新型公司只考虑做大，不考虑风险，公司做大了风险就来了。很多时候企业都是抓住一个机会就起来了，一个机会没了就掉下去了，典型的“做大了找死，做小了等死”。第三要考虑持续发展能力。怡亚通突破一个个瓶颈发展起来，未来我们还要一边看一边验证我们走的路是不是正确的。
    本文来源：创业家 作者：卢旭成