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《赢家》——《李进明：资本之舞》

客家经济网 2011 年 10 月 7 日 12 时 19 分 53 秒　
来源: 广东电视台 2007-12-10 10:47:40

本期赢家人物：广东省广晟资产经营有限公司董事长李进明
【片花】
他长袖善舞，谈笑间，演绎了一场魔术般的经典商战。接任初的满目疮痍，行进中的辗转百折，从亏损5个亿到盈利18亿，一个庞大国企成功穿越了死亡之谷。他，曾经受怎样的压力？又如何使企业起死回生？本期《赢家》人物——广晟资产经营公司董事长李进明，为您讲述扭转乾坤的商战跌宕
第一部分初涉商海
主持人：商海沉浮王者天下就在《赢家》。欢迎大家走进《赢家》的现场，我是主持人吴晓亮，很高兴和大家一起走进《赢家》，一起聆听赢家背后的故事，今天我们请的是一位资本运营的高手，让我们掌声有请，广晟资产经营公司董事长李进明先生有请
主持人：好接下来我要介绍的是本场的观察员，他们是中山大学岭南学院的副院长陈平教授，欢迎您的到来
羊城晚报财富沙龙主持人周芳女士欢迎您
您还记不记得什么时候进广晟的
李进明：我是2000年。2000年的时候。当时说情况挺糟糕的，我来了以后才知道，整个公司是负债的，当年亏本是一亿多，这种情况下散乱差弱。究竟今后怎么办真是很茫然
主持人：大家都比较担心特别担心，您干了十几年的省计委的工作，一直都是公务员基本上不懂得经商，当时广晟的人能够接受您吗
李进明：广晟的人接不接受我我不知道，但是我来到一个定位很重要。这个时候必须想好自己的定位，要适应大家要适应这个班子要适应广大员工，而不要广大员工适应你。不然的话，你在这个地方就没有立足之地
主持人:接下来您来写一下您新官上任的赢家之道为官之道
责任压力
新官上任的时候总是伴随着责任伴随着压力
第二部分：财务改革
画外：
李进明刚刚踏进广晟公司的时候，广晟公司还养着12万人，经营40多个行业，下属公司多达500多家，这些公司都是接收军警和政法机关移交的企业，各自为政，各据一方的情况极为严重。企业经营者大多因不懂市场规律，盲目投资，结果导致连年亏损。当时的广晟实际上相当于一个有名无实的空壳子，空有资本运营的名目，却无法动用一分钱。李进明曾说，他刚进公司的时候，为了观察公司的情况，整整三个月没有说过一句话，直到所有的问题都了然于胸。2004年，李进明出任广晟公司董事长，一场大刀阔斧的改革就此拉开。
主持人：您当了董事长干的第一件事是什么您还记得吗
李进明：我当了董事长之后，我第一件事就是要财务部长准备好给我汇报，全面汇报一次，他准备二十天，准备二十天给我汇报的时候，吓得我浑身冷汗—— 我的净现金流是个负数
主持人：负多少
李近明：负五个亿一个当时是八万多人的一个企业，原则上说我来的时候是一百多个亿，号称有多少利润，一个三岁小孩都知道，反正懂得搞企业的人都知道，没有净现金流，你是不可能有利润的，这个利润必须是假的。另外我当时投入二三十个亿分文没收
主持人：当时您看到负五个亿的时候
李进明：我是非常紧张，如果万一哪个银行的坎过不去，我就全线崩溃。现在的国有企业，政府不会救你，只有自己救自己。下面救不了我，国资委不会救我，政府不会救我，靠我自己救自己。一个净现金流负五个亿，这个局面扭不过来，你是呆不下去的，最后就是失败
主持人：现金流负五个亿，按照经济学常识，我们这有专家，非常清楚
陈教授按照金融学的常识的话，很简单啊，就五个亿，找银行贷款，银行先借给你，先把这个窟窿给补上，补上了之后，以解燃眉之急再说啊
李进明：银行这个东西很简单，一你没有现金流，你结算量太小，银行哪可能给钱你啊，借钱给你，还不了的嘛。当时我跟银行借钱是求银行啊，是求都求不了啊
陈平：不管是在国外也好国内也好，银行只做锦上添花的事，不会给你雪中送炭。我们有个说法，假定你欠银行一百万，那银行让你干什么干什么，但是如果你欠银行十个亿，你想让银行干什么干什么，俯首听命。但是在那个时候李董，估计还没有到那么高的能够牵着银行走的
李进明：那个时候刚刚上任，那是银行牵着我走
陈平：对啊，那就是说银行让他干什么，他就得干什么，就是从某种程度上是这么看的
主持人：但是银行不借钱给您，但是你有几万张嘴等着吃饭，怎么办呢
李进明：当时我上任的时候，三月二号宣布我是董事长，五月份我实行财务统管，因为我知道财务的重要性，陈平教授给我讲课的时候讲过这个问题。资金全部统管了，就是财务统管，从原来结算中心的基础上，把结算中心尽量完善，当时财务统管是高压手段，我当时也没办法。但是我发现当时广晟公司本部净现金流是负数，因为先有儿子后有老爸所以有钱。不是没钱，而是这个钱分开在几百个账户上，我统不了，管不了，用不了，各自为政，各行其事，这个时候作为一个企业家也好，一个董事长，一个法人代表也好，这个时候要排除一切干扰，下定决心把这个进行好，所以我五月八号就开了财务统管的会议，就宣布在条件允许的情况下，这三个月以内所有的账户都撤掉，往广晟公司集中，只保留你的电费，保留你的税费，日常开支，当时你不集中，我先把你免掉，免掉以后，你可以到省委组织部，省委去告我。所以下了狠招以后，我就三个月时间，我就集中了八个亿的资金。八个亿的资金一到位，广晟公司就生了，就活了
主持人：很简单，你的公司的那些儿子们，愿意把他们的钱放在你的口袋里吗
李进明：谁愿啊，当时我提这个问题的时候，百分之七十的人不吭声，下面的董事长总经理，反正你有这个主权，我不敢表面上反对你，实际上反对你。找了很多理由，这样不行，那样不行。第三个，甚至有人把钱转走，放在其他方面，不应该投资的投资到里面去。第四个，就用拖的办法，看看别人家，谁不想做。第五个，你解决我这个“收”以后，你怎么解决我这个“支”的问题，统收，统支，统贷。关了这个门，你这个门怎么开，我看你怎么办。如果你办得不顺，我就抓住你这个弱点，就说财务统管不行，不能统，所以诸多理由。当时我多次开班子会，统一思想认识，跟他讲清楚，这个财务为什么统管，怎么统管，统管以后的好处在哪里，广晟公司要发展，这个工作在我们广晟发展的路上，是什么重要位置，讲了道理，大家认识逐步提高，所以广晟公司通过先后一年时间，把这个财务问题彻底解决
主持人：没有人说您这一招太霸道了吗
李进明：有说，不但说霸道，甚至有的人还会说，看他怎么走，看他最后怎么死，看他最后怎么死。对，你统不下来，如果你这个事做到半途而废，不能坚持到底，不能实现你的目标，最后就垮台了，你做不了，做不了就一盘散沙。如果这一招棋我输了，我全盘皆输，回家种红薯。肯定的啦，这一招，我非常险的。这一招统的时候，我统不起来，半途而废，加上前一段时间，别人对我的看法，加上我的经历，再加上这一招败的话，我全盘皆输，只能回家种红薯
主持人：我们跟李董准备了一个题板，这个题板都是跟企业密切相关的词联系在一起的，叫做钱。我们来看一下：资金现金流财务管理。李董来连一下线。两位观察员，我们来看一下李董的连线：资金是血脉，现金流是命根子，财务管理是心脏
周芳：我刚才听了李董说的那些
我觉得，第一，我觉得很奇怪；第二，我觉得很钦佩的。为什么呢？李董刚开始是一位行政官员，对吧，您到企业去，我觉得，您是不是天生有这种经营企业的，这种企业家的这种基因。为什么？他一去找到财务管理，我想一刚开始，您还没有介入资本运营这个概念，因为那么多的人，那么多的项目，没有说安排那些人去任命，也没有说哪些项目该做该放该收，而是抓住最根本的命脉财务管理。我是从一个企业家管理的各个角度来分析，所以我觉得李董是一个天生的企业家
陈平：也正像李董刚才说的，你把二级公司的钱收回来了，OK，一方面意味着你有这个权力了，但更重要，你的责任也大了，所以说这一招是必需的。但是对于公司本部来说呢，这个责任就更大了
主持人：你把别人的命根子收走了，自己的命根子就活了。来写一下你的第二个赢家之道。没有我这个命根子，就没有大家的命根子嘛。来写一下你的第二个赢家之道
这是李董的第二个赢家之道
看看这个阶段李董的心情是整治“心脏”
第三部分：苦心学习。
画外：面对巨额亏损，背着几万员工的生计，身为董事长的李进明那段时间每天都辗转于公司与银行间，而现实的四处碰壁，求救无门，让他深感心力交瘁，苦不堪言。他一面要想办法，找出路，另一面又为自己没有足够的专业知识而捶胸顿足，他心里很清楚，把一个大型的国有企业做垮了，这不仅仅是经济问题，还是严重的政治问题，要负上社会责任，甚至搭上自己的政治前途。那段时间，李进明常常往返在公司与中山大学的课堂，心无旁骛的吸收知识，一学就是5年时间。
主持人：陈教授，李董以前是您的学生，是不是个好学生
陈平：李董一开始是参加我们中山大学岭南学院的研究生班，那时候是经济学的，我在当时是给他上过一门课：宏观经济学，我对李董在课堂我也是有所了解，他上课总是坐在听课效果最好的地方，非常显眼上课非常认真，当时他上课我也注意到，他经常是带着问题带着疑问，听完课以后他会自己脑子不断的转不断的思考。纪律上他从来没有迟到过
主持人：根据我的经验坐在老师旁边的都不是什么好学生，李董觉得自己是不是个好学生
李进明：我认为我不是个好学生，但是我是个学以致用的学生，我学习时老师上一堂课，比如40分钟的课程，我最多听课二十分钟，有时候是四五分钟，对我有用的东西，理论上的东西我不是研究学术的，对于我这些不大不小的国有企业的领导干部来说，最主要是拿我有用的东西去填补我缺乏的东西，我就是带着问题，每堂课都带着问题去。你学习要感悟学习。工作要感悟工作。人际关系也要感悟。悟出个道理来
主持人：我特别特别疑惑，您当时屁股后面还一堆债务呢，您怎么能够静下心来去学习呢
李进明：就因为我是个半路出家的人，所以搞企业我基本是没有什么理论指导的，我要先解决这些问题，我必须要从理念上观念上解决了它。如果一位领导干部没有明确的思想，明确的思路，没有一个明确的观念，所以，你就没有解决问题的办法，很多事情不需要你自己动手去做，但是你理念你的思路决定了你的出路，所以我要解决财务问题，我要解决企业做强做大的问题
主持人：两位观察员，像现在老总去读EMBA的有很多很多，会不会有一种临时抱佛脚的感觉
周芳：我们企业家是需要终身学习，但是什么时候去学怎么去学，这是一个非常关键的问题，其实这个时候李董看到了问题的关键，但是还没有找到问题解决的办法，他这个时候反而静下心来去学习，所以EMBA可能是个比较好的途径，李董是带着问题去学的话，这种临时抱佛脚，你不觉得更有效吗，效率更高吗，李董你觉得呢
李进明：对，我们带着目的去学习，比我们盲目的去学习，这种效率是比较事半功倍的。邓小平同志不是讲过嘛，资本论他是不可能全部懂的，那是拿来主义，只要有用我就去学习。邓小平同志讲得很清楚，资本论大部头他没有读过，那是拿来主义，有用的我就学，但是现在研究理论不是我的事情
第四部：发展之路
画外：在财务改革卓有成效，公司业务稳步推进之后，李进明开始思考公司未来的发展方向。多年的学习和实践告诉他，经商的基本规律，必须集中力量，把优势行业做大做强。他逐渐改造、合并和舍弃一些行业，把资本力量向优势行业集中。现在的广晟公司，把业务重点放在了四大领域：有色金属、电信产业、建筑开发和旅游酒店业。2006年，广晟公司的年利润已达到18亿元，如今的总资产接近600亿。李进明在广晟打了一个漂亮的“资本翻身仗”。
主持人：您现在投资了那么多的行业，而且像有色金属，像房地产，这些行业的竞争应该是非常充分的，作为这样的投资决策是不是特别难
李进明：难，现在不是市场经济吗，一招不慎就全盘皆输，必须按照市场经济规律，有超前的理念，有前瞻性。超前理念，来源于平时的学习，平时的了解，还有平时对市场规律的把握。所以我有几件事情我很清楚，当时我拍珠江新城这块地的时候，当时那块地最高价格是3800多块钱，广晟国际，是个写字楼地块，我当时连夜研究明天要拍卖了，连夜研究。中午拍卖的时候，我们领导班子坐在那里研究，究竟定什么价格。拍卖十分激烈，珠江新城的地非常值钱，当时珠江新城的地值钱的。发展趋势怎么样，不知道。那个晚上我没有睡觉，我就马上看分析广州的房地产市场，分析珠江新城这块地的情况。结果第二天上班的时候我说这块地，他们说这块地拍到4000块钱，就不要再上去了
主持人：谁说拍到4000块钱
李进明：整个(领导)班子，整个班子都说4000块钱，就不要上去了。我说不行，一定要拍到4600，4600不是我盲目的决策，也不是拿董事长这个架势压大家，我说是有理有据的一是珠江新城现在是什么状况，广州房地产的趋势是什么状况，等等进行分析以后，我得出的结论，最后拍到4000的时候没人敢拍，我是4005拿下来了，现在不到半年时间，这块价升到11000多，单这块东西的决策，我就赚了7个亿
主持人：4000多块钱的地现在升到1万多了，赚了7个亿是吗。做每个投资的时候，是不是都要前期准备很久很久
李进明：对，当我投资的时候，现在决策项目的时候，我就四句话：
战略引导投资，制度规范投资，预算控制投资，效益检验投资。当然到我这里的时候我作为董事长讨论项目的时候，我不要想赚钱的，我不讲赚钱的，所有人都讲赚钱，我讲的是投资风险，你要把风险1234告诉我，这风险怎么防范，我能不能抵御这个风险，能不能把风险降到最低程度上，所以这个要我去拍板的，我就看重这一步，所以企业我不跟他们算赚钱，赚钱的帐他们算得很多了，当第一次他们开始告诉我这个项目的时候，这个赚钱的老板这个赚钱的，老板，这个我听得满耳朵都是了，最后这个我决策的时候，我作为第一把手，我讲的是风险，风险能不能规避，风险能不能防范，遇到坎我过不过得去。还要考虑进的机制退的机制，万一我中间进不去了，我怎么退出来。这是我当董事长的两招
陈平：投资对一个企业来说是最关键的，因为这个企业肯定都想做强做大，做强做大的话就必须要投资，那投资是有收益，但更多的情况下是要考虑到风险，很多包括我们的企业到国外去进行跨国投资，基本上就使这个企业经营陷入困境，包括很多地方像珠海原先也是投资力度过大，就是盲目的扩张，所以风险的控制对一个企业经营来说是至关重要的，你可能每一步都走得非常好，但是一旦一个决策，投资决策出现失误，你反而前功尽弃了
周芳：我觉得从泛来讲，它更像一种赌博，您有一点点带有赌徒的心理，但他是非常理智的又有科学技术和眼光的一个赌徒
主持人：一说您是赌徒您好象特别开心啊，我给大家看一个高明的赌徒，这是我们赢家送给每一位嘉宾的礼物
李进明：谢谢
主持人：开始我们编导想的时候，您后面飞的都是人民币或者是美金，说您还是做大做强捧着自己的企业
李进明：谢谢
主持人：您的风险控制很厉害，这一招也很有效，而且您很有判断力一个企业家的眼光，写下您的下一个赢家之道
市场规律
第五部分：用人之道
画外：李进明常常开玩笑说，多少的博士、硕士，现在想进广晟公司，挤破了脑袋都进不来，足以见得广晟公司人才济济。可谁知道，7年前，广晟公司刚刚成立的时候，有12万员工，本科以上文化的只有1300名，有专业技术职称的不足5000人。短短7年，人才结构已经发生了巨大的变化。李进明常常告诫他的员工，不要躺在现在的职位上睡大觉，只有不断学习，才能不被淘汰。对于选拔和考核人才，他没有什么惊人的语言，却有一套朴实的标准。
主持人：接下来谈到的是李总的非常有特色的环节——用人之道，我觉得主持人分两个门派：一个偶像派，一个实力派。老总也分两个门派：一个强硬派，一个温和派。您觉得您是哪一派的
李进明：我想我自己是两派兼有，该柔则柔，该刚则刚，领导干部光柔也不行，光柔让人看上去城府很深，不可捉摸，非常惧怕你；太刚了，以后人家觉得你非常霸道，很独裁。作为一个成功的领导干部，他必须刚柔结合，该刚就刚，该柔就柔
主持人：您会不会用跟您的性格相似的人
李进明：用人的时候，我既有讲有实战经验，又要讲有丰富书本知识的，也要有才学的。有才学的，就是丰富书本知识的，就是高学历。第三个，也要有点跟自己性格相同的，大量能用多点跟自己相同的，但是不能百分之百用跟自己相同的，如果你所有东西都相同的话，一种声音，是做不好的，没有差异，做不好的。首先你用人，就看他这个人在群众中是个什么样的位置，如果大家都认为他是不好的人，就算感情再好也不能用。我可以给两万元你过日子，但我不能让这个位置你坐，这个不单影响我的工作，还影响我的威信，做朋友可以，做同事NO，这样不可以，因为用错了这个人会影响了大片人，就是说我宁愿给你两万元，也不可以让你来破坏公司。众所周知，这个问题，在我手下用的人，包括我的朋友，我的亲戚，没有几个人，大家屈指可数的，因为我告诫大家要讲感情，但是更多要看他的德行，不然的话，一颗老鼠屎坏了整锅汤，不仅败坏整个地方，还败坏了你的名声，败坏了你的信誉，这就是官家之道最顾忌的地方，往往感情的跳不出这个圈子，这是最难取舍的地方，所以我奉劝当领导的同志，真正从德去考虑，不能从情去考虑，德情要区分，才跟情要区分，不然的话，你的事业没法成就的
主持人：这样的用人之道，一定会成就一个非常了不起的企业的，非常感谢。接下来，到我们这里来的企业家，都是来讲述这个企业是如何如何成功的，今天我们要向您提出的问题是，讲述哪些问题会成为企业失败的原因，我们做了一个题板，来看一下：第一条用错人，第二条投错钱，第三条不管理。我们的观察员也圈一下，哪条是最危险的，其次是哪条，写个一二三。李董也写一下。
我们现在来看看陈教授写的是：
第一条用错人
第二条不管理
第三条投错钱
用错人是放在第一位了
陈平：实际上企业之间的竞争，归根结底是人才的竞争，对一个企业的高层来说，关键是用人。历史上的刘邦，他本人实际上其他的才能没有，无能，刘备也是一样，宋江也一样，但是下面大大小小的人他都能调动起来，下面的人都给他做事，所以说韩信点兵多多益善。刘邦本身的带兵实际上只能带10万，但是他只要用好韩信这类的人，整个天下是他的，你可以不会打仗，但是你必须会用一个骁勇善战的将军
周芳：我的是不管理是第一用错人是第二投错钱是第三。为什么？我认为一个企业最根本的还是在管理，管理可分为管人、理财。有一个好的制度，他肯定会用对人。那么用错人为什么摆在第二呢？有时候用错人并没有威胁到企业的命脉，为什么？它可能是一个时间段可能是一项目，如果用错了，但如果有个好的制度，选拔的制度的话，我们可以纠正它
主持人：好的我们来看看李董的答案
李董只勾了一个，就是最失败的是用错了人
李进明：老师讲这个话非常有道理，制度是治企，用法律是治国，这是最规范的东西。但是我们还有一个过程，到目前我认识的人最重要，投错了钱，有好的人不难找回来，制度不完善，通过人去完善它。其实我们很多东西上有政策下有对策，人的因素第一，用错的人可以把制度搞乱，可以把钱搞坏，可以把生意做差，事事为自己考虑，事事为其他考虑，搞得单位乌烟瘴气，不可收拾，这就是人为的。中国的国情很多是人为的，所以我就把人摆在第一
主持人：其实，人是建立制度的，人是投钱的，所以最终的竞争是人与人的竞争。李董，写下您最后的用人之道，最后的赢家之道。这个词太熟悉了：以人为本。只要以人为本，这个企业可能有更好的发展，非常感谢李董
主持人：下面进入互动环节，我的问题基本上问完了，现在看看观众朋友有什么要问的
观众A：我是一名学经济的大学生，我想问一下，就是在你眼中，刚毕业的大学生是什么样子的，然后你会用他们吗，谢谢
李进明：你们读大学很辛苦，能读到大学都是中国的英才，都是13亿人民的佼佼者，但是更主要的是你们读了书以后，不要以为什么东西都会做的，更主要的是要实现自己的价值，我认为，要实实在在地做事，实实在在地做人，从小做起，从最低做起，这样才能把自己学到的东西发挥出来，对社会作更大的贡献
主持人：好，下一位观众
观众B：李董，你好，我是一个刚创业的中小企业的老板，在投资的时候，我总是很紧张的，生怕投资错了血本无归，请问，您觉得我在投资时，是否应该更勇敢一些
李进明：不，勇敢不代表莽撞，果敢不代表霸道，欲速而不达，你因为读书花那么多的钱，一夜之间把钱拿回来是不可能的，我希望你还要循序渐进，还要稳扎稳打，要看准市场
主持人：下一位观众
观众C：首先感谢李董您今天的讲话，我听后觉得受益匪浅，非常佩服您的胆略跟才识，我要问的是，您投资了这么多行业，也赚了挺多钱，然后您对您的公司的下一步的发展就是对它的进一步的改进，有什么打算吗
李进明：广晟公司到今天发展的思路很明确：从行业来说，凸现有色金属，做强电子信息，提升酒店旅游，搞活工程、建筑房地产。突出打好主业，搞活主业有更大更好的发展，我从来不参与500强的评选。我的口号是，不羡慕人家500强，要做广晟公司百年
周方：百年广晟，这个非常好，这比500强还强
李进明：搞企业要有好高骛远的心情，远大理想，更有一种实实在在的干活的东西，我说搞企业有两条嘛，一为公共财政多交税，经济效益好，多交税，第二个不断提高员工生活水平，这就是落实三个代表最根本的立足点，出发点，讲那么多没用的
主持人：最后对您企业写下一个主要的词汇，表达您在广晟以来你的心情，您的为人处事，经营管理。我们来看看李总写一手非常漂亮的字，“广东广晟”就是他写的，非常漂亮，我们来看看李总这个字写的是：长袖善舞。您解释一下
李进明：搞企业在市场经济里面，就像跳舞一样，看看你的主旋律是什么，看看你的动作吸不吸引得群众，看看你能不能洞察每个细小的东西，另外，跳舞不是京剧粤剧，舞得好就好了，舞得不好就不好了，企业的不同情况，要审时度势，要注重细节
主持人：你跳得怎样，这舞
李进明：我跳得不好，我不会跳舞
主持人：但您很善于管理，很会跳企业这支舞，现在我们回顾一下李董的赢家之道，大家看一看：
第一条，新官上任时要有责任，要有压力，然后财务的改革要整治心脏，从内部入手。再来看用人之道，不是一团和气，而是以人为本。最后四个字，经营企业要长袖善舞，非常感谢李总。把这幅漫画送给您，愿您永远的开心
李进明：谢谢
主持人：非常感谢两位观察员谢谢大家
编导手记
在采访李进明之前，我曾不止一次的想象，一位从政十数年的政府官员，投身商海，风激浪高，他会面临怎样的压力与艰辛？面对几个亿的亏损，毫无从商经验的他，又将把企业带向何方？在采访他之后，这一切的疑问都得到了答案。李进明的坦荡、务实，刚柔并济，在他的举手投足，谈笑间丝丝展现。接任前，面对如潮的质疑与抗拒，他自绝后路，凛然前行。这场荆棘中的资本之舞，他一招一式果决有力，淡定自若。可以想象，在以后的商海沉浮中，他的智慧与果敢，他的霸气，他的长袖善舞，他的赢家之道，已足以带领他的企业乘风而进，一路坦途。