深圳这地方水很深，可以抓大鱼。――罗瑞希

    深圳是一种情结！
　　在深圳房地产发展史上，尽管罗瑞希只是昙花一现，但他一手打造的"泰华"，在深圳房地产中曾经的地位和影响力却是不能忽略的。仅有小学文凭的罗瑞希，在宝安房地产市场披荆斩棘，并一度成为宝安地产的龙头"老大"。这本身是一部传奇。罗瑞希书写了深圳关外地产的起步的历程，他的人生经历浓缩了八十年代到九十年代宝安房地产发展的历史。 
　　罗瑞希1949年出生于广东丰顺县。丰顺县位于广东省东部，梅州市南端，紧邻潮汕。一方水土养一方人，罗瑞希在这里渡过了他难忘的童年和少年。五、六、七十年代，中国的物质相当贫乏，广东沿海许多渔民为生计而背景离乡，偷渡到海外。从1985年罗瑞希到香港继承父亲遗产的事实来推论，罗瑞希的父亲可能是因家乡贫困而偷渡到香港，经过拼搏而成的成功商人之一。可以想象，身边没有父亲的罗瑞希在童年和少年受到过不少歧视，这也可能是促使他离开家乡的原因。
　　1980年，罗瑞希混迹于惠州市博罗县林场。70年代末、80年代初期的罗瑞希不敢想象香港的花花世界。父亲只是一个遥远的影子，当时的那种政治气氛也使罗瑞希不能，或者不敢奢望抵达香港，与父亲团圆。他也只能在林场做普通的林业工人，在等待中煎熬。关于罗瑞希的童年和少年，以及他青年岁月的成长历程没有更多的文字资料，我无从考证。按照传记写作的常理，应该说，是做林业工人的那段艰苦岁月磨砺了他的意志，对他将来在深圳房地产业的成功起到了重要作用。
　　离开博罗县林场，到深圳蛇口招商工程（中国）有限公司打工。罗瑞希到蛇口打工的具体原因不明，但有一点可以推论，罗瑞希到蛇口至少与他在香港的父亲的空间距离更近了。那时蛇口沿海有许多泅水到香港的事件发生，这种故事的发生，起码能寄托罗瑞希对父亲的思念。蛇口与罗瑞希后来的发达地--宝安几乎一路之隔，蛇口的工作和生活经历可能使罗瑞希与深圳接下不解之缘，为后来他在泰国房地产市场挖到一桶金后，萌发"投资深圳"的理念埋下了伏笔。
在海外总是"飘"着！
　　1985年，已经是"东方风来满眼春"，中国的政治乌云被改革的春风吹得烟消云散。小平把深圳放在了国际的舞台上。作为"实验田"的深圳，不仅被中国关注，也被世界关注。这是一方中外投资者心怡的热土。深圳的罗湖桥，走上了历史的舞台，成为内地前往香港的最重要的桥梁。罗瑞希欢天喜地地迈过罗湖桥，到达香港与父亲团聚。父亲有一个愿望，便是子承父业，把家族企业做强做大。
　　而天妒英才，罗瑞希的父亲没来得及尽情享受天伦之乐，却因病匆匆奔赴黄泉。这对于从小缺乏父爱的罗瑞希来说，无疑是晴天霹雳。罗氏在香港留下的庞大的遗产，虽然令快四十而立的罗瑞希有些突然和措手不及，红又专但他又必须冷静地面对现实。节哀必要的，继承遗产，完成父亲未尽遗愿的是重要的。罗瑞希没有因为这突如其来的变故而惊慌失措，在父亲产业的此基础上，罗瑞希创建香港泰华实业贸易公司。
　　将"泰华"的名字分解，便是"泰国"与"中华"，可以推测，罗瑞希继承父业，做的是香港和泰国之间的生意。从现有的文献资料上找不到罗瑞希当时究竟做什么生意的记录。1986年前，罗瑞希在香港泰华实业贸易公司已成为一个空壳。初步分析，"泰华"的贸易已非常艰难，而此时正是泰国国内房地产方兴未艾的时候。罗瑞希顺理成章地将"香港泰华实业"的资产转移到泰国，并开始了在曼谷的房地产开发生涯。
　　1991年，中国改革开放的前沿阵地的深圳的建设成就进一步受到国际社会的关注，也吸引了越来越多香港等海内外大量的商人来投资办厂，这种资金流动的趋势，以及"叶落归根"朴素情怀再次勾起罗瑞希难舍难分的"深圳情结"。罗瑞希觉得，在海外总是"飘"着！许多香港商人在深圳投资成功的案例加快了罗瑞希放弃泰国，移师深圳创业的梦想。
深圳的水很深！
　　是年，罗瑞希以华侨身份荣归故地，以泰华电子（深圳）有限公司的名义在深圳工商局注册进行注册，投资总额与注册资金均为1500万港元。从注册公司的名称来分析，罗瑞希是想以"电子"为主导来发展自己的产业的。实际上是"三来一补"，谈不上高科技，但"电子"行业，没有以高科技为基础的核心竞争力的产品，发展空间是非常有限的。后来，罗瑞希终于悟出他的出生背景和生活阅历终于成为他建立"电子王国"的障碍。
　　相对而言，建立"房地产王国"比建立"电子王国"的门槛要低得多，罗瑞希已意识到这一点。用我们的习惯用语来说，罗瑞希面临的是"产业结构的调整"，或者"转型"。放弃从事很久的业务，转到另一个刚刚起步的行业，尤其当时宝安房地产市场还处于比较萌芽阶段的时候。应该说，在"三来一补"的电子加工业务鼎盛时期，罗瑞希的选择相对不成熟的宝安房地产行业，是需要很大勇气与胆量的。
　　1994年，罗瑞希义无反顾地决定将泰华公司的主营业务改为经营房地产，将公司所有资金全部集中到房地产开发中。罗瑞希的做法与王石用"减法"卖掉万佳的理念是不谋而合的，或许是英雄所见略同。王石"减"掉万佳后，走专业化之路，使万科步入高速发展的轨道，"减"去"电子"业务的泰华亦然。罗瑞希在泰华当年的年检报告中，将企业名称改为"泰华房地产发展有限公司"。这标志着罗瑞希彻底放弃其他业务，并拉开了打造"罗氏房地产王国"的序幕。
　　罗瑞希说过一句非常普通，却蕴涵哲理的话：深圳这地方水很深，可以抓大鱼。这句话是站在泰华花园的工地上说的。让不了解他的人来理解，就是宝安的房地产市场很大，可以赚很多钱，实际上，这样非常片面。泰华花园顺利封顶开盘的时候，罗瑞希在宝安，乃至深圳房地产业中的影响力已显露山水，尽管如此，但对于泰华的运做情况，罗瑞希对媒体守口如瓶。
　　逝者如斯夫！当罗瑞希过世多年后我们来重新品味和审视，除了依旧能感受到他踌躇满志的神态，甚至还能发现他占有的贪婪和野心，从这个角度来分析，我们发现罗瑞希不仅是企业家，更是野心家。在2000年宝安和龙华的几块土地竞卖及市区的土地拍卖会上，罗瑞希的野心家形象表演得淋漓尽致。
　　在这种野心的驱动下，短短几年之后，泰华花园、泰华大厦、泰华锦绣城便在宝安陆续浮出水面。这时候的深圳媒体开始发现泰华的存在，和泰华的不可或缺，于是有记者抱怨罗瑞希对媒体的沉默。罗瑞希沉默了吗？罗瑞希身边的人说，罗瑞希不用嘴说话，用房子说话，等房子的话接近尾声的时候，罗瑞希就开始用嘴说话。在若干年后回顾宝安，忽然泰华这几个楼盘的诞生，对促进了房地产市场萌芽起到了举足轻重的作用。
"39"是罗瑞希最强硬的语言！
　　1998年5月20日，深圳中心区首次土地拍卖会上，罗瑞希还是不用嘴说话，而是用"牌子"说话，当他用39号"牌子"亮出2．01亿元人民币，拍得深圳中心区的土地的时候，许多人都感到诧异。有人把"泰华"喻为从宝安房地产市场冲出的一匹黑马，罗瑞希对此不置可否。深圳正在成长中的楼记们说，罗瑞希最强硬的语言出来了！是的，"39号"牌是罗瑞希最强硬的语言，我认为这是罗瑞希率先发起了对传统的土地转让形式的挑战。从这个角度看，罗瑞希的行为对动深圳土地的市场化起到了推动作用。许多国企在这种场合表现得非常软弱无力与罗瑞希的行为形成鲜明的对比。
　　在今天土地交易市场越来越规范的深圳，在今天我们的王石、任志强、刘晓光，还有冯仑、潘石屹等游戏地产的思想大家们，激烈地讨论中央政府的"71号文件"对中国房地产市场的影响的时候，在不少中、小发展商为"8o31大限"忧心忡忡的时候，我们再来回忆罗瑞希曾经举过的39号"牌子"，才发现，不善谈吐的罗瑞希其实在十年前仿佛在思考过这个问题，并亲历亲为地参与实践，显得非常难能可贵。
　　在"71号文件"出台之后，我们来反观罗瑞希的行为，才发现他是一个没有语言的，却能推动土地市场化改革的先驱。如果我把罗瑞希放在全国的高度，或者今天的政策环境下来评价他，或许让人感觉罗瑞希是否"先知先觉"，这样语气似乎神话和夸张了罗瑞希。但是我们却不能否认罗瑞希对房地产市场和土地政策趋势感悟的天赋。罗瑞希的39号"牌子"的确促进了深圳市土地使用机制的改革与土地拍买市场的发展，在当时起到了积极的推动作用。
1998年，泰华豪迈地拿下市中心区地块后，以深圳特区报为首的平面传媒使劲地为罗瑞希摇旗呐喊，说这次举牌标志着泰华开始进军深圳市区房地产市场。同年9月泰华通过竞标又获得市中心区购物公园的土地。直到今天，我仍无法估量当时媒体盲目地，竭施底里地推波助澜对罗瑞希决定拿下市中心区购物公园的土地起到多大的作用，但有一点可以肯定的是，向一个方向倾斜的舆论对罗瑞希的决策肯定造成不影响，最后感性逾越理性，做出了错误的判断。现在，泰华将市中心区购物公园的土地转让给星河地产的事实就证明这个错误的决断。 
　　罗瑞希当初的做法暴露出中国的民营企业在原始资本积累过程中容易犯的一个规律性错误，也暴露出媒体在利益的追逐过程中，为眼前利益而发出单调声音时的无奈，这是在不成熟的市场经济环境下媒体的悲哀。在我查阅的资料的过程中发现，那段时期，媒体给罗瑞希的"软文"的总量是相当集中的。当时媒体的那种过于"正面"过多"蜜糖"的舆论导向，在我们今天看来，不排除"捧杀" 罗瑞希的意味。
　　1999年6月，罗瑞希将公司名称变更为泰华房地产中国有限公司，这是罗瑞希的欲望进一步膨胀的表现；2000年，泰华的注册资本增至52800万港元。深圳特区报报道外商罗瑞希的在深圳的投资总额增加至76000万港元，成为当时最早落户当地的外商独资企业之一。这时，媒体的追捧进一步升级。罗瑞希一定有飘飘然的感觉。我想，如果有能从主流媒体发出一种冷静的、负面的声音，罗瑞希可能不会进一步扩大土地储备的欲望。
　　罗瑞希大量买地行为给我们留下一个课题：资金实力与土地储备相差悬殊的情况下企业如何进行扩张？与罗瑞希相比，今天天津顺弛的孙宏斌则幸福得多。他现在在全国许多地方的土地市场拼命拿地，大出风头，这与当年的罗瑞希的风光没什么两样。大量的土地储备后，孙宏斌得到了王石、任志强们的一致批评，远比当时罗瑞希被业内人士嘲笑"农民进城"要严厉得多。媒体对孙宏斌在博鳌论坛上的反驳，像评论一只猴一样。
　　正在出售的天骄世家，冠城世家良好的资金回笼态势让罗瑞希欢欣鼓舞。其实，罗瑞希早不满足于做宝安的"老大"了，与吴群立合作开发福田区的"共和世家"可以说是他涉水深圳关内市场的第一步，但共和世家很快就卖完。初步尝到关内地产甜头后，罗瑞希更是踌躇满志。 
　　"共和世家"是罗瑞希进军深圳关内，并向关内发展商发起挑战的一个信号。1999年6月，他将公司名称再次变更为泰华房地产中国有限公司，投资总额增加至76000万港元。泰华已悄悄跻身深圳第四大房地产公司，资产较1991年翻了50倍，投资总额达7.6亿港币。在今天回顾"泰华"的整个发展历程（泰华还在继续发展），业内人士普遍认为，这段时期是"泰华"发展最辉煌的一个时期。
标王：荣誉与隐患紧紧相随！
　　1999年，泰华地产共计完成开发物业面积80多万平方米，在建物业面积达到50多万平方米，另有土地储备近70万平方米。开发的项目包括了泰华大厦等物业，遍及商住楼、写字楼、工业厂房、住宅小区、道路市政工程等各个领域。小道消息说，宝安快成为罗瑞希的天下了，罗瑞希听到当然沾沾自喜。开着自己的车，在宝安城内转一圈，看着自己耸立起来的一栋栋楼，他的心里充满自豪感。2000年3月，泰华出资3．24亿拿到了号称宝安"地王"的地皮，继而又得到龙华13万平方米的商住用地。
　　那几年，泰华在宝安的发展太顺利了。经过10年的创业，泰华已经成为名列宝安区房地产综合开发企业排行榜第一。在深圳市规划国土局进行的"2001年深圳市房地产综合开发企业资质年审"中，泰华位居第四，是惟一进入十强的私营（外资）企业。
　　２００１年１２月６日。深圳湾三块号称"深圳地王"的土地的拍卖场。深圳、香港的几乎所有发展商都把目光聚集焦到这里。为这天下午的活动，罗瑞希前一天晚上可能侧夜未眠。一位当时在现场的记者回忆说，罗瑞希整个下午都是兴奋的，因为他蓄谋已久，他要让那个下午成为泰华走向鼎盛时期的一个重要的历史转折时刻。
　　那天下午，可以容纳数千人的深圳会堂人头攒动。三块起拍价分别为５．８亿、６．２亿、６亿元。经过十余轮的加价，最后分别以７亿、７．５５亿、７．８亿元收槌，前两块合计约14．55亿元的土地被从宝安杀入关的泰华地产一家独得（2002年6月与中信牵手），最后一块虽被缔造中高档社区"百仕达花园"的百仕达拿走，但这正合罗意。位于宝安的"泰华"提到了与有香港上市公司背景的百仕达同样高的平台上受人关注。
　　截止2002年底，自深圳试行土地使用权有偿转让以来，宝安区所有拍卖、竞标的土地基本都是泰华地产买下的。粗略计算，泰华在土地招标拍卖场上投放资金达30亿之巨！已开发物业面积80多万平方米，在建物业面积50多万平方米，另有土地储备近70万平方米。拍卖结束后，罗瑞希在接受记者采访时表示，泰华十年来大多数项目在宝安，要想到特区内发展，只有通过政府拍卖的方式获得土地。在未来的开发中泰华会做完善的市场调查，消费能力分析，合理控制成本。 
　　一段时间内"３９号牌"是业内一个非常有争议的议论话题。因为在任何一次土地拍卖会上，泰华都是很少缺席的。这些年来，对于泰华，有人说它是深圳地产最具"进取心"的一个企业，也有人说它是一个非理性扩张的企业，在拍卖过程中，充分暴露出一个中国农民的暴发户心态。《21世纪经济报道》曾报道：泰华曾经耗巨资拍得的红树湾"地王"土地，目前已被证实将要拉进合作伙伴共同开发。资金链始终是悬在快速扩张的民营企业头上的一把达摩克利斯之剑。
带走信誉，留下口碑！
　　天不长眼。２００２年１０月６日，罗瑞希因肺癌去世。虽然当时的消息封锁得相当严密，但是纸总是包不住火，小道上便传出泰华因还贷困难，有意转让"地王"以及主要贷款行深圳市建行成立类似清算小组进驻泰华催款的消息，甚至有还有"泰华"崩盘的消息。应该说，这件事是对中国民营企业信用制度的一个考验。
　　泰华的注册资金是5亿多，资质排名深圳第四，但两块地价格近15亿，中间的10亿的缺口，大部分资金便来源于建行。罗瑞希与建行的关系源远流长，连续近十年被银行评定为3A信用企业。罗瑞希在，泰华的信用就在，而罗瑞希过世了，泰华的信用也跟着过世了吗？企业的信用固然与公司董事长的信用有关，但企业信用过分地依赖董事长，则是企业可持续发展中的一道障碍。
　　罗瑞希先生壮志未酬，无可奈何含恨去。据说罗瑞希早知自己患肺癌病情，在辞世前以将妻子倪少芳扶上副董事长位置。罗瑞希离世后，罗遗孀倪少芳女士理所当然出任泰华董事长，其长子从美国留学归来，参与公司管理。倪内弟倪创忠仍担任总经理职务。在泰华公司享有较高威望.副总经理张林洲也是业内资深人士。从表面看，这是一次平稳过度，但背后却是风起云涌。
　　据悉，早在罗去世前，罗瑞希就在和别的地产商在洽谈合作事宜，准备共同开"地王"，罗的离世无疑使"合作事宜"成为未知数。14亿多元贷款，每天的利息就是七八十万，开发成本非常高，除罗瑞希敢保证赚钱，其他人谁也不能保证能否赚钱。罗瑞希去世后，建行就开始对泰华的开发能力产生了怀疑，并给其施加压力。这给"泰华"和其合作单位都蒙上了一曾阴影。
　　2002随着11月13日。罗瑞希先生入土为安，一代标王的随着追悼会的隆重结束.尘埃落地。尸骨未寒，出让"地王"的洽谈的对象一会儿是其邻近土地的主人百仕达，一会儿又是沙河房产要转让先打８折，有意接手。尽管"泰华"和建行均出面辟谣，一个称决无此事，一个为清算组做辩解，认为那是银行界规避资金风险的惯用措施。
　　树欲静而风不止。不管辩解也好，辟谣也好，清算组确实进驻了，施工队也确实撤退过。总之，无风不起浪，关于罗瑞希离世后，各种渠道对"泰华"合作单位绘声绘色的乘人之危的描写，的确让人感到人走茶凉，世态炎凉。这就是深圳的市场环境？！罗瑞希去世后，我认为媒体在当时应该积极地、正确地进行舆论上的引导，尤其相关的合作单位，不应该幸灾乐祸、落井下石，而是多一些关爱和援助，尤其精神上的。
后罗瑞希时代开始
　　倪少芳女士的主政，标志着后罗瑞希时代拉开序幕。从人员结构的安排来看，以嫡系的，有血缘关系的人员构成管理团对的主体。另外安插一部分与罗瑞希一起拼打江山，对罗氏忠心耿耿的老臣子协助管理。新的管理团队班子彻底抛弃了罗瑞希大胆和冒进的发展理念，力求平稳过渡，经营风格巨变。
　　在2003年的结构调整之中，倪创忠推出以消化存量为主的策略。2003年1月，由世联代理的"泰华明珠"项目更以"低价倾销"引发宝安楼市"地震"。泰华正处资金瓶颈出现端倪，急于回收资金。世联即出招牺牲销售利润以换取销售速度，用明显低于市场心理预期的价格和优惠展开炒作，实现快速销售，迅速回笼资金。
　　２００２年，甩掉红树湾"地王"包袱的泰华，围绕现有资产做文章，当年冠城世家已预售六成以上，泰华明珠预售五成，而天骄世家的销售已近尾声，提前30天入伙。在深圳市规划国土局进行的"2002年深圳市房地产综合开发企业资质年审"中，泰华仍位居第四。我想，保住这个"第四"，可能是当时好多人都没预料到的，老罗死也该瞑目！
　　倪创忠行事稳健。2002年5月28日，在深圳市土地房产交易中心举行的宝安西乡与石岩两地块公开拍卖会上，宗地编号为A104-0108的西乡中心区地块被名不见经传的深圳市金荣泰房地产开发有限公司以3.45亿元力压招商地产成功竞得。金荣泰地产已于数年前被泰华房地产(中国)有限公司收购，事实上夺得该地块的正是当年在"地王大战"中登顶折桂的泰华地产！这标志着曾经叱咤鹏城楼市的泰华正在悄无声息地重返深圳地产舞台。
　　现在看看北京那批在"831大限"中倒下的企业，再会头来观察倪创忠缩小开发战线、以盘活存量为主的策略，我们发现，倪或许正确的决策。如果延续罗瑞希的大量"储备土地"，泰华可能会受到"831大限"的重创。所以我认为，罗瑞希的猝然辞世，对泰华来讲，就是一次"银根紧缩"，或者提前执行的"71号令"，对泰华高层人员思路的调整和抗风险能力的提高是有积极意义的。

点评
　　我以为，泰华是深圳地产一只悲壮的标本。泰华的悲壮不是来自壮志未酬的罗瑞希之死，而是来自罗瑞希之死给中国信用制度的一个考验，给土地交易政策是否合理的一次反思。
　　为什么说罗瑞希之死是对中国信用制度的一个考验呢？罗瑞希死后，建行闻讯即组织人员进驻企业，成立清算组的小组。随后便传出泰华有意转让"地王"的消息，显然，清算组的小组进驻泰华是来催款的，至于给"连续近十年被银行评定为3A信用企业"也是假的，从这里可以看出，建行对泰华的信贷，不是建立在对企业团队的信任和规范管理的基础上，而是树立在罗瑞希的个人魅力基础上。这表现的目前我过信用制度的脆弱。
　　为什么说是给土地交易政策是否合理的一次反思呢？我们可以假设，如果泰华"死要面子"挺着来搞红树湾"地王"项目，必然会把好单单泰华给"拖死"。如果发生这种悲剧，我认为罪魁祸首就是这种土地交易制度。如果说这是不自食其力导致的后果的话，我们反过来假设，政府为什么要把卖给不具备开发条件的发展商？建行给贷款14亿，红树湾"地王"的地价几乎是建行给交的，另外，如果施工单位再垫资，罗瑞希便不花一分钱开始盖楼卖了起来了，实际上，建行成了真正的发展商。好在"71号令"补了这个洞。
 

罗瑞希简历
　　罗瑞希，1949年出生于广东丰顺县，小学文凭。1980年混迹于惠州市博罗县林场，做林业工人，随后转战到深圳蛇口招商工程（中国）有限公司打工，后移居香港。
　　1985年，罗定居香港的父亲病故，罗到香港继承一笔遗产，并以此为基础创建香港泰华实业贸易公司。1986年前，罗往泰国进行房地产开发。
　　1991年罗瑞希移师深圳宝安，以泰华电子（深圳）有限公司的名义在深圳工商局注册进行注册；1999年6月，变更为泰华房地产中国有限公司；1994年改为经营房地产，当年的年检报告中企业名称改为泰华房地产发展有限公司。
　　1998年5月，泰华以2．01亿元人民币拍得深圳中心区的土地，标志泰华开始进军深圳市区房地产市场。自从深圳市及宝安区试行土地使用权有偿转让以来，宝安区大部分拍卖土地基本都是泰华地产竞得的。 
　　2001年12月6日，泰华以破天荒的14．55亿元以"黑马"的姿态击败众多深港地产巨头，夺得红树湾两块号称"深圳地王"的地皮，让业界和媒体大惊。粗略计算，泰华在土地招标拍卖场上投放的资金达近30亿人民币。
　　2002年10月6日，罗瑞希在广州因患肺癌而不幸早逝。
　　罗妻理所当然成为泰华董事长，其内弟倪创忠出任总经理。
 

主要思想
　　● 深圳这地方水很深，可以抓大鱼。
　　● 我文化低，因此需要起用各种人才来弥补自己的缺陷。发现了可用的人才，我会真心实意请他们来泰华帮我。
　　● 企业的兴衰人的因素起决定性作用。
　　● 为何敢如此大手笔买地？我一是看好大势，即深圳房地产的未来，另一个，其实也是最重要的，就是银行的大力支持。
　　● 既然是公开竞争，其实用地的价值已经被众人反复评价过，我们的胆量仅仅是比其他人更大一点而已，不是冒"市场之大不韪"。
　　● 价格是房地产市场中最强有力的经济杠杆之一，只有充分发挥价格机制的作用，才会有公开、公平、公正的交易和竞争。
　　● 加入ＷＴＯ后，竞争更激烈，暴利时代已过去，企业的微利时代已到来，在保证质量和服务的前提下，泰华有一点点利润就满足了
　　● 干什么学什么，学什么用什么；知识太多，反而会堵塞思路。
　　● 市场运作观念和资金始终是态华的两大决策依据。当然，一次性付款几个亿，还需要资本能力的许可。