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长乐烧品牌成长浅思

客家经济网 2012 年 5 月 4 日 22 时 9 分 24 秒　
来源: 广东长乐烧酒业有限公司网站刘璟明 2009-10-19

    IBM公司的创始人托马斯•沃森有这样一句格言：“如果你想在未来建成一个大企业，你必须从现在就开始像一个大企业那样行事”。所以，着眼于长乐烧的长远，我们很清醒地认识到不仅要精心规划，还要要立足当前，务实发展。目前，长乐烧正奋进在品牌做大做强的路上，我们的品牌方向在哪里？我们如何才能做大做强？做大做强后又该怎样办？……长乐品牌的成长壮大，需要我们不断地思考、行动以及给出答案。

    众所周知，任何一家企业想做大、做强并保持基业长青，乃至成为行业或者品类的领导者，无论如何都绕不开“品牌”这一核心。因为品牌是成就企业“百年老店”最为宝贵的财富！即便是企业遭遇危难，只要拥有强大的品牌力，随时都有东山再起的机会。对于致力于做大规模、做强品牌的长乐烧而言，立足自身，思索和借鉴那些品牌企业成功的一些基因构成，不失为一条品牌修身之路的捷径。现就长乐烧在品牌业务、品牌创新、品牌文化的一些粗略认识进行零散地陈述。

    业务专一卖点突出

    在品牌营销的众多案例中，很多成功品牌企业都把品牌竞争的焦点锁定在“专家”上，例如远大空调专注于中央空调（嵌入式空调），海信空调则倾向于变频空调，高露洁在消费者心中已经成为“防止蛀牙”的代名词，已经树立了“口腔护理专家”的品牌形象，不但获得了全球多个国家牙医学会广泛认可，更获得了广大消费者的认可。因为，一个品牌只有立足于优势业务领域，做到品类专一，并谋求产品线内做创新性发展，同时，业务专一的品牌企业何时何地都围绕自己品牌的独特卖点，进行大力渲染、宣传，这样才更有利于使围绕企业品牌的各项工作形成的合力达到最大效果。我们长乐烧在这一块便有着扎实的基础，在以米香型白酒为主打产品的策略下，我们已经在广东米香型白酒中享有名气，可以说是广东米香型酒类产品的专家。品类和地域的定位，同时也夯实长乐烧立足的根基，早在2004年，长乐烧就在全国米香型白酒检评会上获总分第一，获“全国白酒质量优秀产品”，今年8月又荣膺“广东省米香型白酒生产基地龙头企业”称号，便是市场对我们业务专一的最好认可。当前，长乐烧集中精力生产好45度长乐老窖及市政府接待用酒，业务的专一和生产的专注必将为未来成为“专家”品牌打好基础。事实证明，以米香型客家酒为切入点，稳打稳扎的市场战略，正使长乐烧的知名度和美誉度在不断扩大。在未来的营销整合中，我们要强调什么卖点？以什么途径实现品牌扩张？长乐烧的代名词将是什么？……所有的这些成长疑问及发展要求都需要我们扎根于专一的业务以及卖点突出的营销策略。

    创造力“动起来”

    当然，仅仅专业还是不够的，仅仅明确自己的卖点还不够。创新才是企业的动力，也是品牌成长的源泉，固守循规的选择其实意味着一种高成本风险。在长乐烧稳打稳扎不断取得喜人市场发展业绩的同时，创新也越来越要求摆上议事日程。在即将股改的背景下，长乐烧开始着手在用人制度、管理方式、生产营销等诸多方面的改进，以进一步激活公司的创造力。今年7月份，公司开始招聘酒类食品及酒类机械专业大学本科毕业生，并重视对他们的培训，以发挥年轻员工的潜力，激发和带动创造精神；无疑，在市场拓展方面，我们也有着更大的“野心”。当我们在保持长乐烧的传统优势、继承长乐烧的优良传统的同时，创新的气魄、求新的渴望、思变的策略，都将为长乐烧未来的发展注入强大的动力，那么，我们长乐烧在迎接新的更大的挑战中就将赢得主动，从而进一步开拓全新的目标市场。品牌本身只是一个静止的符号，相信，长乐烧品牌定能在长乐烧的产品生产和经营管理的不断创新中，自如地“动起来”。

    包容管理文化铸品牌忠诚

    品牌，对内要有着良好的具有包容性的管理文化，对外则具有良好包容性的竞争文化，这对于一个品牌的成长至关重要。如果一个品牌具有足够的包容性，那么其就应该对市场具有极强的适应性，并具有良好的应变性。同瑞华集团的企业文化一脉相承，长乐烧，作为凝结客家人智慧和创业精神的品牌，把客家人与生俱来的、独特的包容精神注入管理经营之中，正是营造的这样的重人本、重包容的管理氛围，才使全体长乐人同心同德、团结协作，坚持不懈地努力奉献于长乐烧，持续熔铸做强做大长乐烧品牌的信心，才得以成就长乐烧在客属地区及广东地产酒行业成为了白酒品牌的一面领军旗帜。长乐烧冠以“客家特产”已经名副其实，得到了广大客家消费者的认可，在客家消费市场形成的品牌忠诚日益稳固并不断蔓延，背后也有其包容文化对外的张力和影响。现在，长乐烧在省内已具有较大的知名度，公司通过“长乐”品牌的打造，已经形成了品牌追随并通过品牌扩展了一定的市场，我们在市场上也拥有了一批具有一定忠诚度、信任度、追随度的消费群体。基于此，在“长乐”商标获得广东省著名商标之后，长乐烧也有着更大的信心将“长乐”品牌推向全国，让更多的人知道长乐烧、了解长乐烧、选择长乐烧。

    在长乐烧品牌价值日益提升的今天，我们全体长乐烧人也会在集团及公司领导的带领下团结协作、努力进取，发挥青年人的活力和激情继续加强品牌修炼，把品牌做大、做强，实现“长乐”品牌的持续成长，从而提高公司传统产品扩展市场的能力，打造新产品占领市场的能力，使品牌成为公司生产及营销的有力竞争武器，也让长乐烧成为民族品牌、“百年老店”！

    作者后记：加入长乐烧不觉已3个多月了，期间，有幸见证了长乐烧在今年8月荣膺“广东省米香型白酒生产基地龙头企业”称号的光荣时刻，与全体长乐烧人共同升华在公司获此殊荣后的激情，对长乐烧品牌成长新的期待更为坚定，这意味着，长乐烧，从此被赋予了更高的成长要求。作为长乐烧酒业普通的一员，也深感责任重大。在荣耀感慨之余，结合一段时间以来我所认识了解的长乐烧，从品牌营销的角度，就当前以及未来长乐烧品牌的修炼，进行浅略思考，以抛砖引玉，盼得经营长乐烧品牌的宝贵建议，继续把长乐烧做大、做强，以期实现长乐烧品牌持续快速成长……